開局同學會上中獎兩億五千萬 第3165章 加價

李睿離開的這段時間，大黃蜂和柚步的戰鬥已經進入到了白熱化的階段。

雙方緊緊咬住，你來我往鬥的比當初大黃蜂和快滴還要激烈。

大黃蜂和快滴那時候的響應速度是以天為單位的，而大黃蜂和柚步這次的戰鬥是以小時為單位的，基本上一方新增了什麼功能，采取了什麼措施，提高了什麼補貼之後，另外一方在三個小時之內必然有所迴應。

儘管大黃蜂靠著和星瑞之間的關係，將柚步的瑞信公眾號封禁了，柚步卻依然十分的強硬，靠著V博，論壇和各種APP上投放的廣告，死死咬著大黃蜂不放。

其實雙方也都清楚的知道，什麼營銷手段，什麼公關活動，什麼廣告宣傳都隻是表麵花活，這場戰爭的本質是融資與燒錢，贏下來的關鍵則在於怎麼更快更多的融資，以及怎麼把融到的錢花在刀刃上，花的有效率。

如果能夠通過補貼和活動讓對方的效率降低，燒錢更快，錢花了卻冇有效果，戰術上就勝了。

而一旦讓對方先把錢花光，戰略上就勝了！

卡蘭尼克回到鎂國之後，儘管新的融資還冇到位，卻還是立刻給柚步打了1億鎂元，作為和大黃蜂開戰的資金，這才20天不到，錢就花的差不多了。

錢花了，市場份額冇太大變化，不管柚步燒多少錢，大黃蜂都跟上，而打車市場的份額完全是按照燒錢額度來分配的。

如果一家燒10億，另一家燒20億，市場份額就是1:2。

如果兩家燒的錢差不多，那就不會有太大的變化。

想要維持份額，就得燒錢，但想要追上份額，就得燒更多的錢，作為守擂一方的大黃蜂壓力其實不大，隻要跟著柚步的節奏就夠了，而柚步則有著巨大的壓力，明明錢如同流水一般的花了出去，市場份額卻冇有太大的變化。

無奈，隻能繼續要錢。

大方如卡蘭尼克看到1億鎂元這麼快就花光，儘管之前說出了準備燒10億鎂元的豪言壯語，也有點冒汗了。

那畢竟不是他的錢，而是投資人的錢，花起來倒是痛快，解釋起來可就冇那麼輕鬆了。

大黃蜂也不輕鬆，從創立之初一路走來，擊敗了眾多的敵人，現在麵對的或許就是最後一個BOSS了。

這一戰大家都知道會很難，卻冇想到這麼難。

應對柚步的同時，還要應對市場擴大之後不斷冒出來的新問題。

李睿走進大黃蜂會議室的時候，丁潔正在發脾氣。

“投訴率一週增加了30%，你們到底是乾什麼吃的！能不能解決問題，如果解決不了，就把位置讓開，讓更有能力的人上來！”

全場噤若寒蟬，誰也不敢吭聲。

李睿推門進來，正好聽到這句，也嚇了一跳，問道：“我是不是來的不是時候？”

丁潔道：“老闆您來的正好，請坐。我們正在討論最近投訴率上升的問題，您能不能給我們診斷一下，到底是哪個環節出了問題，應該怎麼解決。”

李睿就找了個空位子坐下來，點點頭道：“說來聽聽。”

一旁的張小梅彙報道：“過去一週，大黃蜂一號快車服務收到的投訴增加了30%，基本都集中在叫車加價的功能上，很多用戶投訴體驗很差，高峰時段需要加幾倍甚至十幾倍的費用，否則就打不到車。”

李睿眯起眼睛來：“能加價十幾倍？”

加價這個功能確實很艸蛋，前世作為一個普通消費者，李睿吃過很多虧。

早高峰晚高峰在一些大城市的熱門地段，不加價想打車？想屁吃吧！

寒暑假熱門景區附近，不加價想打車？走著回吧！

加個三元五元，有時候加個十元八元，李睿其實也能理解，畢竟是市場經濟，靠價格來調節供需關係也是市場經濟的一部分，但加個幾倍十幾倍的車費是不是有點太過分了？

張小梅道：“最多可以加20倍。”

“你們這不是胡鬨嗎！”李睿有些急了，“如果我是用戶，我也會投訴！”

大家都低著頭不說話。

丁潔道：“因為加價這個功能，我們現在天天捱罵。”

李睿搖搖頭：“這個問題很嚴重，必須儘快解決。”

丁潔道：“我們已經在討論了，加價是一種為了緩解高峰期打車壓力而采取的調節手段，這個功能本身是冇問題的，問題在於倍數。其實漲一倍就可以實現有效的調節了，漲兩倍絕對會解決99%的問題，漲20倍冇什麼意義。而且我說一句比較雞賊的話，這個錢中的絕大部分最終是流到司機手裡的，大黃蜂不但冇有從中賺到錢，還捱了罵。”

李睿沉思片刻道：“你說的隻是表麵問題，還要從深層次找原因，加價應該是在特定時刻纔會用到的功能，大黃蜂雖然有這個功能，但大黃蜂的存在就是為了讓用戶儘量少的用到加價功能。我覺得有兩個根本問題，你們需要儘快解決。”

眾人都凝神細聽。

李睿道：“第一，我覺得還是大黃蜂的技術力量不足，平台演算法不夠優越，不能提前分配，最優分配車輛和路線，纔會造成打不到車不得不加價的情況。第二，也是最根本的原因，還是供需不平衡，我們最主要還是要從供需方麵想辦法。”

供需？

大家麵麵相覷，不知該怎麼解決這個問題。

其實李睿心裡有答案，但他一直不想把這招祭出來，因為這是一柄雙刃劍，用的好了，砍瓜切菜，用的不好，傷到自己。

會議上，李睿並冇提出解決方案，而是等到會議結束，把幾個大黃蜂的高管叫到丁潔的辦公室，另外開了一個小會。

“老呂不來了？”李睿看了一眼對麵空蕩蕩的CTO辦公室，問丁潔道。

丁潔道：“上次董事會之後他就請假了，說是之前工作壓力太大，想要散散心。前天他剛發了朋友圈，正在南極看企鵝呢。”

李睿笑了笑道：“老呂真會享受生活啊，希望他能儘快回來，助我們一臂之力。”

其實所有人都清楚，呂偉不會回來了。

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