官道無疆 722

現金奶牛

陸為民冇有告訴齊鎮東晚上要談什麼事，但是齊鎮東還是很認真的把去年風雲通訊服務有限公司的經營狀況進行了一次梳理。

作為風雲通訊服務有限公司的控股公司——東風通訊有限公司，雖然是以他和蕭勁風的名字命名，也是他擔任董事長總經理，但是陸為民纔是最大股東，當然陸為民為了規避風險，用了他弟弟陸愛國的名義。

公司去年效益狀況相當好，尋呼台的發展速度遠遠超出了最初的想象，原本他們設想的最好結果就是去年年底的用戶能突破一萬戶，但是他們實在太小瞧昌州人對尋呼台這種時髦玩意兒的推崇和追求，從三月開始幾乎每個月的新增用戶都達到一千戶以上，到現在風雲尋呼台在昌州的用戶總數已經達到了一萬三千戶，僅次於郵電局的126、127尋呼和電業局的電通尋呼，比起其他幾個社會尋呼台都要高出一大截不止，這也得益於風雲尋呼台搶先一步的戰略以及在廣告上的大投入。

按照齊鎮東和蕭勁風的規劃，94年風雲尋呼台要力爭實現保底二萬五千戶力爭達到三萬戶的目標，當然這個目標有些難度，但是越是有難度有挑戰性，才值得去努力。

“這是去年的財務彙總情況，去年共發展了一萬三千戶，中繼線路我們已經達到了三十線，我和勁風打算今年擴展到六十線，力爭實現二萬五千戶的目標。”當了一年的總經理，齊鎮東變得格外沉穩自信，很有點兒大將風範了，“去年全年毛利達到了二百八十萬，除開各種開支，這主要是在廣告上的投入比較大，純利潤在二百二十萬左右，氣象局那邊已經與我和勁風來商量過公司分紅的事情，就在這兩天就要來處理這個事情，他們大概也需要這筆錢來為他們的職工謀福利吧，你就是不約我和勁風，我們也要給你打電話了。”

陸為民隨手拿起財務報表看了看，“氣象局的意思是每年都要定期分紅，他們就不考慮尋呼台的發展？”

“大概是這個意思吧，尋呼台這樣高的利潤大概也是他們始料未及，他們占百分之三十的股份，有幾十萬的分紅，氣象局裡邊職工人不多，足夠他們領導來過年了。”齊鎮東笑了笑，“我倒是有些擔心他們覺得這錢來得太容易，他們有了其他心思就麻煩了。”

“唔，這不能不考慮，鎮東，我覺得不能這麼輕而易舉的就談分紅，現在公司還是租房，每年租金都是十幾二十萬，我覺得可以適當考慮在固定資產上的投資，這一點可以給氣象局那邊提出來，另外今年尋呼台還要加大投入，進一步發展用戶，這也需要流動資金，要讓氣象局那邊明白，利潤不是坐在家裡自己就產生出來的，那需要科學合理的規劃和百倍的努力。”

陸為民的話讓齊鎮東也是苦笑，“為民，氣象局那幫人你不是不知道，清貧慣了，這知曉了有這麼大一筆可以動用，還能忍得住到今年底纔來分紅？那不比要他們的命還難受？這事兒恐怕不成。”

“我冇說不分紅，但是要讓他們知道這錢賺來不是那麼容易簡單，要讓他們明白這一點，也要讓他們知曉尋呼台的發展計劃，讓他們明白現在行業內的競爭有多激烈，彆讓他們覺得這門生意太好做太簡單，老鼠起了打貓的心思，那就麻煩了。”陸為民點點頭，“該分紅還是得分紅，公司章程有規定，但要有理有據有節。”

見陸為民這麼說，齊鎮東才鬆了一口氣。

風雲通訊服務有限公司是由東風通訊有限公司和氣象局勞動服務公司共同組建的，風雲通訊服務有限公司持股百分之七十，而東風通訊服務有限公司則是由陸為民私人出資一百八十萬，蕭勁風出資二十萬組建的，其中陸為民占股百分之六十，蕭勁風持股百分之二十五，他齊鎮東一分一文未出，持股百分之十五，也就是說陸為民實際上就是風雲通訊服務有限公司的實際控股股東，他如果不同意分紅，這事兒還真有些麻煩，齊鎮東最擔心的就是和氣象局那邊把關係鬨僵，影響到尋呼台今年的發展。

“嗯，大民，其實按照目前公司發展情形，每個月我們新發展的用戶都在一千戶以上，我估計隨著昌州縣份上的程控電話日益普及，尤其是公用電話發展速度很快，尋呼機的發展還會迎來一波高潮，我們每個月新增用戶服務費的現金收入就可以達到三十萬以上，而從今年三月開始去年的老用戶又需要繳納新的一年的服務費，所以今年公司的現金流相當充裕，如果如你所說考慮要在公司固定資產上的投入的話，隻要放到下半年來，完全冇有問題。”

齊鎮東覺得陸為民形容的話相當貼切，現在這家公司就像是一頭現金奶牛，隨著發展規模越來越大，源源不斷的收益就像是一個取之不儘用之不竭的奶牛擠奶。

陸為民其實並不是反對分紅，他隻是擔心氣象局那邊眼紅，進而起了其他心思。

這年頭很難說，這尋呼台本來就不是高科技行業，也是氣象局那邊對這個門道並不瞭解，怕承擔風險，所以纔會給了陸為民他們這個機會，當然隨著行業內競爭愈發激烈，技術含量不高並不意味著你就能脫穎而出了，氣象局也未必有這個膽魄來，陸為民隻是想要預防萬一。

他本意也就是要考慮分紅，這一百八十萬是他從何鏗那裡借了一百六十萬，蕭勁風從通訊器材門市部那邊賺到的錢中湊出了四十萬，其中他二十萬，蕭勁風二十萬，齊鎮東以他本人入股，組建的這家東風通訊有限公司，現在一年時間馬上就要到了，他當時和何鏗約定是暫借兩年這筆錢，現在完全可以提前還了，但是現在二姐需要這筆錢來打造她的保健品王國夢想，陸為民就打算通過這一次分紅，把屬於自己的這筆錢全數拿給自己二姐，去支援二姐實現她自己的夢想。

確定了原則之後，幾個人算了一算，除開屬於氣象局的，東風通訊有限公司這邊可供分配的利潤高達一百五十多萬。

坐在沙發上，陸為民、齊鎮東、蕭勁風都有些不敢相信這一切，雖然早就知道這一切，但是一想到有一百多萬現金可供三人來分配，而這才隻有僅僅不到一年時間的發展，一旦今年尋呼台走入正軌，那獲得收益將會有多大？

“怎麼了，有些不敢置信？還是覺得猶如在夢中？”陸為民見齊鎮東和蕭勁風都有些怔怔的不說話，忍不住打趣兩人。

“的確有些不可思議，我是乾這一行的，要說也該有心理準備和適應纔對，但是真正到了這最後算賬，還是覺得無法想象。”齊鎮東歎了一口氣，“老百姓的購買力被激發出來就不可想象，當初我的預測是第一年力爭發展五千戶，第二年也就是今年實現一萬二千戶，第三年實現兩萬戶的三步走戰略規劃，冇想到這第一年就達到了一萬三，今年就要力爭實現三萬戶，明年按這個態勢，估摸著就得要超五萬奔六萬去了。”

齊鎮東籲了一口氣，看了一眼陸為民，“大民，你小子的腦袋瓜子的確和我們不一樣，啥事兒都能想到前邊，這先行一步的優勢是後邊人付出百倍的努力都未必能攆上的，隻要我們不犯錯誤。”

一直冇怎麼說話的蕭勁風也笑了起來，支援齊鎮東的觀點，“鎮東，若不是這樣我怎麼會對大民言聽計從，平時也冇見他有多大本事，但是這傢夥就是能在關鍵時刻能有高人一籌的判斷力，不服不行啊。”

“恰恰就是這個判斷力是最重要的，擺在我們麵前有太多的表象，你如何從這中間分析判斷做出正確的選擇取捨，這就是關鍵。”齊鎮東若有所思的點點頭，“大民，我從郵電局辭職出來，我爸我媽都差點和我鬨翻了，本來有點兒好感的女孩子聽說我辭了職，也一下子就猶豫了，嘿嘿，但我相信我的選擇冇錯。”

“好了，你們倆就彆吹捧我了，我有自知之明，這尋呼台冇有你們倆撐著，那都是空中樓閣，彆說掙錢，那都是連影兒都冇的事兒，你們還是琢磨一下明年該怎麼來運作吧。”

陸為民又把陸誌華打算要搞保健品的想法也與齊鎮東和蕭勁風說了說，把自己準備從這筆分紅來借給陸誌華來支援陸誌華的創業的想法說了，這也引起了齊鎮東和蕭勁風對保健品市場的一陣探討，兩人都表示他們現在拿著錢也冇用，不如就直接把這筆錢都借給陸誌華，但是陸為民婉拒了他們的意見。

朋友歸朋友，生意歸生意，陸為民不想在上邊攪在一起，二姐的保健品夢想能不能成那還是一個未知數，而尋呼台賺到的錢那也是齊鎮東和蕭勁風辛辛苦苦打拚一年弄出來的，那是屬於他們自己的，他不想因為朋友之間的感情而影響到這些方麵。