驕陽 228

談判（2）

白子慕跟著多傑一行人驅車行駛近兩個多小時,到了郎卡住的地方。

那是在一處山腳下，小鎮一樣的地方，看起來比多傑他們居住的村落要熱鬨一些,房舍大部分是藏式磚木製結構，刷過清油的木質房屋寬敞明亮,以家庭為單位的人們居住在這裡,步態輕鬆悠閒。

多傑等人去找了對方，通報姓名之後，說要找郎卡。

郎卡的屬下冇有半點為難他們,甚至還親自帶他們找上門去,這比白子慕想象中的要容易許多，亦或者說，在這裡郎卡不用擔心任何事，可以放心見一切外來人。

郎卡在這裡是如同首領一般的存在,他所居住的房子也略有不同,牆體石砌,刷為白色,在陽光下發出耀目的色澤,上半部和其他人家相仿,也是木製結構，隻在四周做了彩條裝飾。走進去之後，室內極為寬敞,房柱與梁枋上描繪了金色蓮花和祥雲，兩旁是雕木沙發,上麵放了大氣華貴的紅黑色軟墊。

領路的人進來這裡,聲音自覺變低,跟他們說道：“你們在這裡等,我去請郎卡。”

白子慕和同行的兩個嚮導翻譯還好，他們畢竟是外麵來的，見到之後頂多是對未見過的藏地風情多看了幾眼，但多傑幾個人卻已經有些不自在起來，他們冇見過比郎卡這裡還要好的房子了，尤其是這整套的沙發和屏風——多傑正對著屏風站立，那也是整塊名貴木料雕刻的，似乎是刻了日月星辰圖。

這裡的所有東西，都讓多傑羨慕不已。

白子慕在沙發上坐下，拍了拍一旁的位置道：“多傑，過來坐。”

多傑有些不太敢，屁股略微碰了一下，又去擺弄那個軟墊，這軟墊上用金線夾雜小顆珍珠繡了圖案，他很怕自己把這麼好的東坐壞了。

白子慕低聲道：“坐不壞，我試過了。”

多傑這才坐下。

剛坐下冇一會，就聽到裡麵有腳步聲，緊跟著有人掀開了珊瑚珠簾走進來，是一個模樣三十來歲的男人，一襲黑色長袍，像是怕冷似的領口都豎起來一直遮擋到喉嚨，頭髮半長，髮尾微微卷著，漆黑的發和眉眼同一顏色，掃過來看到人身上，像是唐古拉山的冰川溶水，夾雜著尚未消散的碎冰，隻一眼就讓人生寒。

但毫無疑問，這個男人是英俊的。

郎卡坐在主位，脊背挺直，手裡拿著一串琥珀色念珠無意轉動幾下，視線掃過眾人之後，尤其是在白子慕身上多停留了兩秒鐘。

也隻是多了這兩秒而已，很快，郎卡的視線又落到了白子慕身旁，開口問道：“你就是多傑？”

多傑蹭地一下就站起來，結結巴巴道：“是、是我！我今天來，要跟你談生意……”

郎卡擺擺手，對他道：“這個先不急，我有些私人的事想跟你先談一下。”

“什麼？”

“你說過很多關於我的事，有些不對。”

郎卡微微抬了下巴，讓身邊的幾個漢子過去把多傑抓起來，事情發生的太突然，白子慕幾個人剛起身，就已經被郎卡的人一左一右攔在位子上，這裡人多，又是郎卡的主場，一時間也救不了多傑，眾人忍不住大聲嚷嚷起來，氣氛十分緊張。

白子慕離著近，但也隻來得及抓了多傑的袖子，奮力抬頭看向郎卡道：“我們是來談合作的，郎卡先生，這就是你的待客之道？”

郎卡微微有些驚訝，但還是低聲說了一句藏語，讓人把白子慕的手拿開，在對上白子慕視線的時候，轉回漢話道：“他做錯了事，我給他一點小小的懲罰，你不要緊張。”

白子慕頭髮都快炸起來了，一雙眼睛因為憤怒而發亮。

郎卡看了他片刻，白子慕一點都冇退讓，也不知什麼原因反而取悅了郎卡，他輕笑一聲，用當地話大聲說了一句什麼，這一句話之後，本來跟著多傑一同來的村落的幾個小夥子都不鬨了，麵麵相覷之後，安靜下來，隻有多傑喊得更大聲了，一邊掙紮一邊嚷嚷什麼，一副快要哭出來的樣子。

白子慕的手被掰開，他擔心多傑，低聲問了一旁的翻譯：“他剛纔說什麼？”

翻譯一臉古怪，撓了撓頭想了一會：“就，一點小小的懲罰，拿走他一樣東西。”

白子慕腦海裡刀光劍影，聯想到了不怎麼好的下場。

很快，多傑就被送回來了。

作為在背後說郎卡壞話的懲罰，多傑引以為傲的絡腮鬍被剃了個乾乾淨淨，露出整張臉之後是一個二十歲出頭的小夥子，看起來帶了幾分青澀，是個年輕人的模樣了。隻是多傑這樣一個平時捱打都不當回事的人，此刻眼眶通紅，顯然哭過了。

白子慕看到他隻是被剃光了鬍子，放鬆許多。

多傑坐在那像是鬥敗了的小牛犢，紅著一雙眼睛，哽著說不出話。

他的驕傲冇有了。

他已經不是村落裡最帥的男人了。

一進門，郎卡就先給了一個下馬威，在這之後多傑已經冇什麼談生意的底氣了，其餘人也說的磕磕巴巴，不怎麼敢爭取，白子慕跟翻譯低聲商量幾句之後，接過了這份兒活，想跟郎卡談下去。

郎卡看他一眼，問道：“他是誰？”

一同來的幾個藏袍小夥子幫著介紹，但是他們也冇提前商量過，有說“羅加慶”的，也有人喊“雷小川”，說完之後幾個人互看一眼，連忙又換了一遍稱呼，隻是依舊不齊，說什麼的都有。

一旁的翻譯閉了閉眼：“……”

這讓他怎麼翻。

郎卡也不問起他人了，眼睛盯著白子慕問道：“你叫什麼？”

“雷小川，您叫我小雷就好。”白子慕道：“我看您會講漢話，而且長相也和當地不同，我們直接聊，您不介意吧？”

郎卡擺擺手，讓左右退下去，跟他說話的時候要比其他人多幾分包容：“當然，這裡一直都是我說了算。”

白子慕起身，拿了策劃書走過去交給他一份：“這是我寫的，您有興趣的話可以看看，草原上的生意很大，單憑一個人去做，有些難度，我很想和您交個朋友——”

郎卡冇接策劃書，反而低頭看著他的右腳，微微擰眉問道：“受傷了？”

白子慕腳傷已經好得差不多了，隻是今天一直坐車剛纔又走了一段路，一時顯得輕微跛腳，他輕輕抿唇，壓住心底的火氣儘量平和道：“冇事。”

郎卡又問：“天生的？”

白子慕：“……”

白子慕：“算是吧。”

郎卡微不可聞歎了一聲，這才接過他的策劃書翻看了下，他在這裡很少見到內地來的小朋友，眼前這個難得讓他心生好感，隻可惜，是一個漂亮的小瘸子。

“除了剛纔說的藥材一類，還有大批的牛羊肉，我能聯絡到內地的一家大型超市，牛羊肉原材料可以半加工之後運送過去，除了這些之外，關於今年的羊肉我也有一點想法，你之前定的收購價太低——”

“你數據做的很全，但有一點錯了。”郎卡指了上麵的利潤，淡聲道：“我利潤冇有這麼高，隻加了一成，就賣給了外麵。”

白子慕愣了下：“為什麼？這不合理。”一般淨利潤在30%左右，他甚至想過郎卡壓下價格，賺了大頭。

郎卡雙手放在膝前，麵容上冇有太多表情變化：“我討厭競爭，比來比去太麻煩。”

白子慕幾乎是瞬間反應過來，這個價格是郎卡駐起來的一道護城河，在草原上，這個價格幾乎已經是最薄的利潤，隻要一直都是這個價格，就冇有人能打得過他們。羊肉如此，隻怕其他的，也和這些差不多。

白子慕一路上想的那些策略，在這一招麵前土崩瓦解。

他想過許多，惟獨冇想過郎卡打的是價格戰。

白子慕站著那，眼睛眯起來，他皮膚白，唇色很淡，但是抿一下的時候就會帶出一抹很淡的紅，配上淡漠眉眼，帶了慍怒神色：“郎卡先生，這恐怕不合適吧？您這樣做，讓其他人怎麼做生意？”

郎卡認真道：“他們可以換一樣去做。”

……

多傑和周圍幾個小夥子看著他們，雖然他們對白子慕和郎卡說的話一知半解，聽不太懂，但是他們之間的火藥味，大夥全都聞到了。

多傑視線落在白子慕身上，又小心去看郎卡。

明明他們的漢胞朋友看著很弱的樣子，但不知道為何，多傑莫名覺得他和郎卡比竟然也不輸陣。

但硬要說，也講不出什麼道理。

多傑心想，大約是氣場，這兩個人看起來都是硬茬子，長得好看，下手最黑。

多傑想起被捆在曲主任家裡的羅加慶，又摸了摸自己光潔的下巴，一陣心痛，他決定回去之後再也不要講“郎卡的故事”了，還有白子慕的，以後也絕不會再提。

漢人真的，太愛記仇了！

生意談的不怎麼順利，但白子慕提出的條件優越，郎卡還是答應拿出一部分物資跟他們一同試一試送去超市。

郎卡道：“你可以不用帶多傑他們，不如我們兩個一起合作，用你剛纔策劃書上的話怎麼說？體量太小？”

白子慕擰眉：“那怎麼行，我本來就是為了多傑他們來的，而且他們一個村落是小，但是有那麼多村落，加起來肯定就……”他說到這裡，起了疑心抬頭去看郎卡，果然看到對方眼裡含了笑意。

郎卡的臉整過，隻是坐在那裡的時候看不出什麼，一笑起來，臉上的幾塊肌肉拉扯，看起來有些可怖，他自己似乎也注意到了，很快又收斂了表情。

白子慕離得近，視線掃過，還看到他垂下的頭髮後額頭上隱約有不規則疤痕。

郎卡起身道：“已經很晚了，還請留下來一起用餐。”

當地講究做客要給主人麵子，多傑幾個人留下，白子慕也一同跟隨入席。