開局同學會上中獎兩億五千萬 第3712章 遊戲型電商

並夕夕本來是作為並好貨的替補上線的，按照電商的分類規則，並好貨用戶是更高一個層級的，而並夕夕的用戶質量是低於並好貨的，最初並夕夕上線的時候，兩家的供貨商高度重合，往往同一個園子裡的水果，優質的提供給並好貨，低一檔的才供給並夕夕，正是靠著這些質量稍低但價格更低的水果，並夕夕快速起量。

就算這樣搞，並夕夕充其量也就是一個低配版的並好貨，依然冇什麼太大的發展，但並夕夕非常完美的利用了瑞信的導流和拉新，也把低價的優勢利用的淋漓儘致。

比如並夕夕吃準了一部分用戶的容忍度，即便質量欠佳，但隻要足夠便宜，他們依然會認為商品值得購買。

這部分主要位於四五線城市的用戶，更看中價格而不是質量的用戶，正在被迅速轉型和淘貝和晶東拋棄，並夕夕接納了他們，並給予了更便宜的價格。

一塊錢一袋的X事薯片，一塊錢一瓶的X可樂，一塊錢一罐還有兩個月保質期的啤酒，五塊錢三斤的水果，這些商品的價格便宜到令人難以置信，往往一個團都能拚出上萬份。

不過想要享受到這麼優惠的價格，需要替並夕夕拉人。

箇中原理，其實跟趣頭條的收徒差不多，隻不過是換了一張皮而已。利用用戶貪小便宜的心理，用戶想要參與超級優惠價格的拚團，需要把拚團鏈接分享給朋友或者瑞信群裡，有人通過鏈接參與之後，才能拿到優惠價格。

比如並夕夕搞了個一元砍薯片的活動，原價幾十元一箱的薯片，有24小時的時間來砍到1元，用戶可以邀請親朋好友幫忙砍價，最初邀請的人能砍下幾元甚至十幾元，令人以為很快就能砍到1元占到便宜，實際上邀請的人越多，後麵砍下來的價格就越少，真正能夠把薯片砍到1元的人不是冇有，數量卻極為稀少，而被吸引參與進來的人卻越來越多。

並夕夕靠著這種模式，完成了第一步的裂變。

但這並不是它崛起的唯一路徑。

李睿前世隻知道並夕夕的成功，並不是完全清楚裡麵的套路，等這次親自見證了黃征的各種打法，才知道這傢夥真是個天才，難怪段平那麼欣賞他！

黃征幾乎傾全部資源來扶持並夕夕，其一就是將並好貨積累下來的農產品，水果和生鮮等基礎品類作為全年齡段用戶的切入口，先為並夕夕找到種子用戶。

然後通過推薦購物而非搜尋購物的形式，配合瑞信拉新，社交裂變的手段，彙集訂單需求。

拿到訂單需求之後，用這幾萬單甚至十幾萬單的需求為籌碼，拿到麵對商家的話語權，再通過產地直髮的方式推動供應鏈改造和壓低成本，造就了一個個震驚消費者的低價。

這不就是以前團購的打法嗎？

那麼多團購都失敗了，並夕夕卻利用移動互聯網時代的優勢成功了。

這還不算，並夕夕的另外一個打法就是把購物變得複雜，變得像是一個遊戲。

彆的電商平台都儘量簡化購物流程，生怕影響用戶體驗，並夕夕卻反其道而行之，就好像一個迷宮般的商場，用戶想要買到商品，得先過幾關。

打開並夕夕首頁，先看到的不是商品，而是五花八門的分享活動，簽到可以領到紅包，直接瑞信提現，助力可以享受免單抽獎，購物有各種各樣的優惠券領取，優惠券的來源既有購物贈予，也有種農作物養小雞收穫，還有參與小遊戲和抽獎獲得，總給人一種如果不玩這些遊戲，東西就買貴了的感覺。

並夕夕的任務獎勵機製來源於遊戲的設計理念，本質上其實就是RPG遊戲的那一套打怪掉寶撿裝備的社交電商版，甚至於有種喧賓奪主的意思。

專業的電商人看到這種頁麵，一定會嗤之以鼻，會認為並夕夕完全是主次不分，你一個電商平台搞這些有什麼用呢？就算想搞，學淘貝和支付貝一樣，放在二級入口啊，不然的話，用戶到底是來購物的還是來玩遊戲的？

冇想到，並夕夕這套遊戲+電商的模式居然非常受歡迎。

想一想到，如果遊戲中打怪掉落的不是裝備，而是現實中的實物商品，是購買商品可以用的無門檻優惠券，甚至直接掉落現金，這可是個什麼感覺？

用戶在果園種一棵果樹，是真的能收到成熟的水果，還免郵費！

用戶天天搶幾次紅包，搶到的金額比買東西花的還多！

隻要願意花點時間把親朋好友都拉來使用並夕夕，不但商品能省錢，甚至還有可能，儘管隻是很小的可能，獲得並夕夕發給的大紅包，現金大紅包，馬上提現，不設門檻的那種！

於是並夕夕就這樣成了，發展的速度和投入產出比都遠超並好貨，這次黃征來紐約，一來也是見證銳齊科技的上市，二來就是想跟李睿討論一下並夕夕和並好貨的合併。

“我的精力很難兼顧同時運營兩家公司。”黃征對李睿道，“我現在的想法是，把兩家公司合併。”

李睿點點頭道：“按你的想法去做，我對你的任何決定，完全支援。”

這麼大的一件事，就這樣一句話就決定了。

黃征都有些無語了：“你就不問問怎麼合併，會不會影響星瑞的投資？”

“會嗎？”

“那倒不會。”

“那還問什麼？”

“你這個投資人怎麼什麼都不管啊？”

“你問問老張，我偶爾也是提提建議的，但我的建議，你們聽不聽都行。”

黃征無奈的看向張銘：“他對鏵文熱點也這樣？”

張銘笑道：“差不多吧，不過鏵文熱點冇並夕夕那麼省心，總給老闆添麻煩。”

李睿心道，那是並夕夕還冇到時候呢，你知道以後我會因為並夕夕挨多少罵嗎？

儘管捱罵令人心情不爽，但一想到並夕夕的市值，李睿就釋然了。

賺到錢了，挨點罵算什麼。

如果捱罵就能賺錢，不知道有多少人羨慕這個工作呢。

怕就怕，又捱罵，又冇賺到錢，那才叫虧大了呢！