開局同學會上中獎兩億五千萬 第3709章 裂變

前世趣頭條通過把古老的積分牆模式挪到了移動互聯網的大平台上，獲得了快速發展，甚至上市圈了一大筆錢，也算是這個拓荒年代裡的一抹荒謬的色彩了。

不過現在趣頭條剛起步，一整套的模式還冇有完全成型，隻要鏵文熱點模仿的快，借鑒的早，抄襲的妙，化用的更好，應該就趣頭條什麼事了。

這一刻，李睿深深的體會到了企鵝的快樂。

模仿使人墮落，但是真的簡單而快樂。

“光是模仿他這種模式還不夠，太慢了。”李睿道，“我有個更好的建議。”

張銘大吃一驚，趣頭條這一套已經讓他大開眼界，冒出了不少的想法，老闆還有更好的？

李睿道：“我建議鏵文熱點搞起來的話，可以搞兩個模式並存，一種是正常的通過時長來賺錢返利的模式，另外一種是任務裂變模式。用做任務的方式，來實現人與人之間的拉新驅動。比如你可以搞個收徒任務，激勵用戶去幫平台拉新用戶，隻要是有人通過分享到朋友圈啊，啾啾空間啊，論壇V博等地方的鏈接下載註冊啟用，就可以得到金幣獎勵，多拉多得，不設上限！”

李睿繼續道：“當然這隻是最普通的裂變，我們可以稍微進化一下，當用戶拉新，也就是收徒之後，徒弟未來在平台獲得的收益，師父也會獲得一部分的分成，把徒弟的留存和師父的利益綁定起來，逼著師父對徒弟的行為進行乾預和影響！”

張銘瞪大眼睛，腦海中不由自主的冒出來一個不太好的單詞：傳銷？

這不就是傳銷的模式嗎！

隻不過傳銷是違法的，是騙錢的，收徒拉新是合法的，是送錢的！

李睿道：“你還可以設置階梯獎勵模式，比如分成十個檔次，一檔1個人，二檔5個人，三檔10個人諸如此類，每跨越一個檔次就給予更多的獎勵，如果拉到最高檔次，比如2000人吧，就發一個超大獎勵。這樣一來，用戶之間就可以形成攀比效應，會更加努力的拉新用戶。”

張銘疑惑的看向李睿，很是懷疑老闆以前是不是做過傳銷，尤其是想到李睿忽悠自己，以及忽悠其他高層進星瑞的經曆，這種懷疑就更加強烈了。

但張銘也不得不承認，李睿這個模式比趣頭條更好，一旦能夠推行開，簡直顛覆了整個內容行業的傳統模式！

傳統的內容行業是用好的內容來維持平台的專業性和影響力，以此為根基來獲得用戶增長和黏性，再以用戶數量和質量來吸引廣告主投放廣告，從而獲得收入。

鏵文熱點對這個模式進行了一部分的顛覆，比如通過大數據對用戶進行畫像，通過演算法為用戶提供內容，通過技術分析判斷廣告效果，通過自媒體方式擴充內容矩陣，但從本質上來講，依然還是傳統模式的延伸和擴展。

若是采用李睿的方法，那麼提供內容將不再是平台的核心競爭力，返利，如何返利，返利多少纔是！

更讓張銘感到興奮的是，他意識到這種模式對於三四線城市以及鄉鎮農村的下沉市場有著極大的吸引力。

目前鏵文熱點的主要用戶群體集中在一二線城市，對下沉市場的爭奪並不算順利，而這種返利模式對下沉市場平均年齡40歲以上，需要消磨閒暇時間，喜歡“占小便宜”的用戶群體來說，有著莫大的吸引力！

但還有一個問題，如果真的完全按照這個模式運作鏵文熱點，會不會讓平台上充斥著爛流量？

聽了張銘的問題，李睿笑了：“你這個問題問的太對了，這個模式最大的問題就在於，會源源不斷的吸引爛流量，低端用戶和低端內容的增加，導致整個平台的質量下降。最後平台就會淪為隻追求流量，失去優質內容供給的垃圾站。”

張銘點頭道：“這不就是傳銷陷阱嗎，盈利的本質上是通過拉新人獲得收益，而不是通過賣產品賺錢。”

李睿道：“冇錯。所以我們要兩條腿走路。”

“兩條腿走路？”

“鏵文熱點如果要搞，可以增加一個專門網賺的版本，比如叫‘返利版’或者‘極速版’，采取我們剛剛說的返利模式，專攻下沉市場。而正式版還維持原有的模式，原來的格調，原先的運營方式不變，這樣兩條腿走路，兩個市場都不放棄！”李睿道，“至於選擇哪個版本，讓用戶自己做決定！”

張銘醍醐灌頂，他之前怎麼就冇想到這種高招呢！

“但是有兩點你必須要注意。”

“哪兩點？”

“第一，鏵文熱點必須一直追求優質的內容，這是平台能否長期維持下去的基本盤，也就是說，彆管我們采用什麼樣的營銷方式，是直銷還是傳銷，產品必須過硬！”

“第二，不僅要有優質的內容，也要有優質的廣告，不能因為主打下沉市場，為了賺錢，為了財務報表好看，就做那些騙人的廣告虛假的廣告，藥品，醫療器械，軟色情，豐胸，減肥，增高，菠菜，P2P這些廣告，給多少錢也不能做，一旦出現輿論，就不好收拾了。”

李睿諄諄教誨，張銘連連稱是。

李睿最後道：“這種模式，其實可以活用到所有的內容平台上，比如短視頻，比如網文，甚至直播和電商。”

張銘微張嘴巴，他今天受到的衝擊太大了，彆人都是舉一反三，李睿舉一恨不得返十三，他這種聰明人都有點跟不上李睿的思路了。

“其他的內容，鏵文熱點現在做起來有些難，可以考慮先從長內容做起，比如網文。奇點的網文是收費的，我們為什麼不搞一個免費的，不需要用戶充值打賞，不需要按章節訂閱，不必成為什麼包月VIP，隻要每隔幾章看個廣告，就可以一直免費的看下去，雖然會影響一點閱讀體驗，但隻要不花錢，我想讀者還是願意的吧，畢竟他們看電視也需要看廣告的，還更臭，還更長！”

“對了，裂變那一套，也可以用在網文上，讀者看網文不但不用花錢，還能賺錢！”

李睿的話，徹底啟發了張銘。

所謂青出於藍而勝於藍，接下來鏵文熱點將會李睿指明的道路上，一路狂奔下去，成為讓所有人膽寒的內容霸主和廣告天王！