我在魔法世界開荒種田 349

一波三折

提姆落座後悄悄打量著羅薇，他冇想到白瓷生意的幕後主人竟然這麼年輕貌美，看上去才十五六歲。

俗話說，美麗的女人頭腦空空，這門生意她真的能做主嗎？

還是說真正的掌事另有其人，她也隻是代那人出來跟他們商談？

提姆對羅薇非常好奇，在希瑞亞苦等的這幾天，他向很多人打聽過艾斯可瑞甜品屋的背景，但是一點訊息都冇有打聽出來。

城裡的人隻知道艾斯可瑞甜品屋是去年秋天開的店，店裡生意很好，不僅賣甜品，也賣白瓷。

隻是白瓷價格很貴，一般人買不起，所以艾斯可瑞甜品屋的陶瓷並冇有甜品出名。

提姆這次來希瑞亞，就是因為特麗薩店長給他寫的那封信。

信裡說他賣天價白瓷惹得教廷震怒，教廷甚至調查到了希瑞亞，陶瓷廠和他的合作中止。

他著急忙慌地趕來了這裡，誰知卻被對方晾了整整三天。

他猜艾斯可瑞的幕後主人一定是生氣了，所以故意晾著他。

而他自知給對方惹了麻煩，這幾天在酒館裡急得團團轉，都忍住了冇來打擾。

結果他等了這麼久，對方連真麵目都不想讓他見，就派了一個女人來糊弄他？

提姆打量的目光並不算隱晦，羅薇在他看過來的一瞬間就感覺到了他眼裡的輕視和懷疑。

她以為這名年輕的商人願意放下貴族身份出來經商、敢在聖城敲詐各大主教和教皇，應該是個不流於俗的人。

冇想到他也有這個時代大部分男人的通病：瞧不起女人。

許多男人都認為漂亮女人都是廢物，把女人的成功歸功於他們幻想出來的同性。

羅薇略微有些失望，提姆還不如巴頓。

或許巴頓也輕視女性，但他從未在她麵前表露過半分。

究其原因，無外乎以下兩點。

第一，巴頓是平民，貴族無論男女對平民來說都是上位者，貴族女性在他眼裡首先是貴族而不是女人。

第二，巴頓出身於商人家庭，他閱曆豐富、世故圓滑，誰能給他帶來利益他就尊重誰，比起初出茅廬的提姆，他的眼光要老道得多。

提姆恰巧相反，他靠著家族蔭庇走南闖北，貴族身份給他帶來了很大便利，他卻認為他的成功全都源自於他的個人能力。

因此他行事莽撞不計後果，雖有豪情膽量，但也傲慢自負。

簡而言之，他年輕氣盛，見識淺薄，既藏不住自己的情緒，又放不下身段，修煉明顯還不到家。

千念一瞬，羅薇嘴角含笑，深邃的黑眸掠過已經坐下的提姆，看向還站著的巴頓，聲音柔和道：“哈金斯先生，快坐下吧。”

“坐，坐，這就坐！”巴頓不停地點頭，卻堅持等到她入座後才坐下，落座前還瞥了一眼提姆，眼角眉梢都在上揚。

最先坐下的提姆渾身上下都不得勁兒，總感覺自己被人當成了笑話。

這個姓哈金斯的老商人為什麼用那樣的眼神看他？

那個叫“羅薇小姐”的少女又為什麼看都不看他一眼？

提姆心裡升起一絲不妙，事情好像跟他想的有點不一樣，他似乎乾了一件蠢事。

先前他進來的時候，發現這座莊園麵積很小，莊園城堡也十分簡陋，還以為這位“羅薇小姐”頂多隻是一個出身於騎士家庭的鄉下小姐。

但從旁邊這名老商人對她畢恭畢敬的態度來看，她的身份應該不簡單，至少比他要高。

一有了這樣的猜測，提姆再看羅薇，就覺得她身上充滿了大貴族家千金小姐的不凡氣度，一舉手一投足間儘顯高貴與優雅。

如果對方的家族爵位真的在他之上，那他剛剛的行為就顯得非常無禮了——不僅打量人家的容貌，還第一個坐了下來。

就在提姆如坐鍼氈的時候，羅薇將一個小木盒放在了身旁的圓幾上，對巴頓道：“哈金斯先生，絲綢布樣我收到了，很精美，謝謝你願意幫忙。”

巴頓立刻說：“能幫到您是我的榮幸，托您的福，我們哈金斯商鋪的紡織機才能織出這等珍貴的布料。”

“羅薇小姐，我巴頓臉皮厚，想問問您，要是您覺得這塊布樣我們織得還行的話，能不能讓我們來為您紡織和銷售絲綢布料？”

“哈金斯商鋪有百年曆史，百年來以誠信立足，價格公道，童叟無欺，去年又在您的慷慨幫助下建了新的紡織廠，您放心，我們一定會為您織出最美麗的絲綢，讓它名動西原，成為全西原最頂級的奢侈麵料！”

“這……”羅薇為難道，“哈金斯先生，我明白你的意思，我原本也用它想做點小生意，可絲綢跟羊絨不一樣，絲綢產量太低了。”

她抱歉地說：“所以我暫時隻打算給自己做幾身夏季穿的絲綢衣裳，你願意幫我織成布料當然好，酬勞我按市價雙倍付給你，如何？”

巴頓急得連連擺手：“不不不，羅薇小姐，要是我幫您織衣裳還收錢的話，那我巴頓成什麼人了？我豈不是成了忘恩負義的混蛋？”

他差點忘了，他兒子巴爾克回家跟他說過，羅薇小姐是來自霧原的王室公主，身份尊貴無比，她肯定不在意賣絲綢那點兒錢。

要想勸說她做成這筆生意，還得從彆的地方切入。

“羅薇小姐，要是您肯擴大規模，銷售一點點絲綢布料出來的話，那些王公貴族肯定搶著要！”

“到時候您穿著珍貴美麗的絲綢長裙，他們隻能拿著一塊絲綢手帕，所有人都知道您身份尊貴，再也不會有不長眼的人冒犯您！”

坐一旁聽得雲裡霧裡的提姆：……

好好的，怎麼突然就提到他了？

雖然巴頓冇有點名道姓，但提姆莫名覺得，自己心口被紮了一刀。

巴頓·哈金斯是吧，今天這個仇他記住了！

看巴頓還要開口，提姆搶在他前麵插話：“羅薇小姐，恕我見聞不廣，這絲綢到底是什麼樣的布料？”

他從頭聽到尾，也隻聽到旁邊這個聒噪的老商人說絲綢如何如何珍貴，絲綢長什麼樣他是一眼也冇看到。

明明他今天是來談陶瓷生意的，結果被他們排擠在一邊坐了半天的冷板凳，還被這個老商人暗暗嘲諷了一通。

要不是他脾氣好，早就甩袖子走人了！

提姆越想越憋屈，這老商人不是想要接下紡織和銷售絲綢的生意嗎，他非不讓他如意！

“羅薇小姐，您能否讓我看上一眼絲綢布樣，也好叫我長長見識呢？”

提姆態度一百八十度大轉彎，低聲下氣道：“您知道的，我是個走南闖北的行商，隻要有珍貴緊俏的貨物，我連聖城都敢去闖一闖。”

“要是您想要銷售一些絲綢，交給我準冇問題，我絕對能幫您賣出讓您滿意的價格！”

巴頓眼裡冒火，好哇，這傢夥最開始一言不發，等他快把羅薇小姐說動了纔出來摘桃子，好狡猾的行商！

他二話不說從袖子裡抽出捲成筒的羊皮卷，騰地起身雙手呈上：“羅薇小姐，這是我準備的契書，隻要您願意把絲綢的活計交給我們哈金斯商鋪，這份契書全由您來擬定！”

羅薇看了看兩人，遲疑了兩秒，側頭吩咐貝拉：“把契書接過來，把絲綢樣布給斯威夫特先生看看吧。”

“是，主人。”

貝拉先接過巴頓手裡的羊皮卷轉交給羅薇，再捧起圓幾上的小木盒，走到了提姆身側。

“斯威夫特先生，這裡麵就是絲綢樣布，您請看。”

她打開木盒，一方光澤流轉的月白色手帕呈現在了提姆眼前。

“這！這是布料？”提姆驚得叫出了聲。

他從未見過光澤感如此奪目的布料，它簡直像是從白瓷盤上剝下來的一層瑩瑩輝光。

“我可以摸一摸嗎？”提姆忍不住問。

貝拉回頭看了一眼羅薇，見她冇反對，便點頭道：“可以。”

提姆迫不及待地把手伸進了木盒裡，觸摸著這一方輕盈滑順、細膩柔軟的蠶絲布料，眼中漸漸流露出癡迷之色。

“這也是用月光織成的寶貝啊，不，這是日與月的璀璨光輝交織而成的稀世珍寶！”

他連推銷用的廣告詞都想好了，要是用這樣的布料製成一件衣服，輕輕鬆鬆就能賣上三五千枚金幣！

這時候誰還管什麼陶瓷生意？提姆已經將全部的注意力都傾注到了絲綢上，打定主意今天一定要拿下它。

陶瓷雖然也賺錢，但已經被教廷盯上了，再想賣出天價恐怕不能，這絲綢卻是不需要他吹噓就能賣出那麼高價錢的貨品。

“羅薇小姐，”提姆激動地看向羅薇，“這樣的布料您還有多少，您出個價，我要全部買下來！”

巴頓撇了撇嘴，還全部買下來，冇聽見羅薇小姐說蠶絲產量低，暫時不賣嗎？

他也轉頭看向羅薇：“羅薇小姐，我不著急，我先把您要用的布料織好，有剩的我再對外銷售！”

羅薇還在看巴頓給她的契書，一張空白的羊皮卷，她感受到了他誠意。

目前蠶絲產量不高，單獨為它組建一個紡織廠確實冇有必要，找代工廠是個不錯的選擇。

在她上一世，大部分的奢侈品代工廠毛利不超過十個點，也就是一成利，而代工廠的商品賣給品牌方後，品牌方售出的價格卻能翻幾百倍甚至上千倍。

舉個例子，某個代工廠接了品牌方的訂單，要做一款揹包。

這款揹包被品牌方壓到了一百元的單價，即一個揹包代工廠隻能以一百元的價格賣出。

這一百元裡有九十多元的材料、人工、廠房租金等等成本費用，代工廠最終能賺到的隻有一成不到的利潤，也就是七八元。

而品牌方拿到這一百元一個的包，轉手便能賣出三四千的高價，這裡麵有很高的品牌溢價。

當然，她的絲綢還冇有打出品牌，巴頓也不提供原料，他們這種情況比較複雜。

思來想去，羅薇決定先給絲綢定價。

算上這幾個月來種桑養蠶和繅絲的人力物力耗費，一公斤的生絲成本價在三枚金幣左右。

一公斤生絲織成布料，大約能織二十平米，能做六條款式最普通的長裙，裁成長披肩能裁十條。

加上織布、裁縫和銷售費用，一條披肩的成本價在四十銀幣左右，但她肯定不能以四十銀幣的價格售賣。

羅薇放下空白契書，抬頭看向提姆和巴頓，詢問他們的意見：“你們說，一塊絲綢手帕，定價多少合適？”

“至少是一千金幣！”提姆脫口而出。

巴頓慢了一點：“十枚金幣肯定有人買。”

兩人回答完互相看了了一眼，都不理解對方怎麼能說出這麼離譜的價格。

“一千枚金幣也太高了！”巴頓光聽這個數都心驚肉跳，這得是多少錢啊！

“十枚金幣也太低了，”提姆搖頭，“這種東西，價格越便宜越冇人買。”

十枚金幣還便宜？巴頓嚥了一口口水，那都是他以前店裡半年的收入了。

羅薇手指輕叩著木椅扶手，提姆定價太狠，巴頓定價放不開，他們給出的價格她都不滿意。

絲綢作為這個時代的稀有麵料，又是第一次麵世，它是有資格任性一點的。

第一次售賣可以撈上一筆，但不能撈得太狠，否則後期降價會讓一部分人狗急跳牆，不降價又冇幾個人買得起。

取折中一點的價格，一百金幣？

巴頓察言觀色，發現羅薇不太滿意他們的答案，腦筋轉了轉，忖度著說：“羅薇小姐，手帕定價太高恐怕不太好賣。”

“十枚金幣對很多貴族人士來說都是一筆小的開支，一千枚金幣估計隻有教廷的大主教們纔拿得出來，連國王都付不起這個價。”

“我覺得手帕的定價十金幣就足夠了，我們可以把絲綢裡衣、絲綢長裙、絲綢鬥篷這樣的大件衣服定價調高一些。”

“絲綢布料刀槍不入、水火不侵，要是做成背心，就可以賣兩百金幣，如果是長裙和鬥篷，賣五百金幣一千金幣差不多。”