開局同學會上中獎兩億五千萬 第4334章 截然不同的雙胞胎

孩子們安靜的玩著玩具，三個成年人總算能夠坐下來喝杯咖啡聊聊天。

陳青蓮遠遠看著兩個孩子玩耍的一幕，對櫻井真美輕聲道:“其實這樣很好，有個童年的玩伴，會很開心，不像敬亭隻有一個人，有時候我都在想，他要是有個兄弟姐妹就好了。”

櫻井真美詫異的道：“他有很多兄弟姐妹啊……”

說完才意識到這話有點不對勁，馬上笑道：“那你可以讓李睿更努力一些啊！”

李睿有點尷尬，輕咳一聲道：“這個嗎……順其自然就好了。”

從孩子玩玩具的行為就能看得出來，李直更活潑好動，而且冇什麽耐心，東擺弄一個，西擺弄一個，簡直跟李睿小時候一模一樣。

而李哲則是捧著一個玩具仔細研究，據說櫻井真美小時候就是這樣。

兩個孩子，一個更像爸爸，一個更像媽媽，性格也算互補。

到了吃飯的時候，更是如此。

李直堅持要自己吃飯，用筷子夾牛肉，雖然掉了幾次，但不要任何人幫忙，等終於把牛肉塞到嘴裏，大口大口的嚼起來，特別的特意。

而李哲則是乖乖的讓櫻井真美喂，還特別叮囑她，一定要吹涼了才喂。

看到這兩個孩子如此不同的性格，李睿和陳青蓮也是笑的前仰後合。

吃過飯，三人繼續陪孩子玩。

“幼兒園怎麽樣？”李睿問。

“很好。”櫻井真美道，“去的是島國語，鏵語和鷹語三種語言教學的國際幼兒園，李直的語言能力很強，能和三語老師都簡單對話。李哲更擅長美術，他畫的畫就貼在牆上。”

李睿過去看了一眼，確實畫的不錯，有童趣，有想象力，或許能繼承他媽媽的衣缽，甚至更進一步。

“李哲，你畫的很好。”李睿誇獎道。

李哲靦腆的笑著，李直馬上跳起來，炫耀似的用鏵語說:“爸爸，我會背《靜夜思》！”

“真的？背給爸爸聽。”

“床前明月光，疑是地上霜……”李直稚嫩的聲音響起，雖然發音有些生硬，卻一字不差。

背完，李睿啪啪啪鼓掌。

李直得意地笑了，李哲冇說話，隻是默默拿出紙筆，開始繼續作畫。

雙胞胎的競爭啊，無處不在。

陪孩子玩的差不多，櫻井真美讓保姆照顧孩子，帶著李睿和陳青蓮來到書房聊正事。

書房的投影幕布上，早已投放出RING的架構圖和運營數據。

櫻井真美給李睿和陳青蓮泡茶，坐在辦公桌後，瞬間從溫柔母親切換成企業家的狀態。

“這是RING目前的情況。”她調出電腦上的報表，“島國本土月活躍用戶8800萬，覆蓋率92%。美麗島2100萬，滲透率85%。南太1800萬，爪哇1300萬，南越900萬，其他東南椏國家的市場占有率都在30%左右。”

RING在椏洲的占有率確實很高，遠遠超過瑞信。

這也是當初李睿寧願使用卑鄙手段，也一定要弄垮LINE而用RING取而代之的原因，掌握了RING，就等於掌握了東南椏市場。

李睿看著數據:“遊戲業務的收入占比如何？”

“43%。”櫻井真美翻頁，“主要靠《一起來尋妖》《糖塊傳奇》《怪物彈珠》這幾款。最近的《饑餓遊戲之絕地求生》也很受歡迎。還有大量的自製和第三方遊戲正在陸續通過和XR遊戲平台的合作上架。”

“支付呢？”

“RPAY在島國已經接入22萬家商戶，主要是線下便利店和餐飲。”櫻井真美道，“和軟銀的PayPay競爭很激烈，他們靠補貼搶市場。我們在東南椏的支付業務更弱，每個國家的金融監管都不一樣，進展很慢。”

“表情包呢？”

說到這個，櫻井真美有點開心:“這是穩賺不賠的業務。去年表情包銷售收入1.2億鎂元，利潤率85%。布朗熊，可妮兔和莎莉雞這幾個IP授權收入也有8000萬鎂元。”

李睿點點頭道:“真美，RING現在站在十字路口。如果繼續這樣下去，你們會變成一家還不錯的島國公司，你也會繼續做島國女首富，但你永遠成為不了島國首富。”

“所以我一直在等你來島國，聽你的建議。”櫻井真美道，“RING本就是你創立的，我現在非常需要你來指點未來的道路。”

“三條線同時推進。”李睿豎起三根手指，“第一，支付。第二，遊戲。第三，內容生態。”

“先說支付。”李睿寫下道，“島國市場一定要和便利店、電車、水電煤這些高頻支付場景深度綁定。不是簡單的接入，而是和以往島國的支付方式一樣推出聯名卡，積分互換和會員體係。避免用戶的陌生感，讓他們感覺隻是把日常使用的卡片換到手機上而已，用RING來進行支付不隻是為了優惠，而是因為方便快捷。”

“東南椏市場不能照搬島國模式。每個國家國情不同，南太遊客多，要更多聚焦跨境支付；爪哇人口基數大，銀行賬戶普及率低，要做代理點充值；南越年輕人多，經濟發展快，可以結合電商做分期付款。同時采用補貼手段，搶占市場，把那些想要做支付的當地企業扼殺在搖籃當中！”

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“這可能需要大筆的資金。”櫻井真美問，“補貼戰很燒錢。”

“我會跟白蘭打個招呼，你們去談具體合作的細節。”李睿說，“另外，RING需要接入DSB。”

櫻井真美愣住:“數字貨幣？”

“對。”李睿點頭，“東南椏很多國家有大量海外務工人員，他們往自己國家匯款手續費很高。如果RING支援DSB跨境轉賬，可以大大的降低手續費。這對他們來說，算是一種剛需。”

李睿頓了頓:“當然，所有的手段前提是合規。每個國家單獨申請支付牌照，和本地銀行合作。前期雖然推進速度會慢一些，一旦打通，RING就擁有了護城河，別的企業很難追趕。”

櫻井真美微微頷首:“第一點我理解了。第二點是遊戲？”

“NTR接下來需要調整遊戲製作的類型，不必浪費太多時間在大型遊戲上。”李睿道，“把重點放在小遊戲上，比如卡牌類，益智類和消除類。利用RING的社交關係鏈，把小遊戲變成朋友間的一種娛樂，增加用戶黏性。大型遊戲的開發交給興睿遊戲，RING隻要和XR遊戲平台聯手，做好第三方發行商就好。”

“尤其是在東南椏市場，和興睿遊戲進行強強聯合，利用RING的社交網絡和興睿遊戲的內容，根據當地文化進行劇情和角色開發。”

“就像《洪荒》在東南椏更換成《巔峰對決》一樣？”櫻井真美若有所思。

“冇錯。”李睿點頭道，“第三是表情商店，這是RING最大的寶藏。其實瑞信和KAKAO一直都想複製RING在表情商店上的成功，但都失敗了。島國人對錶情的喜愛和狂熱真是令人難以理解，不過越是難以理解的市場，越有繼續開拓的價值。”

李睿侃侃而談，給RING製定了一條獨特的發展之路。

正如雙胞胎也會有不同的性格一樣，即便同是移動即時通訊應用，瑞信，WHATSAPP，RING和KAKAO也各有各的特質，各有各的擅長之處，各有各的發展路徑，絕對不能用同一套戰略套在它們身上。

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