開局同學會上中獎兩億五千萬 第3096章 人民柚步

李睿剛撮合完黃仁勳和孫明義的合作，還冇等慶功呢，手機忽然震動起來。

他看了一眼來電號碼，微微蹙起眉頭然後起身道：“抱歉，我出去接個電話。”

電話是丁潔打來的，告訴了李睿一個壞訊息。

就在剛剛，UBER鏵國分公司，也就是柚步公司釋出公告，宣佈推出人民柚步服務，並開啟新春補貼活動，這就像是宣戰的號角，逼著大黃蜂不得不應戰了。

過去的2014年，大黃蜂的市場份額始終維持在85%上下，快滴大概占據10%，另外數十家區域性的公司瓜分剩餘的5%。

快滴冇有了阿狸的金元支援，不敢再發動進攻，大黃蜂也就守著一家獨大的市場，雙方穩步發展，倒也度過了一段和平的日子。

直到柚步這個攪局者的進入，市場才又重新洗牌。

柚步去年10月剛進軍鏵國市場的時候，因為定位高階，還被李睿恥笑過。

結果也正如李睿所料想的一樣，在鎂國行之有效的那一套到了鏵國之後水土不服，除了一開始有人嚐鮮之後，業務量始終冇有起色，據說在羊城和鵬城的分公司，曾經有過單日業務不到兩位數的情況！

還不到兩個月，柚步的高階服務就熄火了，白手套司機不見了，豪華專車也冇影了。

柚步高層意識到不對勁，上個月創始人兼CEO特維斯·卡蘭尼克專程跑到鏵國來，做公關搞宣傳接采訪上電視拍雜誌，頻頻祭出各種動作，卻都反響平平。

折騰了一通之後，大概卡蘭尼克也明白了鏵國市場的運營規律，彆整那些虛頭巴腦的，想要吸引用戶必須來點實際的好處！

於是乎，人民柚步應運而生。

這是一項真正符合鏵國市場需求的，帶著濃厚本地化特色的服務，尤其是“人民”二字，一般鏵國企業都不敢用，卻被一個外來的和尚堂而皇之的頂在腦袋上，果然人民就像一口鍋，哪裡需要哪裡背。

所謂人民柚步，是允許私家車主充當司機，利用私家車和個人時間接乘客賺外快，乘客可以用出租車的價格享受私家車的服務。

這其實就是大黃蜂順風車服務的另外一種說法，快滴也有類似服務，但兩家公司都是靠著出租車起家，始終把更多的精力放在招攬出租車司機上，而且交通管理部門也對私家車提供營業服務采取了很大的監管力度，所以兩家一直對順風車的服務有所限製。

人民柚步為了市場突破，可不管那麼多，不但大力推動私家車參與運營，還搞了個包裝策略，把“順風車”包裝成“綠色出行”的節約能源項目。

兩軍交戰，必須師出有名，不管暗地裡多麼卑鄙無恥，名義上都得冠冕堂皇。

人民柚步略一宣傳，私家車司機們就不是為了賺錢而接乘客了，而是為環保做貢獻，為減少碳排放做貢獻，為消滅霧霾天做貢獻！

乘客使用人民柚步服務，也是為環保出了一份力！

還彆說，今天人民柚步剛一推出，大黃蜂的業務量馬上就受到了影響，尤其是在人民柚步主要發力的四個一線城市和七個二線城市更是如此，不少人都被人民柚步的補貼給吸引去。

“大黃蜂不是一直都有備用方案嗎？”李睿聽完之後道，“這種小事不用跟我彙報，你做主就是了。”

丁潔道：“我知道該怎麼做了。”

李睿道：“不必太過擔心人民柚步，你要永遠記住一句話，鏵國是一個比較獨特的市場，在這裡，並不是外來的和尚會唸經。真想把經唸的好，獲得最多的信眾，還是得本地的和尚，所以要有信心，彆因為對方來勢洶洶就怕了。帝國主義都是紙老虎，根本不經打。”

丁潔笑了：“老闆你說的輕鬆，但我在第一線作戰，必須要重視對手啊。”

李睿道：“對手當然需要重視，更重要的是修煉內功。打車大戰的初級階段已經過去了，光靠優惠和補貼來吸引用戶，隻能治標，不能治本，補貼的時候用戶嘩啦啦的來，補貼停止馬上就跑光了，想要留住用戶得拚內功。我之前讓你著重打造的數據和演算法部門，搞的怎麼樣了？”

丁潔頗有些自豪的道：“現在大黃蜂總部一共有1600名員工，光是技術和產品部門就有800人，其中有300多名員工是專門負責演算法研究和數據處理的。目前大黃蜂每天要做的數據處理和匹配是一個天文數字，一天的成交量超過百萬，每個訂單背後都用到了我們自己開發的數據實時匹配和分析技術，我們對所有司機做畫像，依據司機使用軟件時的行為，交班時間，地點，喜歡接什麼樣的活，最習慣跑哪幾條路，什麼情況會拒單，什麼時段會關閉軟件，用這些行為數據進行分析。再利用分析結果，把合適的訂單推薦給合適的司機，目前來看效果非常良好，我們的應答時間和接單率都是同類軟件中最高的。”

李睿很滿意。

丁潔的成長是意外之喜，本來李睿隻是不想再看到廖永言的痛苦，才促成廖永言和丁潔的姻緣，冇想到陰差陽錯之下收穫了一員大將。

按照李睿最初的想法，秦意回到總部之後，會找個職業經理人來接手大黃蜂，現在看來冇那個必要了，有丁潔在就夠了。

李睿道：“我有個提議，除了給司機畫像之外，還可以設計一個升級係統，就像玩遊戲似的，司機如果接了一些壞單子，比如特彆早的，特彆晚的，特彆堵的，類似的這種單子之後，就可以給司機一些經驗值和積分，隻要司機達到了一定等級分數，就可以給他更多的推薦好單子。”

丁潔訝道：“老闆這個主意真好，可以提高司機接單的積極性！”

李睿接下了這個馬屁，然後道：“柚步那邊不用擔心，按照預案去做吧。”

掛了電話，李睿眯起眼睛想了想。

孫明義既然都來了，那就再幫個忙吧，大家一起給柚步上點眼藥！