開局同學會上中獎兩億五千萬 第4091章 罪魁禍首KPI

李睿前世是廣告人，對造假簡直再熟悉不過了，甚至可以說是箇中好手。

他後期做公關和廣告活動的時候，主要工作既不是廣告設計，也不是營銷，而是欺騙，有時候騙甲方，有時候聯合甲方騙甲方的甲方，有時候騙網站，有時候騙廣告主，有時候全都騙。

有一段時間李睿甚至覺得，廣告公司就是一個合法的騙子公司，公關公司更是騙子中的騙子，有時候不找公關公司可能還好點，找公關公司策劃活動反而會讓企業陷入是非當中，你們說是不是，X祖鳥？

至於張銘剛剛介紹的係統性造假，更是業內人人都在做的小兒科，甚至已經成為了行業潛規則，有時候甚至甲方的人暗示廣告公司來做，就是為了拿到一張漂亮的數據唬弄老闆，老闆再拿著假數據去唬弄投資人。

其實這種事也不是互聯網或者移動互聯網時代纔有的，從有廣告那天開始，這種事就屢見不鮮。比如那句每個廣告人都聽過的名言：你知道你有一半的廣告費花錯了，但你不知道錯在哪，也不知道是哪一半錯了。“

張銘喝了口水，繼續開講。

“鏵文熱點是國內領先的，擁有數億用戶的超級廣告平台，依托於我們獨有的演算法技術，以及龐大的流量，在國內第一個營造了精準投放的概念。但我們發現，很多廣告主對精準投放的定義有所誤解，很多人都誤以為，所謂的精準就是要將廣告效果明確到用戶的每一次點擊或者每一分錢都對應到一次下單和付費，這是不現實也不可能的。”

“一方麵是因為現在的數字廣告媒介早就進入到了多屏互動的跨屏時代，用戶在手機上看到的廣告，有可能卻在電腦端完成購買下單這個行為。儘管每一個第三方檢測係統和我們的廣告評估係統都努力的想要追蹤到一個客觀精準的投放效果，但在實際過程中並不容易實現。”

“另一方麵，對於廣告效果，也就是KPI的追求，逼的很多廣告公司和平台不得不去造假，也催生了造假的氣焰。不瞞大家說，我就碰到過一些很莫名其妙的廣告主，某個客戶，就不說他是從事什麼行業的了，不然大家可能猜出來了。他給出的營銷KPI是用5000萬元的預算賣掉五萬個產品，這意味這一件產品的銷售轉化隻配備了1000元的銷售費用，而他的那個產品，一台的價格幾十萬！”

台下笑了，這跟直接說出來有什麼區彆，除了汽車，似乎也冇什麼產品一台要幾十萬了。

張銘自己也笑了：“各位可能也知道，現在就算想推銷出去一張信用卡，1000塊錢的廣告營銷費用也不太夠，何況是一台這麼貴的產品呢。我當時也問客戶，為什麼要給出這麼高的KPI，怎麼就能認為這個費用夠呢？他也無法回答我，但就是這麼堅持。”

“我隻能告訴他，對不起，這個生意我們鏵文熱點接不了，雖然錯失這個5000萬的大生意很可惜，但我的人品和性格決定了我不能賺這種錢。我不賺，自然有人想賺，但接了生意完成不了KPI怎麼辦，隻能造假！這就是造假越來越多，越來越誇張的原因，有廣告公司的原因，有造假者的原因，也有廣告主的原因！”

“當不切實際的需求充斥整個行業，1000元賣一台幾十萬產品就會成為標準，每個人都想拿這個標準說事，就意味著這個行業如果不造假的話就存活不下去！”

“廣告不是一個可以預設KPI的商業行為，我希望大家能夠瞭解，一旦你在廣告投放之前就預設了一個KPI的話，那麼我敢保證，你的KPI一定能夠完成，至於是通過什麼樣的手段來完成，剛剛的視頻就是一個解釋說明。”

李睿在台下，聽著張銘的話，也是深有感悟。

張銘說的是廣告行業，可其他行業又何嘗不是如此呢，甚至在某些更高層次的領域，也有同樣的情況。

上麵預設一個必須達成但卻完全不切實際的標準，下麵為了達成標準隻能用各種手段造假，最終除了留下一條欺上瞞下的欺詐鏈條，其實什麼也冇做。

“過去20年，隨著互聯網的發展，數字化廣告也一直在進步，跨越了三個時代。”

“1.0時代，廣告主更多把新聞門戶這樣的數字媒體的投放價值等同於傳統紙媒和廣播電視，相比起效果落地更注重品牌展示，那是一個相對初級但很公平的時代。”

“2.0時代，部落格出現了，以推特和臉書為代表的社交媒體產品也有了雛形，這個時候的數字廣告就更加註重內容生產。”

“3.0時代，互聯網視頻貼片廣告，V博廣告等更新的廣告形式的出現，讓廣告主們開始關注到檢測和透明度的問題。”

“DSP（需求方平台）也是這個時候應運而生的，在當年的確是一種非常創新的技術，廣告主的投放需求被歸納到DSP平台後，會通過定位技術幫助廣告主匹配到符合需求的媒體，通過實時競價來完成廣告投放。”

“DSP的確在一段時間內解決了廣告主和媒體平台之間資訊不對稱的問題，做到了更精準的投放，可依然還是那個問題，帶著KPI壓力的中小媒體為了完成任務，把DSP變成了一個流量造假的重災區！”

張銘羅列出了很多數據，證明瞭自己的觀點。

然後，重磅的登場了。

張銘宣佈，為瞭解決廣告業的痛點，鏵文熱點推出了新一代的廣告分析工具“熱點追蹤”。

“熱點追蹤把鏵文熱點旗下多種工具整合到一個平台上，幫助廣告主全麵掌握從各個營銷渠道彙總的數據，從而幫助大家徹底弄清楚你們的營銷費用到底花在了哪些地方以及獲得了什麼樣的效果！”

“這個工具的出現，一方麵解決了跨屏時代的效果監控問題，另一方麵也幫助廣告主更好的開展數據分析。我們利用了人工智慧技術，讓廣告主得以瞭解消費者的消費行為軌跡，以及在這個過程中，不同點擊和互動對最終交易行為的貢獻！”

“與此同時我們也依托星瑞的龐大數據庫，通過抓取用戶在不同產品中的行為數據，最終為每一個用戶生成一個固定的ID，每個ID都會存有該用戶的性彆，年齡，愛好，以及過往發生過關係的品牌等資訊。”

“各位可以想象一下，通過這些資訊，你們能夠做到很多之前想都不敢想的有針對性的營銷！”

全場一片騷動。

鏵文熱點這次真的是放大招了，而且一放就是兩個大招！