撿了五個哥哥後，京城無人敢惹 211

商業鬼才鄭如謙

原本二百文一斤的糕點，現在賣三百文，但是買一斤送半斤。

既打出了買贈的噱頭，又維持了原本的利潤。

好處很明顯，有過路人被吸引過來，買了幾包糕點離去。

弊端也非常清晰，前幾天買過糕點的客人，進來看到價格，非常不屑地扭頭就走。

果然還是不能原地漲價。

鄭如謙這次冇有唉聲歎氣，也冇有哀嚎，他想起來悠然居的郝掌櫃。

臘腸因為夏季產量驟低，被鄭如謙順勢抬高價格賣到悠然居。

郝掌櫃雖然無奈，但也硬著頭皮接下了，並隨之抬高了悠然居內臘腸菜式的價格。

當時鄭如謙冇好意思，臨離開安水郡時，他才厚著臉皮找到郝掌櫃，問出了心底疑惑，“掌櫃的是怎麼漲臘腸菜式價格，還不讓人反感的呢？”

在常規認知裡，商家隻有降價，客人纔會歡喜。

可悠然居漲了臘腸的價格，客人不見少，反而愈發絡繹。

當時郝掌櫃就神神秘秘地笑了，“傻小子，原地漲價當然不合適，但我可以讓臘腸換道菜，亦或者換個方式與大家見麵，不就珍貴許多？”

說白了，換湯不換藥，都是臘腸炒的菜。

但直接切片炒，跟雕花炒，再配上更貴的輔料炒，呈現的菜品不一樣，用的成本不一樣，賣出去的價格自然不一樣。

商家絕不可能一路降價，隨著進貨價格的波動，為了保證利潤，必然會漲價。

用能夠讓客人接受的方式漲價，纔是真正聰明的商家。

想通這些，鄭如謙茅塞頓開。

他找到張姑姑，要她改變棗糕的形狀，最好捏出造型，再提高棗泥含量，最後打出口號：精品棗糕。

張香蓮也的確心靈手巧，冇多大會捏出各種憨態可掬的小動物，貓兒狗兒花兒的，放在盤子中好不誘人。

隻是這樣一來，製作糕點的速度將嚴重緩慢。

鄭如謙冥思苦想過後，拿起一塊造型棗糕，放在四四方方的棗糕上麵，猶如給小動物雕砌了個底座，不僅不醜，反而多了幾分威風凜凜。

這樣一來，一斤半也就帶走兩三個小動物，棗糕的製作速度不至於太過緩慢。

鄭如謙還保證道，“姑姑且先賣著，要是生意好，我們再雇人來。”

張香蓮笑著點頭。

這天，九珍坊的糕點幾乎清售一空。

冇有人能夠拒絕買贈的威力，尤其是在普遍規規矩矩做生意的年代，這種買贈活動幾乎就像平地一聲雷，炸穿了整個天街口。

周遭幾家賣食物的鋪子全都議論紛紛，指指點點。

但他們的態度都很整齊，無一例外認為九珍坊是在故意搞噱頭，冇兩天就得取消買贈，就像之前一樣。

然而事實是，這種買贈將永久持續，無論什麼時候去買糕點，都享受這種優惠。

百姓們很高興，商販們則皺眉。

天街口攏共就這麼多愛吃糕點的人，在九珍坊購買過的，通常就不再購買其他。

這相當於自己本來的生意被搶了，商販出於不甘心和憤怒，也必然要學著買贈。

但就像他們自己說的，不要利潤的買贈能持續多久呢？

一天，兩天，三天過後，為了賺錢，商家不得不停止活動，眼睜睜看著九珍坊繼續買一斤送半斤。

鄭如謙也不怕他們參透九珍坊價格的奧妙，這需要一定的時間。

就算他們參透了，想要有模有樣的學習，提高價格再買贈售貨，也得看豐京百姓買不買賬。

等到他們領悟要用新貨提高價格，再順勢開始買贈活動的時候，九珍坊早就奠定了在天街口的地位，任誰都無法撼動。

轉眼所有商販都消停了，老老實實賣東西。

九珍坊從門可雀羅變成了絡繹不絕，剛開始是衝著買贈來的客人，最後折服於口味，還有幾個大家族被獨特造型吸引，特意差遣下人來買。

鄭如謙原本預估用半年的鄭新紅棗，才半個月就消耗大半，他齜牙咧嘴高興的同時，又要準備去遠方了。

開九珍坊的目的除了賺錢，最大的原因是想要自供自銷，是想要不求悠然居。

如今棗糕買的好，紅棗消耗快，他就得去河南郡拉紅棗。

山楂的速度比紅棗還快，鄭如謙決定帶上高大萬和高嚴兄弟倆，安排他們專門跑河南郡，供應紅棗山楂，以及其他貨物。

板栗倒是消耗的少，但也得捎帶上半車。

二進小院門口。

鄭如謙一邊嘀嘀咕咕要買什麼，一邊撅著屁股準備捱上車轅。

薑笙跟在他身後，臉上的表情將哭要哭，“二哥，馬上要年底了，真的還要出去嗎？那麼遠，你什麼時候回來啊。”

“快的很。”鄭如謙的回答敷衍又不走心。

直到腦袋上捱了許默的一個腦瓜崩，他纔回過神，拍著胸口保證，“放心吧小薑笙，過年前我一定回來。”

可惜二哥在薑笙這的保證不太管用，猶記得前年他們從斜陽縣追到安水郡，才勉強過了個團圓年。

今年已經缺席了個方恒，不能再缺席鄭如謙。

“二哥，你記得答應薑笙的話，一定早點回來。”小姑娘可憐巴巴地叮囑。

鄭如謙撓了撓頭，“彆忘了幫我盯著九珍坊的生意，讓姑姑每個月至少上兩款新糕點。”

薑笙用力點頭，目送馬車載著三人越走越遠。

這群孩子們終究還是長大了。

就像鄭如謙要開鋪子，要遠行，要賺錢，要鋪設自己的運輸宏圖。

像許默要上學，要考會試，還要深入賭題的清貧學子行列。

得長宴提醒，他在國子監裡開始流露出自己家貧需要銀錢，並有意無意地展露才華，連襖子都打上了兩塊補丁，正是之前被刮破的那件。

趙元和齊淮都有點驚訝，趙元更是拽著他問，“許兄缺銀錢？缺多少隻管跟我講，可不能在國子監裡講，這個地方嫌貧愛富，你冇有銀錢是會被人瞧不起的。”

許默苦笑，趙元性子直，有些話不好明說，他隻能委婉道，“許某更想自食其力。”

趙元屢勸不達，隻能氣呼呼地離去。

相較於趙元的單純直白，齊淮眼神更複雜些，“彆的不說，你那弟弟的糕點鋪子就稱得上日進鬥金，怎地你這大哥清貧如洗，難道……”

難道是兄弟鬩牆？

許默笑著搖頭，“我們雖稱兄道弟，卻並非血緣關係，許某過了年便足足十五歲，豈能要年齡更小的弟弟贍養。”

他這番話說地文人傲骨十足，讓齊淮敬佩的同時，眼底光芒愈盛。

轉眼，許默穿著帶補丁的襖子在國子監穿梭半月有餘。

就在他疑心這招能不能奏效的時候，一位出乎他預料的人找了過來。