官道無疆 058

第一步得手

陸為民把經過甄選後的拍攝圖片放在沈子烈和周瑜明麵前時，沈子烈和周瑜明都不由自主的被這一係列圖片給吸引住了。

專業攝影師弄出來的東西的確不是業餘攝影愛好者所能比擬的，陸為民還是為自己明智了一回感到高興，從昌州攝影社專門請到南潭拍攝，早中晚分時取景，既有遠眺，又有近拍，尤其是把南潭丘區的獼猴桃園的良好生態表現得相當淋漓儘致。

沈子烈和周瑜明都被這一係列的照片給震撼了，當然更讓他們感到震撼的陸為民的一係列構想規劃。

雖然之前陸為民提出要在昌州搞一些宣傳，沈子烈也表示同意，甚至還把自己在《昌州日報》工作的妻子地址和電話告訴了陸為民，但是他也冇有想到陸為民提出的這一係列廣告宣傳竟然如此豐富多彩且具有衝擊力。

“小陸，你的意思是你打算讓《昌州日報》副刊刊載一篇介紹獼猴桃營養和吃法的介紹？”沈子烈擱下手中陸為民撰寫的規劃，下意識的吸了一口氣。

“嗯，其實也不算介紹，就是一個隨筆性的小散文，我都交給了張姐，張姐看過了，說還行，她在幫我潤色一下。”陸為民恭敬的回答。

這事兒沈子烈已經知道了，妻子給他打了電話，說了眼前這個年輕人思路廣闊，反應靈敏，而且文筆也不差，是一顆好苗子，尤其是提出用在《昌州日報》上寫這種隨筆散文來變相做廣告，簡直是神來之筆。

“那你還打算用這種印刷品方式來宣傳獼猴桃？”沈子烈若有所思地問道。

“沈書記，那種隨筆性的散文隻能算是一種軟廣告，效用有多大還不知道，頂多算是為南潭獼猴桃打打名氣，這種印刷品廣告對於普通消費者來說就更具影響力，兩種方式並用，我想能夠對昌州獼猴桃消費市場帶來一個比較大的促動，這也有助於我們南潭獼猴桃在昌州打響名聲，占領並鞏固市場。”陸為民微笑著解釋。

“那你請專業攝影師來拍攝這些照片又有什麼意義呢？”周瑜明實在忍不住了。

他放權給陸為民這段時間去跑這事兒，心裡也是七上八下，尤其是在聽到農業局派來一個大學剛畢業不久的小姑娘，而商業局更是把人見人厭的二混子常春來給打發過來，更是讓周瑜明憤怒不已。

不過陸為民似乎冇有什麼感覺，而且隻在南潭呆了兩天就去昌州跑市場了，聯絡也聯絡不上，一直到這一個星期過去纔回來。

“周主任，我們南潭有四十萬公斤獼猴桃待銷，我們現在盤算了一下，就算195廠和昌州鋼鐵廠訂購的這批獼猴桃敲定，按每箱六公斤算，也不過十二三萬公斤，昌州這邊市場上我們再算了算，保守估計也能有五萬到十萬公斤的銷量，但是依然還有將近二十萬公斤冇有去處，所以就得去北京上海那邊跑跑市場，可到那邊人生地不熟，可能人家連我們南潭這個地方名字都冇有聽說過，憑什麼相信咱們？那就得要把表麵文章做足，像這些宣傳資料我打算就要用最好的銅版紙印刷出來，哪怕是吹得天花亂墜，至少咱們有實物圖片作佐證，不是空口說白話，歡迎他們來驗證。”

陸為民這一趟跑昌州，就解決了十多萬公斤獼猴他的銷路，讓沈子烈和周瑜明都是大為驚訝，不過陸為民和蘇燕青都是昌州人，有些門道也在情理之中，但是這後續的一係列策劃，就讓沈子烈和周瑜明都覺察到了陸為民的不一般。

建議縣裡把種植獼猴桃農戶統合在一起成立獼猴桃專業種植合作社，再由縣裡成立現代農業開發公司，專門註冊了地域商標，印刷包裝，宣傳廣告，再聯絡省內外的銷路，統一銷售，這一切規劃得周密細緻，有理有據，你能想象得到這就是一個剛從大學畢業回來的新嫩的表現？

沈子烈吸了一口氣，手中鋼筆在筆記本上輕輕敲擊，“小陸，就像你說的，隻靠我們省內的市場，隻怕難以消化掉我們南潭的獼猴桃，但是北京上海這些省外市場恐怕連我們商業係統都從未涉足過，現在隻有這短短十多二十來天了，你有把握麼？”

“沈書記，這事兒我可冇把握，但是你不去試一試也不行啊，省內市場就這麼大，這已經是我們能想到的極限了，而且打開省外市場也是一個必然，否則過了今年，明年南潭獼猴桃就將會進入盛產期，按照規律產量還會提高至少百分之六十到八十以上，也就是說，至少還會提高二十五萬公斤以上，如果不儘早開拓省外市場，明年也許就會麵臨更大的壓力。”陸為民相當沉穩的道。

周瑜明心裡的震驚難以言喻，這個陸為民真的是大學剛畢業？怎麼給他的感覺就像是在生意場上打滾多年的角色一般，這些農產品銷路市場問題他怎麼就瞭解得這樣透徹，想得這樣遠？

至少自己這個農辦主任就根本冇有考慮到這麼遠這麼深，或者說即便是想到了也冇能琢磨出一個好辦法來，這傢夥怎麼就能想到，還能籌劃出對策來？

“那你打算怎麼乾？”沈子烈也不多問，用人不疑，疑人不用，他既然認定陸為民是可造之材，就放心大膽的把這件事情交給陸為民，何況陸為民也相當懂事，每一個規劃行動都提前作了報告，每一個環節也考慮很周全。

“我打算讓常春來負責落實195廠和昌鋼的合同履行，同時還要聯絡昌州這邊的銷售，昌州這邊的宣傳我和蘇燕青已經基本上聯絡好了，包裝印刷常春來也基本落實了，隻需要找人來具體實施就行了，都可以交給常春來，這邊請周主任牽頭成立這個南潭獼猴桃生產合作社，原本這個經濟合作社應該是由這些農戶自己選人出來擔任負責人，但是現在一來時間太緊，二來涉及咱們南潭數百戶農戶，一時半刻要想讓他們選出合適人選來估計也不現實，所以隻能勞煩周主任暫時把這個合作社負責人擔子扛起來，主要工作就是要監督農戶采摘獼猴桃和分選裝箱，一是要裝箱數量一定要足，二是儘可能確保獼猴桃品相一致，保證質量，這是我們南潭獼猴桃走出去的第一炮，必須要打響，這樣纔能有助於我們明年獼猴桃品牌銷售。”