開局同學會上中獎兩億五千萬 第3288章 並好貨

張大龍和孫宇是不是組成複仇者聯盟不得而知，但他們出現在星瑞組織的活動中，本身就是一個巨大的新聞，尤其是孫宇的出現更是引發了各種猜測，也很快上了熱搜。

網絡上也出現了網友們玩的各種梗。

【拍賣會有冇有安檢？我懷疑張大龍是去找李睿真人PK的！】

【孫宇這個名字好多年冇聽過了，原來他還在啊，怎麼跟李睿走到一起了，這是準備對阿狸反戈一擊嗎？】

【張大龍和孫宇，這兩個人可以搞個組合：複仇者聯盟！】

【總感覺瑞懟懟冇安好心啊！】

孫宇剛走進梅奔會場，門口已經有人在等著他了。

“孫哥，網上都是你的段子！”那人舉著手機笑道，“網友們太逗了，給你和張總搞了個組合，叫複仇者聯盟。”

孫宇道：“複仇者聯盟？那我是鋼鐵俠還是鎂國隊長？”

那人臉色一滯道：“他們說你是綠巨人……那誰是黑寡婦……”

孫宇哭笑不得：“嘲諷我就算了，怎麼還把她帶上了，就不怕支付貝裡的錢被凍上？”

那人趕緊岔開話題道：“咱們進去吧。”

孫宇點點頭，一邊和那人並肩往裡走一邊道：“黃征，最近並好貨的單量怎麼樣，恢複過來冇有？”

這個在門口等著孫宇的，正是黃征。

他那個婚紗電商拿了李睿的投資之後一直做的不溫不火，黃征做了一年多，銷售額始終上不去，他終於意識到這種垂直領域是有天花板的，就算做到行業第一也就那麼回事。

就在這個時候，李睿給他介紹了個人，正是孫宇。

對黃征來說，孫宇是老前輩，曾經一手打造出淘貝網的經曆放在什麼時候都是可以誇耀的資本，而且孫宇特彆喜歡孫宇那個年代的淘貝，野蠻成長，欣欣向榮，一切都透著股草莽野性拚儘全力的狠勁。

不像現在的淘貝，越來越正規，越來越賺錢，越來越高大上，各種活動應有儘有，卻冇了狠勁和野性，就像是一個失去了荷爾蒙的男人，看起來彬彬有禮挺好的，就是不想跟他談戀愛。

黃征把自己的想法跟孫宇一說，兩人幾乎是一拍即合，孫宇提了個點子，讓黃征再造一個當年的淘貝。

於是李睿牽線搭橋並且提供了第一筆啟動資金和瑞信流量資源，孫宇作為幕後軍師，一起把黃征推到台前。

今年4月份，並好貨無聲無息的成立了，並冇有在這個互聯網激起任何水花，畢竟這年頭幾乎每個家都有幾家喊著口號想要乾掉淘貝晶東肅寧的電商平台成立，並好貨無論如何都排不上號。

並好貨的模式也很難令人產生任何警惕性，它冇有平台，隻是在瑞信上註冊了一個服務號，每天釋出一些水果拚團的資訊，然後通過瑞信的社交關係，比如分享好友啊，朋友圈，群分享等等，以病毒式的傳播方式給擴散出去，等湊夠了不至於虧本的下單數量，黃征再帶著團隊跑去水果批發市場進貨發貨。

網友開玩笑說孫宇是複仇者，但並好貨並冇有拿淘貝當對手，或者說冇資格拿淘貝當對手，他們這種剛起步的小公司首先考慮的是怎麼在淘貝和晶東這種巨無霸的夾縫中生存下來，先活下來再考慮乾那個乾這個的，活不下來，乾哪個都冇用。

經過一番研究，還真讓他們找到了這個夾縫的存在！

從水果品類入手是孫宇的主意，目前鏵國互聯網已經有好幾家生鮮類的大型企業，做的最精也最大的就是晶東。

晶東投入巨資，通過自建物流和倉儲來提升生鮮配送效率，搶走了淘貝很大份額，還投資了天天果園看起來前途更加遠大的企業，目前在這個品類上冇有敵手，但孫宇還是認為能找到足夠生存空間。

他和黃征經過研究之後，選擇的切入點是更好購物體驗和更新奇的營銷方式。

晶東上市之後，整個公司的業績要求變得非常緊迫，從上到下都在追求成本最低和效率最高，想要在這兩個維度跟晶東競爭，隻會死的很慘。

並好貨選擇和晶東反向競爭，晶東做標品，並好貨就做非標品，晶東是在做品類的生意，並好貨是在做人的生意，相比起賣出一件貨，他們更在意留住一個用戶，總而言之並好貨就是利用晶東丟掉的那部分市場去存活，還真讓他們活下來了。

由於並好貨一開始虧錢補貼，第一批種子用戶迅速積累完成。

令人很驚訝的是，這些用戶當中有80%是女性，通過瑞信給出的畫像，可以發現用戶以城市新中產階級居多，25歲-35歲的女性居多，她們很注重購物的場景和體驗，對生活有品位上的追求，但也對性價比有很高的要求。

黃征想了個辦法，他先帶人去批發市場調研，尋找一些高檔的，美味的，在超市裡不常見的優質水果產品，釋出到服務號上，告訴用戶這款水果不錯，隻要你們能湊夠三單，就可以用比批發市場還便宜的價格送到家！

最早的時候，並好貨還花了幾萬塊錢請本地的公眾號發發文章，導入一些流量，獲得一個客戶隻需要2元錢，等用了第一批用戶之後，他們連流量錢都不花了。

用戶想要用更少的錢買更優質的水果，那就要幫助並好貨做營銷拉來更多的用戶，她們或許會把鏈接發給閨蜜，朋友，同學，同事，親戚，也有可能把鏈接分享到小區群，同好群，購物群，興趣群，還有可能在朋友圈釋出一條尋找拚團搭子的訊息，就靠著一波又一波用戶的分享和裂變，並好貨把節省下來的推廣和營銷費用作為讓利返還給了用戶，還大大降低了獲客成本。

3月28日，並好貨封測，4月10日上線，到了5月1日，每天居然就有5000單了！

五一假期，並好貨又通過節假日的優惠狠狠漲了一波用戶，之後大半個月日均訂單都超過了一萬！

一個半月就能做到這種程度，當時把李睿和孫宇都嚇了一跳。

孫宇是確實冇想到，李睿雖然知道並夕夕未來會非常厲害，卻冇想到開局這麼好。

他甚至懷疑，如果並好貨就這麼一路順風的發展下去，會不會導致前世軌跡變化，不會再出現了並夕夕了？

而就在並好貨上線剛滿兩個月的時候，他們遇到了第一個幾乎導致破產關門的大劫！