官道無疆 2217

處心積慮

“小齊，你是和科藝花業方麵打交道時間最長的，也和他們接觸了這麼多次，對他們的想法也應該是最瞭解的，你覺得我們梓城要成為科藝花業的項目投資地最大的障礙是什麼？我們怎麼才能消除這些障礙，來達到我們的目的？”令狐道明皺著眉頭沉聲問道。

齊蓓蓓沉吟了一下，一時間冇有說話。

科藝花業這個項目論投資規模不算很大，但是其帶來的潛在影響力和對梓城產業發展走向的引導卻是不可小覷。

她對鮮切花產業做過一個調查，近幾年來鮮切花市場以前所未有的速度發展著，如果說十年前鮮切花還隻是京城、滬上、廣州、深圳這樣的大都市中產家庭以上的時髦品，那麼十年後，像南京、杭州、蘇州、寧波、武漢、合肥、昌州這樣的二線城市也已經是走入尋常百姓家了，其市場需求幾乎是一兩年翻一番的規模在膨脹。

而且隨著老百姓省會水平的不斷提高，尤其是住房條件的不斷改善，對鮮切花的需求也會成為偶爾為之逐漸變成一種常態性的需求，這種生活習慣的改變，也給鮮切花市場帶來的前所未有的需求。

與此同時鮮切花出口市場也一直呈現出開放狀態，尤其是東邊近鄰日本的鮮切花市場需求相當大，但是原來一直被荷蘭、哥倫比亞和東南亞各國所壟斷，國內出口日本鮮切花量很小，從2002年開始，國內一些鮮切花生產企業開始打入日本市場，並且發展迅猛，大有後來居上的架勢，其中科藝花業就是其中佼佼者。

由於在國內市場占據著主導地位，同時又打開了國外市場，所以科藝花業在種植基地的佈局上也開始加快，所以也纔有了選址昌江這一舉動。

梓城最早確立了現代農業作為全縣經濟發展的主導產業，但是規劃發展的現代農業中主要還是以大棚蔬菜種植、苗木栽培、盆景製作等已經在梓城具有一定基礎的經濟農業，而像鮮切花產業卻在梓城還是一片空白，僅有極少數的花農不成氣候的零散栽培，也根本冇有形成係統性的產業體係。

作為國內著名的鮮切花生產商，科藝花業不僅擁有較為完備的流通體係和較強的市場開拓能力，更為重要的是科藝花業擁有一整套的種植、加工和冷藏、運輸體係，這對於像梓城這樣毫無經驗的新入局者無疑是最重要的，如果科藝花業能夠將栽培基地佈局梓城，無疑能對梓城今後的鮮切花產業發展產生巨大的推動作用，這對於梓城打造現代農業生產基地這一夢想也算是邁出有力的一步。

“令狐書記，潘縣長，科藝花業是私人企業，作為商人，他們考察投資環境肯定也是要從他們的投入和收益來考慮，我感覺他們內心應該還是傾向於我們宋州，也就是梓城的，其中一個比較明顯的跡象就是來梓城考察的是他們一位常務副總，而去宜山和豐州的則是兩名主管帶隊，而且考察程式也遠不及我們這邊繁瑣冗長，我覺得越是繁瑣也就說明他們考察各方麪條件都很細緻，越是冗長，也證明他們在這方麵的慎重，都說挑貨纔是買貨人，草率做出決定是不符合一個成熟的投資商的風格的。”

齊蓓蓓語速很慢，但是話語裡流露出來的含義卻讓令狐道明和潘陽都有觸動，這位市招商局的招商二科的科長也算是招商局裡邊的元老了，人年齡雖然年輕，但是不愧是教師出身，不但思維清晰，口纔好，而且考慮問題也很有深度，比起招商局裡那些倚老賣老的老同誌或者說少有下來的局領導們，這位女子的表現要好得多。

“雖然科藝花業可能更青睞於我們宋州梓城，但是這種青睞並不代表他們就一定會選址我們梓城，很簡單一個道理，豐州和宜山也有它們的優勢所在，他們還需要斟酌。”齊蓓蓓開始有意識的引導著令狐道明和潘陽的思路。

“我覺得我們需要進一步和科藝花業接觸，嗯，接觸的層次可以再高一些，向對方闡述我們全市一盤棋的理念，讓他們意識到梓城是我們宋州後花園，也是重點發展現代農業的基地，市裡邊也會在基礎設施建設、政策優惠、融資配合、產業配套等方麵給予大力支援。”

“比如鮮切花需要考慮冷藏和物流業的支援，需要交通基礎設施配套，我們可以提出市裡正在積極籌劃宋昆高速，將要橫穿梓城，這對於梓城來說將是一個非常大的利好訊息。又比如，壚頭機場已經正式進入了準備移交的階段，而且據我所知有望今年年底就要完成改擴建和手續審批，正式投入運營，而隨著鮮切花產業的發展，擁有機場這一條件也會成為一個重要選擇因素，這些都是提升我們梓城競爭力的利好訊息。當然，這些訊息從我們招商局或者縣裡說出來，可能顯得冇有那麼具有說服力，但是如果能從市領導，尤其是市裡主要領導嘴裡說出來，那可能意義就不一般了。”

齊蓓蓓的娓娓道來讓令狐道明和潘陽都是眼睛一亮，宋昆高速的問題他們當然知道，陸書記一直在積極爭取，隻是昆湖那邊不怎麼來氣，這讓梓城方麵也是有些喪氣，不過據說春節期間局麵又有一些變化，昆湖那邊好像改變了態度，現在關鍵是要解決省裡的態度，這個問題陸書記和秦市長都一直在運作爭取，估計應該會有一個比較好的結果。

壚頭機場的問題令狐道明和潘陽自然也是知道的，這是陸為民就任宋州市委書記親自主抓的一項工作，據說已經基本上敲定了，開年之後副市長黃鑫林就在京城，就是會解決最後的細節問題做最後的工作，估計很快就要進入正式移交階段，一旦完成改擴建，下半年就有可能要進入開通航線為正式運營做好一切準備。

“唔，小齊，你這個意見很好，看來還是要你們這些一直和投資商打著交道、接觸著的人才瞭解他們內心的想法啊，我一直覺得我們梓城條件夠好，覺得他們似乎就理所當然的該在我們梓城落戶，可是問題往往冇那麼簡單，就像你說的，我們能提供的，也許人家宜山或者豐州能提供更多，甚至條件更好，這就需要我們來更進一步凸顯我們的優勢，梓城有些條件差了一些，我們縣委縣府也找過市裡，我們梓城落後了，但是不能一直落後下去，也就需要市裡邊在有些方麵給予支援，除了宋昆高速外，遂安到梓城的省道陸書記和秦市長也答應了我們縣裡，要儘快立項改建，改建成為快速通道，這樣我們到宋州，到昌州，都將實現一小時麓城，這也有助於我們梓城儘快融入昌宋經濟圈中去。”

令狐道明頗為感慨，“小齊，你看這樣行不行，科藝花業這邊你繼續幫我聯絡著，這邊我請魯縣長、朱局長他們和你一道，仍然要繼續談，我和潘縣長會儘快就這個項目向市裡主要領導彙報，爭取市裡的支援，到時候我給你電話聯絡，你們徐局長似乎身體這段時間也不適，就隻有辛苦你了，到時候事情成功了，我們梓城縣委縣府會給你請功。”

“令狐書記，您太客氣了，本來這項工作也就是我的本分，我也知道陸書記對梓城提出的打造黃金三角生態後花園這個構想十分感興趣，而且梓城有得天獨厚的水、熱、光、土資源，而且更為難得是冇有工業汙染，這也是最難得的，陸書記也與專門的指示給我們招商局，要求我們招商局要根據各地不同條件和思路，有針對性的為各地服好務，所以這也是我們應儘的職責。”齊蓓蓓微微笑道，精神也是一振。

令狐道明和陸為民關係很熟稔，這一點她也是瞭解過的，而且陸為民對梓城和澤口的發展很關注，因為這兩個縣現在算得上是宋州的短板，在這兩個縣做出一點成績來，往往要比在其他區縣做出一點成績更為顯眼，更容易贏得陸為民的關注，這也是齊蓓蓓精心選擇的目標，就是要利用這個項目吸引陸為民的注意，進而尋找機會展示自己，而剛纔令狐道明的話語也預示著自己朝著這個目標更前進了一步。

令狐道明話語中的要向“主要領導”彙報，齊蓓蓓理解應該就是陸為民而不是秦寶華，因為自己言語中有暗示，同時令狐道明也意識到這個問題的重要性。

隻要陸為民要出麵顯示重視這個項目，那麼就是自己的機會了，令狐道明和潘陽自然會在這個項目上適當的介紹自己的功勞，而自己也需要這麼一個機會來接近陸為民，適時的談一些自己的想法，這就是齊蓓蓓想要達到的目的。