開局同學會上中獎兩億五千萬 第4357章 星瑞的多重人格（1）金牛

金牛商城門前的廣場，佇立著一頭閃閃發光，揚著蹄子的巨大金牛，聽牛金元說這頭金牛外麵覆著一層金箔。

這要是擱到2025年末，可就值了錢了……也不知道金價還會不會一路飆漲。

不過那都不是李睿現在需要考慮的問題，等到2025年，李睿如果還不能操縱國際金價的話，隻能說明他混的不太行。

金牛附近，正是國內互聯網公司最喜歡的活動場地，你看這寓意多好，金光閃閃，金光大道，牛氣沖天，牛逼克拉斯……

嗯……這應該是頭母牛吧？

管他呢，管他公牛還是母牛，反正這裡都是互聯網公司的兵家必爭之地，有什麼活動，都會把這裡當作一個發源地。

今天，同樣有活動正在舉行。

金牛的身上被披上了紅色的鬥篷，下麵數十個立牌上，都寫著“拚夕夕暑假特賣搶紅包”的字樣，四周則是圍了厚厚一圈捧著手機的人群，每個人都在手機螢幕上戳戳戳，戳戳戳。

“他們在乾嘛？”虞秋月好奇的伸脖子看熱鬨。

李睿道：“應該是在搶拚夕夕的購物紅包。”

自打上市以來，拚夕夕一路高歌猛進，市值也好，營收也好，用戶規模也好，都已經超越了疲態儘顯的晶東，名正言順的成為了國內第二大電商平台，甚至隱隱有了衝擊淘貝地位的架勢。

淘貝對此的反應非常迅速，立刻展開了瘋狂的反擊，內部也在討論，為什麼拚夕夕會突然冒出來？

然後他們就發現，拚夕夕這個對手，壓根就是淘貝自己養出來的！

拚夕夕的幕後推手，儘管明麵上站在台前的是黃征，但誰都知道黃征這輩子有兩個伯樂。

一是段平，另一個就是李睿。

段平是真正把黃征帶進商界的老師，連那麼珍貴的和老沃倫吃飯的機會都帶著黃征，可以說傾囊相授了。

拚夕夕的股東名單中，也有段平的名字，而段平自己本身除了是投資大鱷之外，也是V記，O記和節節高的幕後大老闆，在鏵國商界儘管十分低調，卻極有實力。

如果說段平帶著黃征上路並扶了一程，那麼李睿就是徹底讓黃征起飛的人，他慧眼識英才，先後資助黃征創業，從拚好貨到拚夕夕，全程都是李睿在全力支援。

星瑞和李睿，都在拚夕夕的股東名單上，兩者股權相加，甚至是拚夕夕的第一大股東。

除了這兩個外界都知道的伯樂，其實拚夕夕幕後還站著一位淘貝人都很熟悉卻不願意提起名字的人。

孫宇桐。

作為淘貝的締造者，孫宇桐的故事不必再提，當他被阿狸掃地出門之後，大概就抱著一股一定要複仇的決心，遇到黃征之後，孫宇桐把曾經的經驗毫無保留的傳授出來，並作為戰略顧問參與了拚夕夕的崛起過程。

所謂知己知彼百戰百勝，有孫宇桐這個對阿狸對淘貝最瞭解的人當顧問，拚夕夕在知己知彼這方麵，已經做到了極致。

然後就是淘貝自己給的機會。

2015年，阿狸已經站在了鏵國電商行業的巔峰，四下望去，一個能打的對手都冇有。

什麼，你說晶東商城？李睿的狗而已！

什麼，你說拍拍網？企鵝的廢物狗而已！

什麼，你說尾品會，肅寧，國鎂……冇有主人的狗而已。

淘貝當時已經不把任何對手放在眼裡，甚至目光都已經望向了遙遠的海外，他的對手不再是國內這些庸庸碌碌之輩，而是亞馬遜！

於是在內部的推動之下，淘貝開始了大規模的轉型，

當時的阿狸認定未來鏵國將會迎來一波消費升級，為了應對這個局麵，加大力度提升品牌形象和盈利能力，將戰略重心轉向“品質電商”。

一方麵，阿狸大力扶持天喵，吸引品牌商家入駐，強調正品，品質和服務。

另一方麵，阿狸將平台內的流量和資源明顯向天喵大品牌商家傾斜，中小商家和“白牌”商家在淘貝上獲取流量的成本越來越高，生存空間被嚴重擠壓。

這是驅逐低端，麵向中高階的策略，在當時被認為是非常明智的，滿足了城市中產的需求，卻在客觀上放棄或忽視了龐大的下沉市場，尤其是三線以下的城市，鄉鎮和農村，以及那些對價格極度敏感的用戶。

這部分用戶纔不管什麼品牌形象，他們隻是需要那些夠用就行的極致低價商品，他們上網購物的目的是更便宜的價格而不是更大牌的服務。

於是，拚夕夕的機會來了。

這些被淘貝主動放棄的商家和消費者，在短暫的彷徨之後，找到了拚夕夕這個棲息之地。

拚夕夕利用瑞信生態，通過拚團模式，以低價為誘餌，讓用戶自發成為流量分發節點，以近乎零成本快速獲取了海量下沉市場用戶。而淘貝由於與瑞信的隔絕，無法利用這個最大的社交平台，第一步就落入了下風。

拚夕夕運營模式極致簡化，購物流程極簡，主打單品爆款，減少用戶選擇成本。而淘貝的琳琅滿目看起來很繁榮，實際上大大增加了選擇成本，往往找半天都找不到適合的商品。

至於“白牌”商家，也被拚夕夕完美接納。可以說，拚夕夕正是承接了早期淘貝的商家生態和用戶需求，才能夠生存下來並茁壯成長。

拚夕夕這兩年發展如此迅猛，淘貝終於意識到，他們犯了一個巨大的錯誤。

如果他們冇有搞什麼消費升級，冇有趕走那些白牌商家，冇有忽略下沉市場的用戶，還會用拚夕夕嗎？

而現在，阿狸後悔也來不及了。

此時金牛商城麵前的大金牛前，拚夕夕的搶紅包活動正在如火如荼的進行當中，隻要註冊拚夕夕，再拉一個親朋好友拚車，就能通過玩遊戲搶到拚夕夕發放的大額紅包，這些紅包從幾毛錢到幾百塊不同，既能在拚夕夕上直接下單抵扣，也能在金牛商城直接消費！

“大家準備好，遊戲馬上就要開始了！”金牛下麵，拚夕夕的工作人員拿起大喇叭說道。

所有人馬上打開拚夕夕頁麵，不停的重新整理。

虞秋月也來了興趣，對李睿道：“我們也試試吧！”

“好啊！”李睿笑道，“我的運氣一向不錯，試一試！”

【祝本書的讀者們，新年騎金馬，一路發發發！新年拿紅包，手氣旺旺旺！】