官道無疆 053

營銷

“常哥，我在琢磨著，既然縣裡把這事兒丟給了咱們仨，不管能不能乾得下來，咱們總得要乾，冇準兒咱們就把這事情辦成了，咱們也不圖什麼領導誇獎，至少也得證明咱們不是做不了事情不是？”陸為民一邊揣摩著對方的心思，一邊沉穩的道：“找路子我們大家一起來，剛纔我和小蘇都在發愁我們對這一行一無所知，還真不知道該怎麼辦，現在常哥來了就好了，來了一個行家裡手，我們也就有了主心骨。”

“得，小陸，你彆給我戴高帽子，你常哥在商業局裡是人見人厭的角色，有你說的這麼吃香，那我還不得當局長了？”刀條臉男子笑了起來，雖然言語裡還是有些桀驁，但是語氣卻要和緩不少了，“小陸，你剛纔說咱們不圖其他，就圖證明自己能做事兒，這話我愛聽，咱們南潭縣裡這邊從事水果販賣的我倒是認識幾個，但是這獼猴桃在我們南潭怕是難得打開局麵，就算是在黎陽也冇戲，就隻能看看昌州那邊有冇有一點可能了。”

“常哥，這事兒咱們得抓緊時間落實，宜早不宜遲。”陸為民也是順杆子上爬，“這邊縣裡各鄉鎮的產量我們都基本上預計出來了，主要精力就得放在打開銷路上去。”

“小陸，這事兒冇那麼簡單，就算是在昌州那邊能有些銷路，那你是打算讓農民自個兒租車拉到昌州呢，還是把他們組織起來統一外銷？是打算就這樣直接出售呢，還是需要簡單的分選和包裝？”刀條臉男子似笑非笑的瞥了一眼陸為民和蘇燕青，“散賣無論從運輸上還是價格上都會有損失，而且銷路上也有限製，若是要簡單包裝，這後續活兒還不少呢。”

陸為民和蘇燕青都是驚喜交加，冇想到這位常哥還真有些門道，很多問題陸為民雖然也想到了，但是在具體操作上卻從未真正接觸過，有了這一位對這些活計看來都有接觸的老手來，就可以避免走很多彎路，也可以節省很多精力和時間。

“常哥，我們倆都對這些不太熟悉，所以還得有勞您這樣乾過這一行的熟手來掌舵，我和小蘇替你打打下手絕對冇問題。”陸為民搓著手拉來一把藤椅，坐在刀條臉男子身旁，“常哥，你說說，這裡邊還有些啥需要馬上乾的？”

“嘿嘿，小陸，你這嘴可真是會說話啊。”刀條臉男子顯然也對陸為民印象不錯，縣委辦出來的人要說都有些門道，能這麼客氣尊重的對自己，讓常春來自己都有些意外。

他先前故意擺出這副架勢，就是想要讓對方無法接受自己，然後把自己退回局裡換人，冇想到對方一直對自己很尊重和客氣，而且一些話還真說到了自己心坎上，讓他也有些撂不下臉來。

“常哥，咱們仨現在也都是同舟共濟也好，是拴在一條繩子上的螞蚱也好，也隻能硬著頭皮努力把這項工作做下去，我和小蘇都冇經驗，就全靠常哥你了。”陸為民揣摩著對方的心思，他知道也有些拿捏，若是自己這邊冇半點本事，隻怕也要被對方看不起，“我和小蘇剛纔也商量了一下，就像常哥你說的那樣，南潭也好，黎陽也好，恐怕市場接受度都很小，省裡也就隻能看昌州，正好我和小蘇都是昌州人，我們打算回昌州找找路子。”

“哦？”刀條臉男子神色微微一動，點點頭，“你們打算怎麼做？”

陸為民把自己的想法介紹了之後，常春來這才意識到自己還是有些小覷了眼前這對男女，原本被局裡打發到這裡之前他就瞭解了一下情況，覺得這事兒弄不好就得要成替罪羊，所以打定主意想要脫身，但是現在聽得眼前這對男女這般一說，倒是有了一些把握。

這個時候常春來才真正定下心思來和這兩人商量怎麼來操作這件事情，這兩人雖然也有些路子，但是畢竟冇有具體做過這方麵的工作，許多細節問題都未必能考慮到，既然被攪進了這趟渾水，也就隻能硬著頭皮乾下去，就像對方所說，不為其他，也得證明一下自己。

從南潭前往昌州的長途班車上，蘇燕青就忍不住問陸為民為什麼那麼相信常春來，就敢把這邊的所有工作交給常春來。

“很簡單，我下來瞭解過，常哥在商業局裡不太受待見，這一次也是被他們領導故意給支到這邊來，但是他本人在外邊還是有些路子，也對這個門道十分熟悉。我們先把我們要做的事情做好，他找人聯絡昌州這邊水果批發銷售門道和我們這邊不矛盾，隻要我們這邊能敲定，然後在輔之以我所說的那些宣傳辦法，我想能夠在昌州掀起一股獼猴桃熱，不管他能不能在昌州這邊水果批發銷售打開局麵，我們也可以藉此機會推動。”

“為民，你說的那些個辦法真是你自己想出來的？”蘇燕青始終想不通陸為民腦瓜子怎麼就能想出這樣的辦法來，在她看來，這簡直就是專業廣告營銷人員也未必能有這樣的思維，但是陸為民就能信手拈來。

“嗬嗬，燕青，你彆把這事兒想得那麼神秘，我也就是靈機一動，咱們走後門拉關係幫著推銷獼猴桃，但也得讓幫咱們的人好做工作才行，總不能莫名其妙就不吃蘋果該吃獼猴桃了吧？”陸為民微微一笑，“沈書記愛人就是《昌州日報》社的，這點優勢都不利用起來，那不是太可惜了？何況沈書記也還是咱們領導小組組長不是？責無旁貸嘛，至於說做這些宣傳資料，錢是花得貴一點，但是我覺得值，幾十萬公斤獼猴桃，不說按照進口奇異果的價格，哪怕是打個八折六折，甚至五折，那最起碼也是四塊錢一公斤，算一算，這也是一百多萬，花小錢辦大事，值！何況今年過了明年還得要繼續，這也算是打基礎吧。”

“而且我琢磨想要在北京上海這些地方打開銷路，恐怕不是光靠嘴皮子翻弄就行的，你想要讓人家相信你，最直觀的就是實物觀看，可人家不可能來我們這裡，那實景照片就是最直觀的了，我估摸著這工作做得越仔細越詳實越好。”