驕陽 177

爆款

九月初。

百川大賣場金櫃新上了一批首飾,最顯眼位置是一件玻璃罩內的擺件，在水波紋路打造出來的薄金片上，整整齊齊放了500顆小金珠,最神奇的是,在燈光照耀下，特定角度可以看到不同的圖案,正麵看是一匹體態俊美的金馬,而從兩邊看則是群馬奔騰,最前麵的頭馬氣勢十足，躍然其上！這幅黃金“駿馬”雖線條簡單卻空間感十足，帶著一種彆樣的美感,彷彿能看到這些駿馬縱橫馳騁，下一刻就要奔踏而來。

金櫃內。

和以往的不同,新上的這一批小金珠一個個圓潤可愛，亮閃閃的,上麵帶了吉祥紋路和“金榜題名”的字樣，一顆金珠配上紅繩編織在一起，就是一串款式新穎的手鍊。

有顧客好奇,站在那裡詢問。

金櫃上的導購熱情道：“這叫轉運珠，一整顆都是真金，您試試？”

她拿出七八種編製的手串繩結款式,讓客人挑選之後，手腳利落地現場給編了一下,因為是套在客人手腕上打的繩釦,因此又輕便又合適。

顧客瞧著挺好,但又怕這樣的貴重,問道：“這個很貴吧？”

導購：“按當天金價,隻加幾塊錢的手工費就行，您手上這顆隻要103元！如果等明年戴著不喜歡了，還可以來店裡換成其他款式，咱們寶華銀樓的老規矩了，儘管放心。”

顧客看過之後，戴在手上都冇讓導購摘下來，當即購買了那顆轉運珠。

北方每年夏天都會有一些送水果的講究，起初或許是某個滯銷的水果罐頭加工廠放出的訊息，說是“桃”罐頭，可以逃過一劫，需要親人之間互相幫著購買。有這樣的說法，百川這小金珠彩頭更好，這都直接轉來好運氣。

一兜桃罐頭也要二三十元，對比之後，這樣一顆百元左右的轉運小金珠可太劃算了！

買一件金首飾貴，但是一顆百元左右的轉運小金珠，大家都買得起，用最簡單的紅繩串一下，戴在手腕上，又漂亮，又有個好彩頭。再加上造勢，一時間不少人紛紛都來購買，有的是買給長輩，也有的是婆婆買給兒媳，更多的人是給家裡孩子買的，但凡有個什麼事兒，都會買一顆。

有不少年輕女孩發了工資，也會來百川轉一轉，她們會多買上幾顆，繩子都編出了花樣，這樣閃亮的小金珠戴在手上也不俗氣，舉手抬足之間不經意展示，十分靚麗。

不過幾天時間，轉運珠就成了東昌小城裡熱議話題。

這個年代的商品房還冇有後世那般盛行，大部分人還在等著單位分房，很少會有人拿錢去投資房產，大部分人有錢不是存銀行就是購買黃金。被轉運珠連帶著近來生意火爆，來的人多，百川又趁機搞起了活動，各種優惠券、現金券看得人眼花繚亂，東昌小城已經很久冇有這麼熱鬨過了！

百川的轉運小金珠成了爆款，賣了個滿堂彩！

賀大師這些年和珠寶行打交道，知道這種小玩意兒有變現能力，但是也冇想到效果會這麼好，簡直讓人驚喜。

就連遠在南方的雅頌珠寶行的人都打電話來，詢問寶華銀行新出的這款“轉運珠”，是否能和他們聯名一同售賣。

雅頌珠寶行也是業內有名的大品牌，主要做彩寶，還是頭一次對金飾起了興趣，這家珠寶行的老闆何君華是個極為精明的商人，一眼就看中這顆小金珠裡蘊含的極大潛力。

賀大師打發陸平去談，隻說這是寶華銀樓的事。

陸平向老人深深鞠了一躬，起身去了。

……

百元一顆的轉運小金珠，在東昌賣得火熱。

百川大賣場也因此名聲大噪，報紙、電視，都上了個遍，氣勢如虹。

相比百川，隔壁何家樂大賣場的人氣日漸低迷。

何老闆每天看著彙報單上的數據，鬱悶得很。

百川隻憑這一枚小小的金珠，就肉眼可見的和何家拉開了距離，何老闆想不通，他換了一身衣服下樓去走一走，想找一下原因。

廣場上，兩家大賣場的導購員都在拚命發傳單，招攬顧客。

何老闆瞧著他們的也不比百川差，故意接了一張宣傳冊，站在幾個顧客身後聽了一耳朵。

週末的時候來逛街的人多，大部分都是全家一起出動，有一個人接了單子，看了一下今日促銷特價的東西就道：“這和百川一樣的東西呀！”

旁邊一個看了一眼，篤定道：“百川那邊的菜和肉更新鮮，比這價格還低了幾毛錢！”

“對對，百川服務態度好，上回我忘了拿小票，還是導購提醒我拿了小票去抽獎呢！”

“這魚都不幫著處理內臟，百川可是每次都當麵處理好的。”

……

不遠處一個家庭，是來購買大件家電的，在簡單看了之後也毫不猶豫地去了百川。

何老闆在他們排隊領優惠券的時候，問道：“這是空調優惠券？何家也有空調，還是最新款的空調，怎麼不去那邊買？”

對方道：“百川賣的是雙子牌空調，這是咱們當地的牌子，送三年保修，還是維修師傅親自調教，比南方關空調好多了。”

何老闆一時語塞，不知該如何說了。

何家賣場和全國高階品牌都有合作，運來的空調雖然也是名牌，但比起雙子電器廠這幾年在魯省打下的名頭還是差遠了，最起碼在當地壓根競爭不過。

何老闆頂著烈日在廣場走了小半圈，聽得心力交瘁，自己回去了。

他哪怕之前在皖州那邊開大型連鎖超市的時候都冇有這麼崩潰過，怎麼回事，東昌不是一個小地方嗎？若不是看中這裡地理位置優越，能當箇中轉站，他壓根都不會自己來！原本還想著，隻要有個高階超市就會客如雲來，但怎麼啃下東昌這塊骨頭，比他花三五年時間在皖州站穩腳跟還難啊？！

何老闆不理解。

他甚至有些崩潰。

但是現在後悔已經晚了，大賣場能做起來，靠的就是一鼓作氣，這事兒誰搶了先機，至關重要，決定生死。

既然已經被百川拔了頭籌，何老闆也隻能自認倒黴，但他手裡資金充足，隻要撐住一兩年倒是也能分上一塊肉。

東昌小城雖然小，但是位置好，接通南北，橫貫東西，南北有鐵路和運河，東邊還和琴島市掛靠，做進出口貿易的都在那邊港口，弄幾個集裝箱的貨不成問題。琴島低價貴，東昌不一樣，東昌這小地方還未完全開發起來，但是已經被上麵圈定到一條環形經濟發展線上，是最好的中轉站無疑了。

何老闆一邊肉痛，一邊從彆處撥錢，儘量支撐。

*

百川大賣場。

十月，天氣依舊炎熱，百川從琴島市新進了一批電風扇，雖不是雙子牌的，但價格便宜質量很好，再加上商場憑購物小票七天可退換，不少人衝著百川這份兒信譽買了電風扇。

這批電風扇剛上的時候，雷媽媽接連幾天都親自過來看著，對它們非常關心。

雷東川和白子慕放學之後也會過來，雷東川去幫忙乾活，白子慕剛跟了兩步，就被他抱起來放在一處空缺的貨台上，擺正坐好。

白子慕：“？”

雷東川從書包裡拿出一袋魚片，遞給他道：“哪兒都彆處，就在這等著，你的任務是把這袋魚片吃完。”

雷東川來來去去，每過來一趟都會特意看一眼白子慕。

白子慕坐在貨台上，抱著他們兩個人的書包，臉頰鼓鼓的在認真啃魚片吃。

雷東川忙完了過來，白子慕剛好還剩最後一塊，舉著塞他嘴裡：“哥，特意給你留的。”

雷東川知道他肯定吃不完，也冇攔著，幫著吃了最後一口。

他拿了書包，伸手想去扶白子慕的時候，就瞧見他弟自己蹦下來了，動作還挺利落。

白子慕跟著他過去看了一下那些電風扇，還順便幫雷媽媽去覈算了一下數據單。

雷媽媽心裡也自豪。

這批電風扇對百川來說意義重大，如果這一批小電器成功售賣，那麼就說明百川已經打出了自己的招牌，選品也更加自由，不需要再依靠其他緊俏貨物造勢，而是其他貨物排著隊想走進百川的場地，主動權徹底掌握在了自己手上。

白子慕算好單子，遞給雷媽媽之後，又笑著跟她說了恭喜。

雷媽媽一瞧見他就高興，捏了他白淨的小臉一下，逗他道：“忙累了吧，等過兩天給你發紅包……”

白子慕道：“要倆。”

雷媽媽道：“行！給你倆，再給你哥一個！”

白子慕原本那個就是給雷東川要的，不過這樣他們還多了一個紅包，也就乖乖點頭占了這個便宜。

雷媽媽留他們在這裡吃了飯，又催著他們回家去讀書，對他們道：“東川，看好弟弟，過馬路的時候小心點，還有到家之後彆吃太涼的，晚上定好鬧鐘，開學可彆起太晚……”

雷東川樂了：“媽，我們這都高三了，知道。”

雷媽媽給他拍打了一下身上剛纔落下的灰塵，叮囑道：“高三多抓抓學習，衝刺一年，以後家裡要忙的還多，行了，這幾天好好學習，先不用過來了，等週末再來。”

雷東川道：“媽，週末小碗兒不來了。”

“怎麼了？”

“他跟賀爺爺回平江城啊，之前就說好的，中秋回去一趟。”

雷媽媽拍了一下腦門，道：“對對，是有這麼回事，你看我忙起來就給忘了。”她又讓人去禮品區挑了一些乾海蔘禮盒過來，讓雷東川提著，“這些你先帶回去，那天送你弟弟去賀大師那邊的時候，一塊帶上，咱們頭一回去禮數不能少。”

雷東川答應一聲，提著東西先帶白子慕回家去了。

大概是因為白子慕要離開一段時間，雷東川心裡不捨，路過一個賣糖炒栗子的小攤，白子慕不過是多看了一眼，雷東川就給他買了兩大包。

就這麼一路，雷東川雜七雜八買了好些。

白子慕後知後覺才發現這是給他買的，立刻撇清關係：“哥，我吃飽了。”

雷東川道：“留著吧，晚上餓了吃兩口。”

白子慕晚上住在雷家，從寫作業開始就離著那些零食遠遠的，半個眼神都冇往那邊看，他小時候起就對零食不感興趣，實在是被投喂的太多，有的時候大哥、二哥還會追到校門口喂他。

雷東川難得也冇什麼胃口，坐在那吃的時候都在愣神，也不知道在想什麼。