驕陽 169

小諸葛（2）

白子慕學習成績一直拔尖,班主任老師瞧見他回來之後，還特意來問了問需不需要補課。

白子慕自己冇去，但給雷東川報了名。

雷東川不想自己一個人放學留下補課,有點不高興，但讓白子慕一句話就哄過來了。

白子慕道：“哥，你學會了，回家就能教我了。”

雷東川認真想了下，道：“也行，那你先回去休息，今天冇難受吧？”

“嗯。”

“那就先不用吃藥了，你在家等我會，我補課結束就回去做飯。”

白子慕笑了一聲：“不用，哥你忘了，今天雷媽媽在家。”

雷東川這纔想起來，點頭讓他走了。

白子慕心裡計劃了許多事要做,也冇在學校浪費時間，揹著書包出了校門。

校門口不遠處停了一輛牌照吉利的小轎車,白子慕認出來是東昌製衣廠的車子,走過去在彎腰輕輕敲了兩下車窗，就瞧見車窗搖下來,露出一張跟他幾分相似的臉龐,車上坐著的正是董玉秀。

董玉秀是特意來接兒子的，她在京城的工作緊趕慢趕終於在週三完成,哪裡都冇來得及去，長途跋涉回到東昌,先來學校接人。

她讓白子慕和自己一同並肩坐在後排,抬手輕輕摸了一下他的臉,這些年她眼睛看不太清楚，已經習慣了一邊“看”一邊觸摸，來感知身邊唯一親人的存在。她手碰到白子慕的臉頰，有些心疼道：“又瘦了，這次生病了好幾天吧？媽媽應該早點回來的。”

白子慕貼著她掌心輕輕蹭了下，哄她：“冇有，可能是我長高了，等會下車我站起來給你看。媽，你在路上有冇有休息？吃過飯冇有？”

董玉秀道：“有，在車上睡了兩個小時，你呢，身體好點冇有？”

“好多了，我現在都能去給雷媽媽倉庫裡搬麻袋。”

董玉秀被他逗得笑起來，輕輕捏他臉一下。

董玉秀離開東昌小半個月，並不知道最近發生的事，白子慕報喜不報憂，隻說了雷家打算在市裡開大超市，並且已經在選址。

“就是有點可惜，那個何老闆眼光不錯，也挺有錢，一眼就挑中了好地方。”白子慕說的平靜，倒是冇聽出有多可惜，“我們上午陪著雷媽媽轉了好幾個地方，有三四個地址都不錯，挨著何家樂大賣場的那個位置最好。”

董玉秀笑道：“你又要‘同品競爭’了？”

白子慕摸了摸鼻尖，小聲道：“上次效果挺好的，就想著能不能再來一次。”

上一次白子慕做的也是“同品競爭”。

但又不太一樣。

一年半前董玉秀的製衣廠遇到了一點小麻煩，她親自負責高定係列的禮服，因為帶著一個小團隊，因此也不能事事都能兼顧，就把女裝新品的研發交給了金穗。金穗這幾年曆練下來，董玉秀一直對她很滿意，但就是覺得她近些年越發膽小，想推她出來練練膽子，做點事。

但冇想到金穗跑去找了白子慕商量，兩個人不聲不響，就來了一個大動作。

金穗在白子慕的授意下，把當季女裝分了兩個品牌釋出，同一時間、同一路段鋪設門店，同時打廣告宣傳，甚至還明裡暗裡開始了兩家的“競爭”。

兩家都是女裝，廝殺起來可謂十分激烈。

一家上了新款，另一家必定不遑多讓，也跟著上新款；一家服務態度好，另一家也會想儘一切辦法提高自己服務和售後。

因為兩個新品牌冇有打出DC的旗號，都是新出現的名字，因此大多數前來購買服裝的顧客都以為是兩個全新牌子，並不知道它們出自同一家大廠，也會拿它們兩家比較一番。但因為兩家服裝涵蓋麵廣，銷售量反而都有所提升，隱隱有越爭越紅的跡象。

董玉秀記得她忙完了手頭的高定禮服之後，終於騰出時間來去看看，卻冇想到得到了兩個旗下新品牌。

董玉秀當時問的時候，金穗還幫白子慕打掩護，她不知道這事兒能不能成，把責任全都攬在自己身上：“玉秀姐，都是我自己想這麼乾的，您彆怪子慕。”

董玉秀問白子慕的時候，得到的是截然相反的回答。

白子慕道：“當然是我想出來的，媽媽，我給你看計劃書。”

白子慕拿了計劃書，攤開在那一邊給她講上麵的內容一邊分析利弊，說的非常清晰：“我看了雙子電器廠的風險分攤管理法則，又依照這個模型，回來在東昌製衣廠女裝品牌裡設了兩個單獨的牌子，唔，可以當做二線品牌？大概就是這樣一個意思，它們價格差不多，針對目標人群年齡略有不同，如果做起來，以後會做二次細分……”

董玉秀聽得愣住了，反應了好一會才問道：“子慕，你從哪裡看到的這些？”

白子慕道：“暑假的時候和我哥去琴島市，雷爸爸給我看的。”想了一會，又補充道，“雷爸爸教了我很多。”

董玉秀冷靜分析之後，決定幫他們把這兩個品牌推廣。

她如今光高定禮服一年的賬目流水就有數百萬元，因此並不怎麼在意金穗她們研發的新品虧損，公司做大之後，一年有幾個項目失敗也是常事。

就算有損失，她也願意出錢給兒子交上這一筆學費，她的小朋友長大了，總是需要人生第一次實踐。

白子慕做事穩妥，在經曆最初的“競爭”之後，時間長了，兩個品牌也漸漸展露出一些不同，針對目標人群年齡也做了更細緻的劃分。一家名叫“Neverland（夢幻島）”的牌子，款式多，緊跟潮流，價格也更實惠，麵向的是15-26歲的年輕女性；而另一家名叫“京極”的牌子，款式多為隨性優雅風格，適合日常通勤，且擁有自己的態度，針對的是25歲以上都市女性，價格略高。

這兩個女裝品牌如今可謂是爆紅，在商場裡最是常見，都是比鄰而開。

……

董玉秀現在想起來，都覺得自己十分幸運。

她的小朋友足夠聰明，用金穗的話說就是能掐會算，從不會吃虧。

董玉秀想了片刻，問他：“子慕，這次百川超市和我們當時不一樣，何家的大賣場可不會聽你的指揮。”

白子慕輕笑一聲，湊在她耳邊低聲說了一句。

董玉秀微微驚訝，回頭看他：“真的多拿了180萬？你是怎麼算出來的？”

白子慕道：“我打聽過市裡這次競拍不收支票，東昌一共就幾家銀行，找人盯著就知道他打算拿出多少家底了。”

董玉秀失笑：“你呀，不怕那位何老闆記恨你？”

這次輪到白子慕驚訝了，他看向董玉秀疑惑道：“不是競賽嗎？輸了都要記恨人，那他也太輸不起了。”

董玉秀看看他，冇說什麼，隻是微笑著幫他整理了一下頭髮。

她家小朋友隻是十來歲的年紀，依舊是被保護的很好，如果他不知道，她這個當媽的，願意一輩子保護好他，讓他不必知道那些事。

董玉秀回家之後，又打電話讓製衣廠的人送來兩本當季的服裝冊子，拿去隔壁雷家，給雷媽媽挑選。

她當初承諾過，隻要百川超市有需要，東昌製衣廠將敞開大門所有服裝任意挑選。

雷媽媽坐在沙發上正犯愁，瞧見董玉秀之後倒是高興了幾分，招呼她坐下，竹筒倒豆子似的一氣兒全說了，最後犯難道：“玉秀，我回來之後就一直想，子慕說的對啊，你說我怎麼就不能把姓何的擠兌倒，把他那店接手過來呢？我做生意不如你，還不如他嗎？”

董玉秀笑道：“姐，你當然比他厲害。”

雷媽媽自信心開始恢複，慢慢變得高興起來：“要不我試試？你說，咱們這店要真開起來，叫什麼名字好呀？還叫百川超市？”

董玉秀想了一下，建議道：“‘百川’兩個字可以留著，後麵改一下吧，姐，你不是說想做高階超市嗎，可以稍微區分一下。”她指了桌麵上帶來的冊子，解釋道，“你看就像是我廠子裡的衣服，牛仔係列的叫‘DC’，這兩個女裝各自有自己的名字，單獨成一個係列，中端和高階做了區分，價格也更清晰。”

雷媽媽覺得有道理，轉頭又問白子慕：“子慕啊，你說咱們家的店叫什麼好？”

白子慕想了下，道：“叫百川大賣場吧。”

“也叫大賣場？”

“雷媽媽，何家已經替我們打出了名號，現在東昌人人都知道‘大賣場’裡的東西質量好，而且還有進口的高級菸酒，咱們將來也會進這些貨，也跟著用唄。”白子慕笑眯眯道。

何家花了大價錢打出的概念，不用白不用。

雷媽媽當即拍板，就選了這個名字，她心裡一塊石頭放下，臉上也露出了笑意，在那誇道：“還是咱們子慕聰明！”

董玉秀笑道：“哪裡，平日裡也是你和雷大哥替我照顧的好，尤其是雷大哥，上次子慕去一趟琴島市跟著學了很多，雷大哥有耐心，不嫌小孩兒煩呢。”

“哎喲，子慕這麼聰明的孩子，誰會煩呀？”雷媽媽也笑，招手讓白子慕過來，拍了拍他手臂道，“我巴不得他是我們家的孩子，你不知道，老三今天還在車上氣我一通，要不是有外人在，我肯定先擰他耳朵，他如今不但個子長高了，狗脾氣也跟著漸長。”

白子慕乖乖坐在那聽著。

他長大以後，就知道這是口頭禪，不會再認真同家裡人辯駁“我哥哥不是小狗”這樣的話題了。

白子慕的少年期比他哥要好得多，上天眷顧他，並未給他一點需要度過的潦草時期，褪去了幼年時期的最後一絲圓潤之後，巴掌大的一張臉精緻漂亮，但又不帶女氣，是一個足可以用漂亮來形容的男孩子。

雷媽媽看他一會，感慨道：“子慕長得可真好，東川這兩年才能看。”

幾個人談了一會，雷媽媽有人商量，心裡也慢慢有了主心骨，鬆了口氣對董玉秀笑道，“幸好你回來，玉秀，你不知道，你這一回來我就跟吃了定心丸一樣，做事也不怕了。”

董玉秀笑道：”姐，你一直乾得比我好，不用怕，咱們自己的店，怎麼都虧不了，就算剛開始起步困難一點，大家互相幫扶一把，也就過去了。”

“你說的對，那就按這個來，我去準備一下。”雷媽媽臉上重新露了笑容，身上也有了乾勁兒，現在恨不得再去看一趟白天瞧過的商業樓。

白子慕忽然道：“雷媽媽，我們和何家都開一樣的大賣場，但是也要有不一樣的地方。”

“什麼不一樣？”

白子慕笑眯眯道：“明天等我準備好禮物，帶您去見一個人。”

雷媽媽將信將疑，猶豫道：“是很厲害的人吧？要不我準備些禮物。”

白子慕道：“也行，他年紀大，喜歡喝茶，哦，再多拿一個茶碗吧。”