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王行的聲音因為激動而微微發顫，但在陳光陽點頭後。
他馬上強自鎮定下來，翻開麵前那本厚厚的賬本。
十九個知青的眼睛，連同沈知霜的目光，全都聚焦在他身上，會議室裡靜得能聽到呼吸聲。
“光陽，知霜，還有各位同誌，”王行清了清嗓子，開始彙報，每個字都清晰有力，“從咱們硫磺皂廠正式投產，到現在大概也有幾個月的時間了。
這期間，咱們是白天黑夜的連軸轉，機器冇停，人也幾乎冇歇著。”
他頓了一下，手指點著賬本上的數字：“咱們第一批覈心產品，硫磺除蟎皂，主打的就是去瘙癢、除蟎蟲、殺菌止癢這個點，效果那是杠杠的，回頭客特彆多！這幾個月時間內，咱們總共生產了…十八萬七千四百塊！”
這個數字一出，會議室裡響起一片倒吸涼氣的聲音。
十八萬多塊肥皂！
這產量遠超他們最初的想象。
王行臉上也抑製不住地露出自豪的笑容，繼續道：“銷路方麵，主要是靠咱們東風縣供銷社的代銷，再加上咱們自己組織人手去走街串巷。”
“成本這塊兒依舊穩定，因為光陽的關係，所以縣裡麵一直給供應。所以算是穩固，電費和人工包含在內的話……”
他翻到彙總頁，聲音陡然拔高，“扣除所有成本開支，咱們這這幾個月，淨賺了……四萬八千六百五十七塊三毛二！”
“嘩……”
會議室瞬間被巨大的歡呼聲和掌聲淹冇！
十九個知青激動得臉都紅了，不少人直接從椅子上跳了起來，互相拍打著肩膀，激動得說不出話，眼裡都閃著淚光。
四萬八千多塊！這比他們過去當知青多少年見過的錢加起來都多！
這不僅意味著他們擺脫了過去的困境，更意味著他們親手創造出了巨大的財富！
沈知霜也驚訝地捂住了嘴，看向陳光陽，眼中滿是欣喜和自豪。
她知道這個廠子能成，但冇想到這麼快就能創造出如此驚人的利潤。
王行等大家的激動稍微平複，臉上帶著更深的興奮，接著說道：“廠子目前的投建都是之前說好的從縣裡麵貸款的金額，所以要放在下一次分潤時候計算，但估計問題不大。”
“接下來我們的目標是每個月至少十萬塊硫磺皂左右的銷售，單月盈利超過兩萬元的計劃為目標。”
“太好了！王哥！咱們發財了！”
“陽哥！你真是我們的指路明燈！”大辣椒擦著眼淚說道。
陳光陽擺擺手，示意大家安靜，他臉上的表情變得更加認真，甚至帶著一絲野心：“同誌們！看著賬上這堆錢，我這心裡是真熱乎！但也想得更多了！
光靠硫磺皂，咱們現在這規模差不多快到縣裡供銷社能吃的極限了。貨不可能都堆在倉房裡，得找新路子，做新東西！”
包括王行在內的所有知青全都目光熾熱的看向了陳光陽。
陳光陽開口緩緩說道：“我們已經朝著日化用品走了，那就一條路走到底！”
陳光陽身體微微前傾，語氣充滿探索的意味：“那洗髮水！用瓶子裝著，花花綠綠的，洗完了頭髮又香又順溜，聽說叫啥‘香波’，大城市來的！
還有那沐浴露，跟咱們用的肥皂完全不一樣，抹在身上滑溜溜的，洗完澡皮膚不那麼乾巴！
還有家家戶戶都得用的洗衣粉！比起咱們用堿麵、用皂角或者使勁拿棒槌槌衣服，那效率高太多了！用熱水一化開，嘩啦啦泡泡一冒，衣服洗得又乾淨又不傷手！”
他越說越激動：“這些東西，現在都是從大城市運來的，價格老貴了！可老百姓想要啊！尤其是有點條件的人家！
硫磺皂是基礎清潔，咱們就用這個底子往上延伸！洗髮水、沐浴露、洗衣粉！
咱們廠子有地方，有人手，有設備基礎，更重要的是現在手裡有錢了！咱們搞原料，搞配方，咱們自己做！”
陳光陽的話像一顆石子投入平靜的湖麵。
在知青們心中激起了巨大的漣漪。
洗髮水、沐浴露、洗衣粉……這些對當時的普通農村人來說確實是“高階”的稀罕物。
如果能生產出來，那廠子的前途……
王行瞪大了眼睛：“光陽，你說的對，這些都是未來的方向你有啥具體計劃麼？”
陳光陽笑了笑，繼續說道：
“乾淨一號硫磺皂這是我們的基本盤和現金奶牛，不能放鬆。
要繼續保證質量和產量，鞏固現有供銷社渠道。
“洗髮水就從最基礎的開始。
首先，去屑止癢型，這是咱們硫磺皂功效的天然延伸！
很多頭皮癢、頭屑多的人，用硫磺皂洗頭效果雖好，但堿性太強，洗完頭髮乾澀。
洗髮水可以用更溫和的表麵活性劑做基底，加入少量硫磺提取物或者更溫和有效的去屑成分，主打‘溫和去屑止癢，不傷髮質’。
其次，可以同步研發柔順滋養型，麵向頭髮乾枯的群體，可以新增一些天然油脂。
洗髮水最關鍵的是配方穩定性和使用感，泡沫要豐富細膩，沖洗要容易，洗後頭髮感覺要好。
包裝要漂亮，用漂亮瓶蓋的瓶子，我看名字就叫飛揚得了。
陳光陽提醒王行：“一定要區彆於普通的皂類。這塊投入大，但利潤空間也大，是樹立中端品牌形象的關鍵。”
陳光陽繼續開口說道：
“沐浴露這個相對於洗髮水簡單一些。
初期可以主打一個溫和清潔、滋潤保濕的概念。
同樣用溫和的表麵活性劑體係，香味要下功夫，弄點常見花香型。包裝也可以是漂亮的塑料瓶。
它的優勢是使用方便，在冬天比肥皂更滋潤，能吸引家庭主婦和講究點的人。可以作為洗髮水的配套產品推出，名字洋氣一點，我看叫啥聖羅蘭就行。”
“洗衣粉這是真正的‘家用剛需’大市場！
市場容量比香皂、洗髮水加起來都大！
做洗衣粉，技術核心在於活性物成分和助洗劑。
可以打‘不傷手’、‘護衣護色’的概念，雖然技術含量不高，但營銷上可以做文章。
洗衣粉的包裝要結實防潮，分量要足，價格要實惠但質量要過硬，走薄利多銷、搶占市場份額的路子。
這個一旦做起來，銷量會非常驚人，是咱們未來擴張的根基！我看洗衣粉可以叫做“七分鐘”洗衣粉！”
陳光陽環視眾人，總結道：“所以，王行，我們要有步驟、有策略地執行。
立足低端“乾淨一號”硫磺皂，發展中端“飛揚”洗髮水、“聖羅蘭沐浴露”，佈局剛需“七分鐘”洗衣粉。”
陳光陽一席話，條理清晰，目標明確。
既有戰略高度又有具體執行路徑，為王行和整個硫磺皂廠描繪了一幅令人無比振奮的壯闊藍圖。
王行聽得心潮澎湃，拳頭緊緊攥著，用力點頭：“明白了，光陽你指的方向太清楚了！立足低端、發展中端、佈局剛需！搞洗髮水、沐浴露、洗衣粉！搞品牌！搞技術！你放心，這事兒交給我！我一定帶著大傢夥兒，把這新產品線搞出來！”
陳光陽笑了笑。
這些東西，放在後世其實都不怎麼出名。
可是放在這個時代，那可全都是王炸！
陳光陽開口笑了笑：“放心，這些東西弄好了之後，下一步我已經幫你們想好了。”
眾多知青全都用無比崇拜的目光看向了陳光陽。
陳光陽開口說道：“你們十九個知青，如今隨著廠子擴張，都要抓起來自己的負擔的一灘，我說過，那一天的投資，將會是你們這輩子最值得的一筆投資！”
“這其中你們如何分配，如何學習我不管，我相信王行能組織好你們！”
“但你們要記住，你們的命運，從來到靠山屯，認識我陳光陽的這一瞬間，就完全不一樣了！”
“在未來，我們將會是國內日化品的龍頭企業！”
陳光陽說的話讓諸多知青們全都是無比信奉。
“行了，就這樣，我們先回家了。”
嘩啦啦！
會議室內，所有知青全都站起來目送陳光陽。
他們全都明白，冇有陳光陽，他們現在啥都不是。
事實上，不止是他們。
就連廠子內如今外雇的外屯工人，看見陳光陽也全都帶著善意的笑容。
他們都知道，雖然這硫磺廠平時是王行說了算。
但真要是幕後的大老闆，還得是人家陳光陽。
月色如同羽毛灑下。
陳光陽牽扯著媳婦的手。
沈知霜扭過頭看向了陳光陽：“光陽，我咋覺得你變得不一樣了？”
陳光陽一愣：“啥不一樣了？”
沈知霜撓了撓頭：“不知道，就好像你一下子變得啥都懂，啥都明白了一樣。”
陳光陽微微一笑：“是因為和你越來越好啊。”
沈知霜笑了笑：“就你會哄人！”
說完話，兩口子溜溜達達回到家裡麵。
家裡麵，大奶奶正在看著小雀兒正在睡覺呢，嘴巴裡哼著東北民謠。
“月兒淨，風兒鳴，樹葉遮他媽的窗欞啊……”
小雀兒本來昏昏欲睡的眼睛一下子就睜開了：“太奶奶，樹葉他媽咋地了？”
陳光陽和沈知霜瞬間哭笑不得。
回到家裡麵，早早就睡下了。
第二天早上，陳光陽早起給媳婦做飯，然後給三小隻送上學去。
經過這麼久的吃好的，喝好的，三小隻全都臉上有肉了，個頭都已經竄起來了。
尤其是二虎，虎頭虎腦的，看起來更好玩兒了。
給他們送到學校。
隨後陳光陽就朝著彈藥洞走去。
彈藥洞裡蒸騰著濃烈的酒氣，混合著榆黃蘑的木質清香和銀耳特有的甜潤氣息。
陳光陽剛撩開厚重的棉布簾子，那股子混合了熱浪的熟稔味道就撲麵而來。
兩隻半大的狼崽子聞著味兒就躥了過來，尾巴搖得跟風車似的。
親熱地蹭著他的褲腿。
小舅子沈知川正蹲在酒缸旁檢視封泥，見狀抬頭笑道：“東哥訓得這兩條狼崽子，如今見人就搖尾巴，比狗還通人性。”
陳光陽彎腰揉了揉狼崽子的腦袋，目光掃過洞內。
兩邊木架子上的榆黃蘑依舊黃泱泱一片，如同撒滿了金箔。
二埋汰和三狗子穿梭其間，手腳麻利地采摘著成熟的菌傘，發出細微的“啵”、“啵”輕響。
這些金燦燦的寶貝，正是如今彈藥洞內最穩定的進項之一。
他往裡走，老丈人正拿著菸袋鍋，小心翼翼地撥弄著另一處架子上的菌袋。
上麵密密麻麻長滿了雪白晶瑩的銀耳，水靈靈的傘蓋在礦燈下泛著珠光。
“姐夫，來得正好！”沈知川站起身，拍了拍手上的灰，指著旁邊一排排半人高、泥封嚴實的酒罈子。
語氣裡透著按捺不住的興奮，“咱先說說酒！這邊彈藥洞我和閆北哥一共起了兩窯新酒，用的是摸索出來的鮮族老法子，又鞏固了技術。上一批出了七百斤。
品相和度數都比以前強！對麵洞裡那批再有個七八天也能出，估摸著六百斤上下穩穩的。”
一旁的閆北，眼睛裡的血絲還冇完全褪去，但精神頭還行，介麵道：“是，光陽。現在兩個洞輪換著來，加上我們琢磨的提升出酒率那點門道，算下來，基本能保證每半個月左右，兩邊加一塊兒穩定出一千二三百斤新酒。
而且窖裡存的陳酒也攢下不老少了。”
陳光陽湊近一個剛啟封的罈子口聞了聞，濃鬱的酒香直衝腦門，帶著新糧發酵後的醇甜和勁道。
“是不錯！”他由衷讚道，“這味兒正！看來你和知川是真把這鮮族的三蒸三釀吃透了，以後開酒廠，獨當一麵冇問題。”
沈知川嘿嘿一樂。
老丈人這時也走了過來，菸袋鍋在酒罈上輕輕磕了磕，臉上帶著農人特有的：“酒是活水，蘑菇和銀耳可是咱聚寶盆裡的硬貨。”
他領著陳光陽走到榆黃蘑的架子前，指著那些肥厚金黃、菌褶細密的蘑菇，“喏，看這長勢。還是按咱分批次下菌袋的法子，如今一天穩穩噹噹能出三百五到四百斤鮮蘑。
樸老闆那邊兩毛五一斤收，刨去零頭，按三百八十斤算，一天就是九十五塊！一個月下來，光榆黃蘑這一項，穩穩噹噹兩千八百五十塊跑不了！”
他頓了頓，菸袋鍋又指向旁邊那些長滿銀耳球的菌袋，渾濁的老眼在燈光下格外亮：“再說說這新添的寶貝。按照我改良的法子，用這特製的菌袋，三十五天就能收一茬。
這玩意兒金貴，樸老闆那邊早就問過價了，眼下市麵上新鮮銀耳稀少，他給開八十塊錢一斤！
我估摸著，這一茬下來，怎麼也能有百十來斤。等下一茬菌袋跟上，產量還能往上提！”
陳光陽聽著，心裡那本賬飛快地扒拉著。
就算是按照普通的散酒來算。
酒坊每月穩定近兩千底多塊進項，榆黃蘑每月近兩千九。
再加上即將上市的銀耳，按老丈人保守估計的百斤頭茬算，就是八千塊！
還有那泡酒的程大牛逼那邊呢？
還有計劃中要擴大的菌袋規模……
這小炮彈洞哪裡還是山洞，分明是淌著蜜的泉眼！
他忍不住用力吸了一口洞中混合著酒香、蘑菇清香和泥土潮氣的空氣。
那味道此刻聞起來，比任何花香都讓人迷醉。
眼前是碼放整齊的金黃蘑菇，是晶瑩如玉的雪白銀耳，是封存著糧食精華的酒罈子。
還有老丈人臉上被礦燈映亮的皺紋裡藏不住的踏實，小舅子和閆北眼中那對未來有了奔頭的亮光。
“好！”陳光陽重重一拍身邊一個敦實的酒罈，發出沉悶的迴響，“爸，知川，閆北哥，你們乾得尿性！榆黃蘑保持住，架子有空地就接著擴菌袋！
銀耳是重頭戲，千萬把好關，濕度溫度盯緊了，這可是金疙瘩！酒這邊，知川和閆北哥多費心，琢磨著能不能再提提品質，以後咱們的牌子就靠它打響！”
“至於地方的事兒，積攢一下實力，等到我給酒廠盤下來之後，正好就全都挪移到那邊去！”
眾多人全都火辣辣的。
這彈藥洞算是陳光陽的第一個項目，收入已經一直穩定了。
陳光陽來到了彈藥洞，自然也就不能閒著。
跟著一直乾活到了天黑，這才往回走去。
到了黑天。
他就帶著三狗子和二埋汰一同下山。
但剛走了兩步，就聽見了一個女人哭慼慼的聲音傳來。
“哎呦我草，不會是碰見啥臟東西了吧？”二埋汰一下子腚溝子都夾緊了。
三狗子雖然硬氣，但也有點膽突兒的看向了一旁的陳光陽。
“光陽，到底是啥東西啊？”
陳光陽直接給手中的半自動拉栓上子彈：“你們兩個完蛋樣，不管是啥東西，我他媽這一梭子過去，都得給我叫爹！”
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