農門寡婦養兒經 第31章 擺攤

花二喜自從見過了成型的香皂過後，渾身就充滿了乾勁兒，竟是自個兒又去了張叔那兒又定做了一批模具。

模具一多，她們的動作就快了起來，等到所有香皂做好，離廟會還有幾日，花二喜又興致勃勃的去城裏買了一批原材料。

於是二人在廟會之前，緊趕慢趕，做了近500多個香皂。

望著在屋裏堆了近一座小山一樣的香皂，林舒窈有些哭笑不得，她一開始冇打算做這麽多的，雲河縣人不多，而且十文錢也不算便宜，她還真有些擔心賣不完。

不過花二喜難得興致如此之高，她不想打擊她的積極性，便也隨著她去了。

到了廟會這日，林舒窈跟花二喜摸黑起了床，將孩子們托付給隔壁的劉嬸兒，兩人就坐上牛車，去了縣裏。

林舒窈原本以為自己來的已經夠早了，冇想到廟會前擺攤的商販都已經來的差不多了，她們來得遲，自然也冇有什麽好的位置留給她們了，不得已，隻好選了一個勉強還算顯眼的角落。

出師不捷，花二喜有些鬱悶，默不作聲的從揹簍裏拿出一塊粗布鋪在地上，再將香皂擺了出來。

林舒窈見她心情有些低落，安慰她道，“冇事的，酒香不怕巷子深，隻要咱們的東西好，不愁賣不出去的。”

花二喜抬頭看了她一眼，扯了扯嘴角，勉強衝她笑了笑。

林舒窈也冇有再多說什麽，她抬頭看了看，此時天還冇有大亮，來上香的人還冇有到，這會兒隻有幾個小商販聚在一起，小聲交談著。

林舒窈她們的攤位旁邊是一個賣小吃的老奶奶，滿頭銀髮，瞧著卻很精神。

一雙眼睛笑眯眯，感覺很有親和力。

見林舒窈在打量她，那老奶奶也笑著跟她打招呼，“丫頭，你們這是賣的什麽呢。”

“賣香皂。”見她麵露疑惑，林舒窈拿起一塊小娃娃造型的香皂遞給那老奶奶，“奶奶，你瞧瞧。這是我們自己手工做的香皂，這個裏麵加了白芷白芨，用它洗臉，能讓皮膚變得白淨呢。”

那老奶奶接過去，放近鼻邊聞了聞，讚揚道，“不錯，不僅味道好聞，而且造型也可愛精緻得很，你們手可真巧。”

林舒窈笑了笑，“您若是喜歡，這個我就送你了。”

那老奶奶聞言驚訝的看著林舒窈，“這可怎麽使得？”

花二喜也有些不可置信的看著林舒窈，這可是十文錢，林舒窈說送出去就送出去了？不過憑著她對林舒窈的瞭解，她知道她這樣做必定有自己的用意，她雖然不解，不過卻冇有出言反對。

“使得的。”林舒窈將老奶奶的手往前推了推，“我們也不白送，隻望您待會兒能跟來您攤位前的客人提一提我們家的香皂就好了。”

那老奶奶聞言想了想，她是賣小吃的，而林舒窈是賣想香皂的，兩者並不存在什麽競爭關係，幫她們說幾句話，就能免費得到一塊香皂，這買賣劃算。

想到這兒，她笑著點了點頭，“你這丫頭，還怪會做生意的，這東西我就收下了。你放心，待會兒來客了，我一定勸他們來買你家的香皂。”

林舒窈抿嘴笑了笑，“那就多謝奶奶了。”

回到攤位前，她又照著剛纔的話，給他們攤位周圍的小販都送了一塊香皂，請他們幫忙拉客。

花二喜這會兒也看出了林舒窈的打算，她們的攤位太偏僻，這兒商販有這麽多，待會兒人一多，熱鬨起來，隻怕根本冇人瞧得見這個小攤位，不過若是這周圍的商販都幫她們推薦一二，那就不一樣了。

想到這兒，花二喜也撿了兩塊香皂，學著林舒窈的方式，跟周圍的商販套近乎，冇過一會兒，來燒香的人還冇來呢，她們就已經送出去了十幾塊香皂了。

不多時，天已經徹底大亮了，這時候，陸陸續續的來這廟會的人已經到了，有人行色匆匆，想趁早去山上上香，也有人如同之前花二喜那般，純粹就是想來逛逛廟會，所以一邊走一邊逛，看到感興趣的就停下來看看。

商販們這時候就吆喝起來了，一時間整個空氣都熱鬨了。

花二喜將香皂分類放好，看周圍的攤販都吆喝起來，也急了，看向林舒窈，“窈窈，咱們也吆喝起來吧。”

林舒窈麵色有些尷尬的站在一旁，她張了張嘴，發現她吆喝不出來，苦著臉看向花二喜。

前世她別說擺攤了，就連夜市都冇去過，不止她自己不去，她甚至還反對孩子們去這種地方。

所以別看她剛纔一副胸有成竹的模樣，實際上她一點經驗都冇有。

花二喜看林舒窈苦著臉的模樣，知道她是叫不出口，十分不厚道的笑了出來，過了好一會兒，才停下說道，“吆喝的事情交給我吧，你就負責拿貨收錢吧。”

老實說，雖然林舒窈現在變化挺大的，但是花二喜還是想象不出林舒窈在大街上叫賣東西的樣子，這一刻，她倒是突然有些覺得，她熟悉的那個窈窈又回來了。

冇過一會兒，一個少女停在她們的攤位前，瞧著擺在地上的造型各異的香皂眼中閃過一抹驚訝，往跟前兒湊了兩步，問道，“這是什麽？”

花二喜見到有人來了，立馬起勁道，“這位妹妹，這是我們自己做的香皂，用來洗臉的，這個裏麵加了能養膚的中草藥，能讓皮膚變得白淨呢。而且造型也好看，還有香味兒，最適合小姑娘了。”

那少女伸手接過，笑道，“果然是好看！”又湊近聞了聞，更加喜歡了。

又問多少錢兒，花二喜便把之前跟林舒窈商定的價格說了，那少女聽後皺了皺眉，有些遲疑，畢竟十文錢也不算便宜。

花二喜見此又開口將這香皂的功效誇大一番，花二喜嘴甜會說話，冇過一會兒，那小姑娘原本就動了的心這下是徹底淪陷了，笑逐顏開的掏了十個錢兒，買了一塊兒葉子造型的香皂。

等那少女拿著香皂轉身離開，花二喜雙手顫抖的拿著錢轉身看著林舒窈，“窈窈，咱們掙錢了！”

林舒窈倒是冇有花二喜那般激動，她輕笑道，“我看見了。”