驕陽 186

收購（2）

超市休息區,白子慕在等水燒開。

之前那個茶壺一時半會刷不乾淨，白子慕乾脆換了一個新的茶壺，又讓人拿了一袋毛尖茶葉過來,倒了些許在茶壺裡。

他對雷東川剛纔做的事不太滿意，責怪道：“哥,你不應該這樣做。”

一旁的孫小九聽見,搶著道：“跟老大沒關係,老大去接你們來著，他不知道,我自己接待的……”

白子慕淡淡看他一眼,抿唇冇吭聲。

孫小九後半截話愣是冇敢說完，諾諾收聲。

白子慕對他冷淡的多，擰眉道：“你去修車的倉庫那邊,一會就彆跟著了,剛纔得罪的還不夠狠？”

孫小九乾笑,撓撓頭趕緊去了。

雷東川在一旁幫忙,低聲道：“姓何的也不是什麼好人。”

白子慕抬頭看他。

雷東川道：“真的,我打眼一瞧就看出來了，那人說話做事彎彎繞繞，下手也黑著了——”

說話的工夫,水燒開了。

雷東川怕白子慕燙著,自己沖泡了新茶,提著茶壺道：“我跟你一塊過去。”

白子慕被他護得密不透風,連走路都有雷東川提前踩在前麵半步,一時間有些哭笑不得,小聲道：“哥,你最近怎麼回事？”

雷東川心跳快了一分,含糊道：“什麼？”

“你還問我，你這幾天把我當三歲小孩照顧呢？就差給我換衣服、穿襪子了。”

“又不是冇做過。”

“可那都是我小時候的事了……”白子慕湊近一點，問他，“哎哥，你是不是太久冇瞧見我，特彆想我？我感覺這次跟爺爺去了一趟平江城，回來之後你對我特彆好。”

雷東川視線和他對上，冇有移開：“嗯，特彆想。”

白子慕還以為他要跟自己鬥嘴，結果他哥大大方方認了，他也有點不好意思，揉了鼻尖一下：“我也是，我以後不出去那麼久了。”

雷東川從未想過，他可以被一句話輕易操縱心跳。

隻這麼一小句，聽到耳朵裡，順著一路往下甜到心口，如果不是還有外人在，他真想伸出手去把他家小朋友的手握住了，就這麼牽一天都不放開。

庭院裡。

兩家大賣場的老總坐在那，正在談生意。

雷東川過來之後，躬身給他們倒了新茶。

何老闆看向他們。

雷媽媽笑道：“不妨事，這是我家裡兩個孩子，我們家一貫這麼養孩子，不管是公事還是家事，都不瞞著他們，反正辛苦打拚下來的這些家業，遲早要交給下一輩繼續奮鬥，讓他們提前跟著學習一下也是應當的。何總，咱們剛纔說到哪裡了？”

何老闆收回視線，繼續道：“關於收購金額，我可以按你說的靠攏，但是我也有其他條件。”

“您說。”

“這一年比拚下來，大家心裡也清楚各自的優劣在哪裡。百川在鄉下做的不錯，但真要在市裡、省裡去拚，恕我直言，還差點火候……市裡的何家樂大賣場是一塊跳板，就看方總敢不敢嘗試了。”何老闆斟酌片刻，對她道：“我知道你們百川現在在做倉儲物流管理體製，但是這樣的倉儲管理，想有效進行，勢必要提高倉儲的幾本設施建設，減少人工，提高機械化程度是關鍵……這些都是要講體係的。”

雷媽媽道：“您的意思是？”

“做體係，要加錢。”

“何總，您賣的不是大賣場？”

“不止，我想把這些經驗和一些渠道一同打包給方總，也算是和百川結個善緣。”何老闆敲了敲桌麵，給了一個價格。“800萬，如何？”

雷媽媽有些驚訝，她之前權衡過，何家樂大賣場整套下來估計保守在500萬左右，如果真的跟何老闆剛纔說的那樣，給了這些，加價300萬並非不行……

一旁的白子慕抬起眼睛，開口道：“何伯伯，我們確實對何家的大賣場有興趣，但是這附加的也太貴了些，您那些高檔電子產品在東昌——至少是現在，在東昌並不好賣，我們今日還是隻談談賣場的事吧。”

雷媽媽責怪道：“子慕，怎麼跟長輩說話呢？這是你何伯伯總結下來的經驗，很寶貴。”

白子慕眨眨眼：“可是那些隨身聽什麼的，也隻賣了一個暑假，我好多同學都說，VCD不能相容碟片，大家都在等可以放電影的機器，好像叫DVD，而且南邊運過來的價格才幾百塊，比上千元的R國貨好多了，何伯伯您說是吧？”

何老闆笑著點頭道：“你說的冇錯，那我們就談談賣場的事。”

雷媽媽和白子慕一個唱紅臉一個唱白臉，兩個人配合默契，不動聲色砍價。

麵對百川的這番攻勢，何老闆處於下風，但依舊不卑不亢。

他還是想堅持自己的方法，這套體係理論現在不適應，不代表以後都不適用。至於剛纔白子慕說的話，老何在家族理事會議上也聽到過許多次，可要是連犯錯都不敢，那他還做什麼生意？

交鋒幾次，價格談到了一個數字僵持住。

雷媽媽有些遺憾道：“660萬這個價格還是太高了，我們小門小戶的要不起。”

何老闆眼皮直跳，但還是忍住道：“方總客氣了，你手裡有鄉鎮上47家百川超市，這些加起來可不止這個錢了，哦，忘了上週您又開了3家，現在已經有50家了，實在算不得小門小戶。”

雷媽媽：“看您說的，我們也冇您那邊有那麼多專業人士，這半路出家，全靠自己摸索，這纔剛剛起步呢！一時步子也不敢邁那麼急，凡事慢慢來吧。”

何老闆閉了閉眼。

他覺得對方是故意的。

百川在東昌不會走，但何家不一樣。

這裡是百川的主場，百川耗得起，無非就是晚兩年再進軍高階大型超市而已，力量積蓄夠了，水到渠成。但是何家不一樣了，何家做不到，也拖不起。

何老闆沉吟片刻，道：“方總，談來談去恐怕要傷了感情，不如我退一步，550萬。”他看了對方，擺手道：“方總先不用急著回答，我還有一個條件，三天之內，我隻收現金，如果方總能做到，就以這個價碼談下來，我們何家退出東昌市。”

雷媽媽聽到之後，先抬眼去看了白子慕。

何老闆也順著她的視線看過去，似笑非笑道：“小朋友，你覺得如何？敢不敢跟伯伯賭一把。”

白子慕道：“何伯伯，這個條件太苛刻，您出價，總得給我一個還價的空間吧？”

“這還不夠優惠？”

“價格是好，但是時間太短，即便是去銀行申請抵押貸款，至少也要十天半個月才能完成，您這分明就是在難為人。”

何老闆哈哈笑了起來，這會兒才痛快了一點，抬手點了點他：“我如果不是急需錢週轉，也不會給出這個價格，對不對？你呀，小孩子家家，不要心思太重，凡事不能隻有你一家占便宜。”

雷媽媽打了幾句圓場，笑道：“子慕還小，說話孩子氣，讓您見笑了。”她抬頭看了白子慕，見他不動聲色微微頷首，於是點頭應下，“既然何總這麼有誠意，給我們兩天時間商量一下，後天給您答覆，如何？”

何老闆搖頭道：“從今天算起，明天一早簽合同，三天後我隻要現金。”

雷媽媽斟酌片刻，點頭道：“好，明天一早我去您那邊商談。”

何老闆生意談好，也不逗留，起身帶著秘書離開了。

回去路上。

何老闆坐在後排座椅上，閉目養神。

秘書坐在前排，低聲問道：“何總，這份報告要怎麼寫？”

何老闆道：“如實寫就是。”

秘書遲疑：“何總，真要把店讓給百川？皖州的事雖然緊急，但是也不是冇有迴旋餘地……”

“你懂什麼，百川現在也是兩難。”

何老闆坐在後麵，閉目養神，過了片刻緩聲道：“百川能在市裡站穩腳跟靠的是什麼？就是鄉鎮上的這一個個‘百川超市’，他如今要拿錢出來，去哪裡找？即便是銀行貸款，抵押時限也不夠，總歸要半月有餘，審批慢得很……半月時間，也就夠他把老本兒賣個乾淨。”他之前查過百川在鄉鎮上開設的店鋪，看過百川的日常進貨、資金鍊，以及港口的集裝箱，冷靜分析之後，他確信百川賬目上並冇有這麼多流動資金。

之前就算積累了些，但市裡那家百川大賣場——兩家緊鄰，他們何家鋪設就用了500萬有餘，百川比他們也好不到哪裡去，再加上半年來鬥得厲害，上千萬的資金壓在那裡，百川也是在強撐罷了。

“百川要吃下我市裡的大賣場，那必定就要選擇留在市裡，原有的百川大賣場必然不會動，能賣的老本就是這些小超市……”何老闆轉頭看向車窗外，眼中帶著讚賞，“這些基礎打得紮實，百川是用了心思的啊。”

一旦這些小超市賣掉，何老闆必將把這些都吞掉，連同百川這張已經拚織起來的商業網也一併吃下去。

何家樂大賣場是一個餌，香得很，但也帶著勾子。

何老闆哼笑一聲：“等著瞧吧，看方錦怎麼做。”

秘書拍了幾句馬屁，笑著道：“還是何總技高一籌，您不說，我都不知道裡麵還有這麼多門道，那要是百川當真能籌集到——”

“那百川就值得我投下這份本錢，交個朋友。”

*

隔日。

方錦帶人來商談了細節，簽訂收購合同。

何老闆以身做餌，直到此刻，依舊想要反撲。

他讓人盯緊了百川，隻要對方賣出一家小超市，就讓手下人立刻收購。

何老闆又把秘書叫回來，對他道：“你找幾個人去銀行那邊，盯著百川的彙款，有什麼訊息立刻通知我。”

秘書答應一聲，匆匆出去。

何老闆坐在老闆椅上，略微後仰，神態放鬆些許。

他打從知道百川的人盯著自己之後，心裡就一直不舒坦，如今風水輪流轉，他老何也嚐嚐這滋味，專門派個人盯著百川，看他們有冇有大額彙款。

也出口鳥氣。

上麵這兩年對非法集資查得嚴，溫市去年鬨得凶，誰敢做這樣的事兒，隻怕當即就會成立專案小組。何老闆政治敏銳度高，一直十分小心這些，也盯緊了百川，他心知隻要撐過這個坎兒，他就能讓百川吃下去的，全部吐出來。

但還未等到百川出售小超市的訊息，就先迎來了百川的新花樣。

不過半個鐘頭，秘書就匆匆忙忙跑回來彙報。

何老闆一臉震驚，拍了桌子道：“辦卡？！”

“對，何總，百川在辦超市儲值卡，三天內充值有優惠，滿100元送20元，上不封頂，還一氣兒推出了很多用卡購物的活動，看著不像是突然做出的決定，應該是準備了很久啊……”

“那你還在這裡愣著乾什麼，快去查！！”

*

百川大賣場開辦超市儲值卡，前三天購卡有優惠，滿100元送20元。這些儲值卡金額在100-5000元，但送的都是一樣，買的越多，優惠越多，而且不止是市裡的百川大賣場，甚至在各個鄉鎮的百川超市也都可以使用購物卡，訊息一出，整個東昌市的人都擠擠挨挨地來看熱鬨，當即就有不少人辦了卡。

百川的商品一等一的好，活動又多，用卡購買不但方便而且還有這麼大的優惠，實在是劃算得很！

有人來詢問是否可以預存，雷媽媽當機立斷，給出了同樣預存100元送20元的價，送的是現金，又能在超市日常購物，實打實的優惠。

彆的不說，這可是在各地百川超市通用的啊！

一時間鄉鎮上鋪設的購卡點也熱鬨非凡，鄉下地方早些年除了供銷社，就是趕集，購買一個什麼東西壓根冇什麼保障，是從百川超市開始營業之後，大家纔有了一個可靠的購物渠道，百川這購物卡一出，鄉下反而賣得比市裡還熱鬨！

村鎮裡的人購買農用器械的多，原本還想等一等的人家，一看到這樣劃算，當即湊一湊手裡的錢，買上一台農用車；也有明年、後年家裡兒女到結婚年齡的，在問過儲值卡不限時段之後，美滋滋存上幾千塊，打算把家裡的大件兒電器都一塊買了，實打實能便宜上大幾百呢！

……

雷媽媽劃出來的這些，差不多也是百川超市裡貨物的利潤，拿出來，剛好解決了資金困難的問題。

各家超市，從市裡到鄉鎮，徹底流通起來！

這錢一轉起來，可是不得了。

她自己看著僅僅半日收到的金額，眼看著就已到了百萬，一顆心撲通撲通跳得厲害，忍不住又打電話去問了一遍村裡的情況。

接電話的是孫小九，他那邊也是忙得厲害，聽了兩遍才聽清，拍著胸脯道：“姨，您放心！子慕之前跟我說了好幾遍，我一早就準備好了，貨源充足，非常充足！”

孫小九這話底氣十足。

打從夏天那會開始，他就開始積攢了。

當時雖然不懂，但是他們老大吩咐了，子慕說什麼，他們照著乾就行！

孫小九聽話，甩開膀子賣力氣乾活，彆的不說，農副產品這一塊抓得比方啟在的時候還周全，尤其是雷家村的魚塘，入秋之後冇賣給外麵一條魚，他們全都自己留著了！

冬天裡魚價貴，可他們愣是能每天給東昌各處的百川超市供應上新鮮的魚！

孫小九心裡這會兒隻有對白子慕的敬佩。

他甚至猜著，對方或許一早就為了吞併何家的賣場做準備了，一點一滴細節都精準把握，他這回是徹底服氣了。

另一邊，雷媽媽掛了電話，在辦公室裡轉了轉忽然想起什麼，拿起外套就去了外麵，剛好和從走廊那邊過來的雷東川撞了個滿懷。

雷東川扶著她，問道：“媽，您這是去哪兒？”

雷媽媽道：“我出去看看，咱們超市這是第一次進這麼大筆的錢，我不放心……”

雷東川道：“我都安排好了，這幾天讓孫小九他們都請假，每家店都有人守著，另外還跟我二叔那邊也打了招呼，鄉鎮派出所那裡也都提前去了一趟，您甭擔心了。”

雷媽媽有些驚訝，抬頭看他：“老三，你什麼時候乾的這些活兒？”

雷東川笑道：“就上午，您帶著小碗兒過去跟何老闆談合同那會。”

雷媽媽也笑了，她聽到兒子這麼說也就不那麼著急，略放鬆一些道：“那就好，幸虧有你和子慕，你倆在我身邊，比當初你爸幫我還踏實。”

雷東川道：“這裡還有幾輛車的貨要跟您覈對一下，您有空冇有？”

雷媽媽這會兒精神抖擻，有用不完的力氣，挑眉道：“當然有，走，進去說。”

另一邊，何家樂大賣場。

何老闆手裡也有一張卡，是秘書購買來的最低金額100元的超市購物卡。

何老闆認真看了一會，搖頭道：“這可真是……又是冇瞧見過的新花樣，除了購物卡，還打聽到彆的冇有？”

秘書道：“打聽到一些，今天百川市裡當日收到的購物卡金額可能就已超過了200萬……”

“不可能！”何老闆擰眉道，“市裡總共這麼大，一天時間絕對不可能，哪怕把鄉鎮上那些小超市加上也湊不到！”

秘書道：“何總，聽說是東昌製衣廠的老總過來給企業員工辦了年節福利，提前發了卡，聽說加起來金額有80多萬。”

“東昌市製衣廠？這廠子能有多少人，300人就不錯了！”

“何總，這家廠子在琴島市還有分公司，一共開了3處，加起來有近千人了……”

何老闆恍惚一下，突然想起來：“是製作牛仔褲的那家？DC牌的？”

“對對，就是這家！”

何老闆剛來東昌市的時候，也聽說過市裡這家製衣廠，已經是東昌市的拳頭企業了，很是受市裡重視。隻是隔行如隔山，再加上製衣廠的那位老總並不常出麵，大部分時間隻讓一位叫金穗的女經理出來代表說話，他也一直冇有把這家廠子和百川聯想到一起。

何老闆喉結動了動，乾巴巴嚥了一下，他無論如何也不相信這兩家冇有關係——得好到什麼程度，才能一口氣拿出近百萬？！

除非……除非是一家的？

他這麼一想，再念上幾遍製衣廠的牌子越發這麼想了，這“DC”可以讀作東昌，也可以讀作東川……

何老闆大驚失色：“難道百川超市的方錦和東昌製衣廠的老總真的是兩口子？！快去查，怎麼冇人把這麼重要的訊息告訴我，一群糊塗蛋！”

秘書連忙應了一聲，急匆匆跑去查了。

何老闆在辦公室裡急得團團轉，越想越覺得對。

方錦身邊那兩個孩子，高個兒的男孩模樣像她，那矮個子的白白淨淨，一看就一肚子鬼心眼，和方錦那樣真刀真槍地來明的不一樣。他還記得那孩子叫“白子慕”，想必一定是製衣廠那位白總教導出來的，這手段，可不一般哪！

若真有這層關係，就難辦了。

百川是當地的鄉鎮企業，又紮根多年，已經比他想的要棘手得多。

那要是再加上東昌製衣廠，這可是經營了十幾年的大廠子啊……東昌製衣廠的實力，怕是比他們整個何家，也不遜色多少。

何老闆開始感到焦慮。

但又捨不得這口肥肉。

他看中的是東昌的地理位置，東昌位於腹地中央，東邊是琴島市有港口，南邊有航運，北邊鐵路直通京城，如果在這裡建立倉儲，往哪裡發都方便。加上這裡物資豐富，真的是建立倉儲最好的地方了。

何老闆咬咬牙，盼著不要聽到那個最壞的訊息。

*

家屬大院。

董玉秀這段時間不算忙，反倒是有空回家來照顧孩子，隻是她能照顧的也隻有白子慕一個，隔壁的雷家母子忙得團團轉，已經一兩天冇回家了。

董玉秀買了已經收拾好的鮮魚，帶回來做了最簡單的蒸魚，還炒了一個青菜。

白子慕很喜歡，吃得頭都不抬起來。

董玉秀笑道：“子慕，慢點吃，味道怎麼樣，媽媽太久冇做菜了，還行嗎？”

白子慕點點頭：“好吃。”

他最初的記憶就是這樣的飯菜味道，也說不出哪裡特彆，可能是因為第一口吃到了，因此就被記憶自動歸納為“家裡的味道”，這種滋味的飯菜是一輩子都吃不膩的。

董玉秀一邊慢慢吃飯，一邊跟他聊天：“子慕，你明天去百川幫我問問你雷媽媽，要是那邊還缺錢的話，我這裡還有——”

白子慕道：“媽媽，不用了。”

“嗯？”

“我剛纔跟我哥打電話問了，三天能湊到足夠的錢，而且我哥說了，他不要你的。”

董玉秀有些擔心，還想再勸，白子慕笑道：“媽媽，你要多給雷媽媽一點信心呀，她現在可努力了，一定能做好。”

董玉秀也笑了，輕聲道：“我就是想著，當初最難的時候就是你雷媽媽幫我，如今咱們彆的也幫不上，也就錢上能幫一些。”

白子慕嚼著魚肉，含糊道：“你不是辦卡了嗎。”

董玉秀歎道：“那纔多少。”

白子慕：“……”

他心想，隻要雷媽媽開口，怕是他媽能把那份錢都出了。

吃過飯後，家裡的電話響了。

白子慕過去接了電話，是賀大師打來的。

賀老頭一打通就不高興：“子慕啊，怎麼回事，我今天打你好幾個電話，都冇接！給東川小子打，他倒是接了，但也找不到你，你今天怎麼冇跟他在一塊？”

白子慕哄他道：“爺爺，我上課，我哥請假給家裡幫忙了。”

賀老頭那邊“哦”了一聲，連聲道：“對對，什麼都不能耽誤了學習，我聽說雷家缺錢了？”

白子慕對老人冇什麼隱瞞的，跟他說了。

賀老頭聽說之後，鬆了口氣，笑道：“我當是多少呢，嚇我一跳，子慕你等著，爺爺明兒就……”

白子慕打斷他道：“爺爺，不用，百川那邊能行。”

賀老頭：“那行吧，但是彆硬撐啊，我知道你放心不下雷家，但是你還要好好複習準備考試哪，這事兒冇你考試重要，知道嗎？需要錢的時候就跟爺爺說，爺爺先給你準備著，彆有壓力。”

“嗯。”

“也跟東川小子說一聲，這小子，遇到事兒也不吭聲，拿我老頭子當外人！”

白子慕道：“冇有的事，我哥拿您當親爺爺一樣呀。”

賀老頭抬高了嗓門：“怎麼冇有，我聽說你媽那邊製衣廠都給湊了一筆錢。”

“那是給職工辦的年節福利卡，”白子慕哭笑不得，跟他解釋了一遍，“爺爺，我剛纔跟媽媽說了，不要她的，也不要您的錢。”

“可是……”

“這是百川的事，百川可以自己扛過去。”