莉莉斯的賬本 051

不體麵的營銷手段 [VIP]

章節簡介：來蘇黎世後，靠彙兌交易成神

海因裡希愣住了。趁著真實生日脫口而出之前他趕緊懸崖勒馬。他突然意識到他自己以前從來未曾過問手下奴隸的出生日期。慶祝生日這樣的事一直以來都是有身份的人纔有的特權。

“我也不知道。”海因裡希扯謊道。

“好吧。塞西莉婭她們倒是一直還能記得。塞西莉婭的生日是在九月, 伊萬卡是一月，塔塔是在六月，很快就到了, 說不定我們回去能趕上給她過生日呢。這樣看來, 你也得有個生日才行。”莉莉斯琢磨著。

“那就把您買我回來的那一天當作我的生日好不好？”

“不行。那是另外的日子，要分開來慶祝才行。讓我想想, 那位海因裡希·施密德爾的生日是幾號？好像是七月三十一日, 也就是七月的最後一天。嗯, 不管了，之後就按照這個日期來給你慶祝生日好了。”

“給我慶祝？”

“是啊。塞西莉婭她們也有這個福利。去年我送了塞西莉婭一套造價不菲的東方織錦禮服, 據說是來自她家鄉的服飾, 非常美。我還送給過塔塔一枚鍍金的羅盤，送給伊萬卡了一把柄上鑲嵌著波蘭琥珀的佩刀。你也會有禮物的，我已經想好要送給你什麼了。而且, 你的生日在七月, 正好每年七月, 威尼斯市政府都會在聖馬可廣場上燃放煙花慶祝。就是不知道今年是什麼日子……說不定在你生日的近幾天還能看見煙花呢。”

“煙花是什麼？”海因裡希聽到了一個陌生的名詞。

“就是由火藥製作的, 在天空中綻放的花朵。每年節日慶典的煙花都是由威尼斯最富有的貴族和他們名下的企業所讚助的。不知道我們克納羅銀行以後是否有可能賺到那麼多的錢……等我們有錢了, 我就以你的名義來捐獻煙花作為禮物。讓我來看看我們下個季度的預計收支明細吧……”

莉莉斯說著, 自顧自地從海因裡希的包裡把裡麵的檔案翻出來。新的計算結果新鮮出爐。莉莉斯看著上麵的數字，雙手無法控製地發抖。

“這是在現有的客戶的基礎上, 建立起這條彙兌線路之後所能產生的業績預估，不包含未來合約之類的附加業務, 所以說……”海因裡希解釋道。

“我知道。”莉莉斯打斷了他，不敢相信自己的眼睛, 目光隨著海因裡希的字跡把計算過程完整掃了一遍, 仍舊感到難以置信。

因為虧得實在太多了, 比她原本預期得還要多。

房租、工資、安保，各項費用層出不窮，利潤卻連影子也看不著。彆說買禮物，再這樣虧下去，莉莉斯連首飾都得開始變賣才能填上窟窿。

“看來我得賣了你抵債了。你說，伊索爾德還願意收了你嗎？”

“我恐怕她瞧不上我這個二手貨了。”海因裡希聳肩。

莉莉斯深呼吸，長歎一口氣，迫使自己冷靜下來：“最主要的原因還是客戶不足。我們現在最大頭的客戶都隻是儲蓄，冇有信貸和彙兌需求。想要支撐這條現金的河流能健康地流動起來，創造價值，我們必須要有很多，很多新客戶，得讓彙兌進行起來，得把現金貸款出去。”

“冇錯。但是新客戶要從哪裡來呢？”

海因裡希第一反應想到了他上次來到蘇黎世時代替父親為家族打點的一些關係。施密德爾家的貨物沿著美茵河與萊茵河由北向南最終去往意大利，便是要在蘇黎世中轉，由水路轉為陸路的。可是那些關係現在由赫爾穆特指派的帕斯卡代管，海因裡希不便暴露自己的身份，想要為莉莉斯牽線搭橋也十分困難。

“幾個路徑。”莉莉斯分析道，“首先，埃萊娜姑姑願意入股的前提，就是在這條商路上她有很多熟悉的朋友和貿易夥伴。我們得把那些人搞定，成為我們的核心客戶。施密德爾家雖然入股很小，但也是一樣的，我們要吸收他們已經在合作的夥伴。明天我得去問他們要一張詳儘的名單。”

“萬一他們不願意給怎麼辦？”海因裡希比較質疑帕斯卡的慷慨程度。

“那就你去偷唄，還能怎麼辦。”莉莉斯白了他一眼，“不過，靠著他們雖然能解燃眉之急，卻也隻是隔靴搔癢，還是無法快速起量。既然我們現在在蘇黎世，就絕對不能浪費這個在新分行招攬新客戶的機會……”

“怎麼招募？”

“時間緊迫……隻能用一些不體麵的手段了。管他的，能賺到錢就行。”

“看來您已經有對策了。您打算怎麼做？”

“像我這樣的小女孩，即使去商會或者酒館裡向他們苦口婆心地宣傳我們的業務，大多數情況下也隻會被當作是無稽之談吧。而你又不願意出門，也指望不上。”莉莉斯苦笑道，“既然不能用說，那就用寫吧。”

“您是指寫信嗎？”

“算是吧，不完全一樣，可以理解成是冇有信封也冇有確定收件人的信紙。我需要一個非常抓人眼球的標題，能夠讓人第一眼就注意到並且想要繼續讀下去，而不是被當作垃圾廣告丟進廢紙簍裡。”

莉莉斯從海因裡希的包裡掏出草稿紙和一支鉛筆，邊說著邊奮筆疾書了起來。海因裡希提起煤油燈照在莉莉斯的手邊，湊過來一看，發現莉莉斯寫的是：

貴族丈夫死後我開銀行一夜暴富。

震驚！她年入百萬的真相竟然是……！

來蘇黎世後，靠彙兌交易成神。

“您確定施密德爾家會允許您用這種手段宣傳嗎……？”

“管他呢？他們能幫我賺到錢嗎？”莉莉斯一邊說著一邊又寫了一條，“回去之後，你來幫我把這些文案全部翻譯成德語我相信你的水平，必須翻得口語化，貼合本土表達。”

“這個冇問題。”

“第一頁寫炸裂的標題，第二頁放上我們銀行的業務介紹。今晚回去我們一起敲定終稿，明天我就讓新成立分行的夥計們來幫我們抄。反正他們閒著也是閒著，工資還得照付，不如給他們找點事情做。他們都是埃萊娜選出來的人，應該是信得過的。哦對，我還得叫他們去蒐集一點時下熱門的商業資訊附在底頁，還是得稍微旁敲側擊地宣傳一下咱們銀行的專業度。最重要的，是要附上咱們銀行的地址，但切忌敲章。”

“為什麼？”

“當然是為了在出事情的時候找人背黑鍋了。我可絕不會承認我參與了這種不體麵的勾當。要是出了任何差錯，責任肯定是讓你這個法人代表來背的。不過你放心好了，就算你被抓，我也一定會找關係給你安排條件最好的牢房。”莉莉斯鄭重其事地拍了拍海因裡希的肩膀。

“……您要拋下我嗎？”海因裡希低下頭睜大眼睛，試探性地故意用略帶撒嬌的語氣問道，好奇莉莉斯會是什麼反應。他看見莉莉斯的臉頰微微泛紅，果然，她很享受這種被依賴的感覺。

“當然不是了……海因裡希。”莉莉斯伸出雙手捧住他的臉蛋，“我是開玩笑的，我當然捨不得你啦，像你這樣又好看又能乾的奴隸，是非常可遇不可求的。所以我纔會那麼提攜你，你可不要忘記我對你的恩情。”

“我會永遠銘記於心。”海因裡希輕輕握住莉莉斯的手腕，在她的手背上留下一個吻，“時候不早了，我送您回去吧。”

“回去之後，把我房間的行李全部收拾起來。”莉莉斯把自己剛寫完的初稿和鉛筆一併塞進海因裡希的包裡，“明早去把我那件豪華套房退了。現在我得省點錢。”

“您要搬去施密德爾家的宅邸居住嗎？”

海因裡希想起那幢漂亮的彆墅。當時為了把未婚妻從威尼斯迎到德國去，他特意把施密德爾家位於蘇黎世的住宅也打點了一番，在莉莉斯與他會停留歇腳的臥室裡專門為她定製了鑲滿蕾絲花邊的窗簾、桌布與床品，還安排人要在他們抵達前準備新鮮的花朵裝飾才行。

雖然根據他現在對莉莉斯的瞭解，她如果真的看到了那些陳設，大概率會毫不留情地奚落一通未婚夫的審美品味，批評他挑選的裝飾俗不可耐，再慶幸一番自己還好冇有嫁到德國去。可那畢竟是他花過心思的，還是很想能有機會給禮物的主人看一看。

“我不想去。其實，帕斯卡特意帶我參觀了一下我丈夫給我佈置的房間。”莉莉斯隨口說道，冇想到海因裡希竟有些激動地打斷了她。

“您感覺怎麼樣？”

“很溫暖，很貼心。甚至連枕頭上都用紅線繡了我的名字。”莉莉斯靜靜地說著，下意識轉了轉左手無名指上的紅寶石婚戒，“可能是因為我為數不多的一點點道德感作祟，有些於心不忍吧。我能感受到他曾經是很認真想對待這段婚姻的。若是換成一位其他貴族家的小姐被這樣對待，估計都會幸福到感激涕零。隻可惜他努力錯了方向，被指婚給了我這樣一個憎恨婚姻的女人。我雖不後悔下令殺了他，卻也知曉自己或許辜負了他的一片心意。不過話又說回來，我並不覺得這是多麼了不起的心意。”

“為什麼？”海因裡希聽了這一番話，心中五味雜陳。她根本不知道他對她的愛有多麼刻骨銘心。

“對一個素未謀麵的人能萌生出多少愛意呢？第一印象固然重要，但我不相信所謂的一見鐘情。”

“可您在那麼多奴隸當中一眼就選中了我。”

“那是因為選下屬的標準更加客觀，不像愛情這麼虛無縹緲。即使如此，我也不會在你為我工作的第一天就像現在這樣全心全意地信任你。建立關係是需要時間和付出的。他要是知道他的妻子是我這樣一個貪財又狠心的壞女人，從前便是有再多的心意也會煙消雲散了。”

“說不定他就喜歡您這樣的女人呢。”

“彆為他說話了，反正是已經死了的人，除了徒增一些愧疚感，再說也改變不了什麼。先回去接著工作吧。”莉莉斯似乎有些不悅，“之後我住你的房間，你睡地上。”

海因裡希歎了口氣，本想再旁敲側擊地說些什麼，最後卻還是乾脆噤聲了。

他們很快步行回到了酒店。當海因裡希說要退訂套房但保留仆人臥室的時候，酒店前台服務人員露出了驚訝鄙夷的神色，說從冇有仆人房單獨出租給主人與仆人同住的規矩，這太過不成體統。

即使是聽不懂德語的莉莉斯也知道對方絕對不在說什麼好話。她看著海因裡希被氣得漲紅了臉，咄咄逼人地與對方理論，心裡覺得有些不自在，便拍了拍他的肩膀，示意他停下來。

“冇什麼大不了的。不行的話，明天我就搬去施密德爾家好啦。你若實在不想與任何人見麵，就拿著錢單獨再去找一間彆的什麼旅館。”

海因裡希委屈地低下頭看著他的女主人，最後冷冷地瞪了一眼前台管事，頭也不回地跟在莉莉斯後麵回房間。

“冇必要和那些人一般見識。住在哪裡也冇什麼大不了，我們有更重要的事情得操心，就算這裡不歡迎我們，我們也不至於得露宿街頭。彆為不值得的人浪費心情。”莉莉斯拽著海因裡希的袖子踮起腳尖，揉了揉他頭頂的金髮。

“可他們說您的壞話…！我不在乎他們說我些什麼，但您……您不應該遭受這樣無端的惡意啊。”

“冇事，我又聽不懂。所以他們也傷害不到我。”莉莉斯做了個鬼臉，“既然這樣的話，你先跟我一起回我的房間幫我理東西吧。我們最後再在付了錢的豪華套房裡工作一會兒。”

“好。”

海因裡希為莉莉斯打開門，卻看見本該空無一人的臥室裡有一個跪在地上的身影。他正藏在暗處藉著窗外的月光翻莉莉斯的行李箱，衣服和檔案散了一地。

【??作者有話說】

莉莉斯就這樣像合成大西瓜一樣地合成未婚夫[讓我康康]

下次更新在週三。下一章將有非常刺激的事發生！！