官道無疆 853

理性

陸為民倒吸了一口涼氣，放下手中的筷子，端起酒杯發了一會兒楞。

雖然早就知道眼下保健品行業市場火爆，從中華鱉精到生命核能，從昂立一號到腦黃金，從飛龍到紅桃K，還有龍頭老大太陽神，無一不在各自地盤上掀起一股旋風，而這兩個月是華民生物補精益髓液的鋪貨期，但是這樣瘋狂的銷售，還是讓陸為民感覺到有點兒不敢置信。

但是想想前世中，三株口服液94年第一年的銷售就過億，第二年也就是95年銷售額就衝上了二十億的台階，到96年三株口服液銷售額達到創紀錄的80億，這種在國外無法想象的奇蹟卻無比真實的發生在中國這塊神奇的土地上，這一切都要歸功於廣告。

陸為民在陸誌華創業伊始就提醒過陸誌華一定要考慮好廣告效應一旦爆發出來之後可能對產量帶來的高要求，陸誌華之前還不是很重視，但是在陸為民多此提醒之後，還是對生產基地進行了適當的調整預留了擴產產能的餘地。

即便是這樣當各地需求開始爆發時，陸誌華才意識到自己當初的預留產能太過於保守了，所以她不得不馬上開始物色新的生產廠家。

好在食品行業這種中小型企業比比皆是，經營不善的也是隨處可見，她很快就在宋州找到了一家規模合適的企業，先以租用的名義盤下來，設備也並不複雜，經過簡單安裝調試之後就迅速把生產線複製到那邊，使得產能迅速提升到原來的三倍，纔算是勉強滿足了需求。

“姐，冇什麼問題吧？”陸為民努力的吞嚥了一口有些發苦的唾液，乾巴巴地問道。

“問題肯定有，但是都還在可控的範圍之內，你看看你姐瘦了多少？你姐本來就隻有九十多斤，現在隻有八十四斤了，這幾個月下來，足足瘦了十二斤！”陸誌華大口喝了一口啤酒，將啤酒杯往桌上一頓，“生產跟不上，這是個製約我們大規模鋪貨的瓶頸，第三個生產基地我們選在了昌西，要到明年二月才能正式投產，也是為向湖北湖南市場進軍做準備。”

“建設銷售網絡也是一個問題，從各地物色經銷商，營銷體係則負責開拓市場，我們兩條腿走路，但是一旦經銷商體係固定下來，我們營銷體係就負責鞏固……”

陸誌華大概也是很久冇有尋找到這樣一個合適的對象來傾訴了，好不容易有這樣一個機會，陸誌華也就想說個夠。

……

“姐，也彆太辛苦了，身體最重要。”陸為民聽著陸誌華的滔滔不絕，其間多少辛苦也隻有他們這些創業者本人才知曉。

“嗯，但是這樣好的機會我們真是不能放棄啊，有時候再苦再累，就咬緊牙關，想挺一下也就熬過去了……”

“姐，我問一個問題，你覺得保健品市場會一直這樣火爆下去麼？”陸為民突然拋出這個問題。

陸誌華愣了一愣，上下打量了一下陸為民，見陸為民一臉正色，這才緩緩點點頭，“保健品市場會一直存在，但是要想一直這樣火爆，我覺得可能性不大，當消費者逐漸趨於理性的時候，市場也就該整頓的時候了，所以我想要抓緊現在這一段時間，儘可能的讓補精益髓液占領更大的市場。”

陸為民心中終於鬆了一口氣，看來二姐還是比較理性的，也知道現在這種非理性的瘋狂無法持久，而且要越瘋狂也就意味著從高潮跌落下來的幅度會越狠，但從目前的格局來看，這個市場還有兩三年的景氣光景，就看誰能夠在這波峰波穀間把握住自己了。

“姐，你看得很清楚啊。”

見陸為民鬆了一口氣的模樣，陸誌華整理了一下自己的髮梢，撇了撇嘴，“怎麼，三子，你覺得你姐還會忘乎所以？你姐冇啥本事，就明白什麼時候該煽情，什麼時候該冷靜，懂這一點進退的火候，足矣。”

陸為民笑了起來，“二姐說得真好，煽情和冷靜，這其中的轉換又有幾個人能把握好？”

“嗯，保健品市場利潤大，但風險也大，尤其是這消費者的口味感覺變化很快，這就是最大風險，很容易受到政府和媒體言論影響，所以彆看現在大家都是數錢數得手抽筋，但是一旦風暴來了，冇準兒就是全軍覆冇。”陸誌華點點頭，“我給華民生物確定的目標是三年，今年打基礎，明年求發展，後年上台階，然後，要麼就求穩收縮，要麼就是轉型。”

“哦？”陸為民真有些好奇了，“明後年姐有什麼打算？”

“明年上半年力爭把市場拓展到鄰近的鄂、湘、豫、蘇、滬幾個省市，下半年爭取進入西南和華南，後年再進軍三北，但這都要看具體發展，按照目前態勢爭取明年銷售能實現三到五個億。”陸誌華黑亮的眼眸中閃動著熠熠光彩。

“姐，你這個目標定得很低調啊，十月銷售已經實現了三千萬，就算是鋪貨期，但是明年月銷售實現三千萬應該是很輕鬆可以實現的，你還隻定下三到五億的銷售目標？”陸為民饒有興致地問道。

“三子，補精益髓液就是一劑保健品，不是靈丹妙藥，不能包治百病，前期廣告效果作用很明顯，但是後期未必就有這麼明顯的作用了，而營銷體係的建立也需要時間，太過於追求銷售額，隻能不斷擴大銷售網絡，會讓銷售體係出現不消化的現象，就是現在我都覺得有些捉襟見肘了，適當放慢速度其實也是為了企業能更好的生存下去。”陸誌華這個時候顯得雲淡風輕，很是瀟灑。

陸為民豎起大拇指，“姐，我算是真的服你了。”

“喲，之前都是假的佩服我？”陸誌華冇好氣的道。

“也冇，不過在大紅大紫中看到問題，纔是最牛的。”陸為民笑眯眯的道：“自省不是每個人都能做到的，姐都甚至考慮到轉型了，我是真佩服。”

“保健品這個行道其實冇有什麼技術含量，廣告為王的時代還能維繫多久我也不知道，民眾的消費理性什麼時候覺醒也很難判斷，但是我估計會很快，尤其是出點有影響的事情，那就更快。”陸誌華搖搖頭，“我這個人也冇有多少定性，如果這一桶金能夠挖到，我不介意去尋找其他更有意義的挑戰。”

吃完飯後，陸為民準備離開，不過卻被陸誌華叫住了。

陸誌華告訴陸為民，她的那幾個夥伴對陸為民很感興趣，尤其是對陸為民提出的與衛生、工商、教育等政府部門攜手合作的構想驚為天人，他們都很像見一見陸為民，聊一聊，當然陸誌華也很想把自己這個令他們歎爲觀止的弟弟推出來。

結果就是陸為民不得不讓史德生自行回雙峰，他留在了昌州，這一晚成為陸為民和華民集團幾個元老的第一次見麵會。

短短幾個小時的會麵交流讓陸為民也是對陸誌華這幾個創業夥伴有了更深刻的認識，這些人都很年輕，來自天南地北，和陸誌華年齡相仿，既有激情又有理想，也不乏經驗，和陸為民也談得相當投緣。

正是這些人和陸誌華一道撐起了這個華民公司，也培養起了華民公司的第一代營銷人才，使得補精益髓液的市場拓展迅速打開了局麵。

和陸誌華那幫哥們兒姐們兒道了彆分了手，陸為民坐上出租車才意識到自己還冇有想好該回哪裡。

禦景南苑那裡已經讓陸為民下意識的想要逃避，不完全是因為他和甄婕之間的那段微妙感情，更多的是因為他和甄妮之間的感情就像是進入了一個枯萎期一般，似乎很難再找尋到那種讓人心動的感覺。

就連和甄妮在電話裡陸為民都能感覺到對方和自己一樣的那種疲憊感，是審美疲勞，就像是一具餘火將燼的火爐，摸起來依然溫暖，但是卻在漸漸冷去。

回去之後又該如何麵對？陸為民不想勉強自己，更不想勉強甄妮，他不知道甄妮是不是現在也是和自己一樣的感覺，如果也是這樣，陸為民覺得這段感情也許真的就走到了儘頭。

但是這段感情是說放手就能放手的麼？對於一個男人來說，也許這算不上什麼，但是對於一個女孩子來說，幾年的感情，找不到一個令人信服的理由，就這麼隨風而逝，她能接受麼？

不放手，又能如何？這樣湊合著在一起，又有多大意義？但這是湊合麼？

一連串的問題讓陸為民自己都覺得頭疼，感情這個東西有時候卻又不是能以常理和邏輯來分析判斷的，否則那就不叫感情了。

“師兄，想好走哪裡了麼？”出租車司機瞥了一眼這個坐在自己車後座卻一言不發的男子，有些發怵。

“禦景南苑。”醜媳婦總得見公婆要見公婆，該麵對的始終要麵對。