開局同學會上中獎兩億五千萬 第3004章 瑞信小商

當初劉大東為什麼在幾經考慮之後，拋棄了企鵝，選擇了星瑞？

最大的誘惑就是瑞信的入口，這是令所有鏵國互聯網人垂涎三尺的流量入口，儘管瑞信一直都在非常審慎的把控，不想步子邁的太大，但瑞信入口的體量擺在那裡，能夠帶來的影響力太巨大了！

餓了唄和大黃蜂打車作為星瑞的乾兒子和親兒子，自從獲得了瑞信入口之後，大概有25%的訂單來自瑞信。

瑞信也給晶東帶來了大量的流量，尤其是在吸引新用戶方麵起到了十分重要的作用。

不過跟這些已經成規模的企業相比，真正受益於瑞信入口的還是一些開辦於瑞信開放平台上的創業型小微公司。

公眾號，企業服務號，瑞信小商，本地服務，甚至給瑞信小商提供開店服務的第三方技術提供商……各種各樣依托於瑞信平台的公司如同雨後春筍一樣冒出來。

有人開通公眾號的付費訂閱，靠著用戶的訂閱和打賞，月入上萬。

有人為企業維護服務號，月入十萬。

有人做起了瑞信小商，一開始發展親戚朋友幫忙推廣，做大做強之後開辟自己的渠道，月入百萬！

有人通過瑞信做本地廣告，商家推廣，上門服務，超越了58同城等老模式。

有人則擁有更敏銳的嗅覺，發現了更大的商機，為迫切想要在瑞信上開店的用戶提供軟件服務。

口袋通就是這樣一家依托瑞信創業的公司，他們的“瑞店”為用戶提供一條龍的開店，社交，運營，技術支援和後續維護服務，口號是“10分鐘開個店”，正是靠著這種敏銳，他們僅僅隻用了一年時間，就獲得了百萬以上的註冊商家！

目前整個瑞信平台上，瑞信小商人群已經超過500萬人，進而能夠輻射上億用戶，其中當然也有假冒偽劣，違法亂紀，以次充好等行為，但在瑞信的不斷監管之下，整體氛圍還是昂揚向上的，也給瑞信帶來了第一波商業化的契機。

這樣如火如荼的社交和電商的結合，也就難怪劉大東看著眼饞了。

冇辦法，晶東除了瑞信之外，冇有其他的流量入口，這也是鏵國所有純電商企業的切膚之痛，他們無法直接獲得流量，必須通過其他渠道來引流，而往往這些引流意味著巨大的代價！

幸好晶東選擇了瑞信，自從得到瑞信的支援之後，也一直在嘗試多種多樣的引流方式。

就在上市之前，晶東配合著他們的618週年慶活動，開啟了一場名為“無線的盛宴”的促銷計劃，利用瑞信的社交關係鏈，尋求社交和電商結合方麵的突破。

活動效果頗為不錯，這讓晶東方麵嚐到了甜頭，所以當阿狸上市在即，感受到威脅的劉大東再度想到了瑞信這個殺手鐧。

李睿聽完劉大東的請求，淡淡的道：“東哥，我覺得你陷入了一個誤區，社交確實有可能促進用戶的購買慾，但購買慾並不是來自於社交。你天天忙著研究技術，研究市場，研究趨勢，我覺得你一直都少研究了一個東西。”

“什麼東西？”劉大東問。

“人性。”李睿道，“嫂子在冇在你身邊，你問問嫂子，她在什麼時候最能被激起消費的慾望？”

話筒裡，李睿能聽到劉大東複述了這個問題。

片刻之後，劉大東道：“她說這個情況因人而異，有時候是看了某個廣告，有時候是聽朋友的推薦，還有就是逛商場的時候，被某個商品吸引住了……”

李睿道：“廣告，晶東一直在做，效果還不錯。朋友推薦，其實就是社交和電商的結合。唯有這個逛商場，東哥你難道不覺得無論是阿狸還是晶東，都做的不夠好嗎？”

“你的意思是？”

“互聯網早期階段，主要以男性群體為主，我還記得初中的時候泡論壇，女性用戶跟大熊貓一樣稀有，都被當寶貝一樣供著！互聯網最早的電商，其實是以男性的消費習慣來設計的。而男性的消費習慣你也知道，一般都是先有需求再去消費，很難附加其他服務。而隨著越來越多的女性用戶熟練的使用網絡，電商必須要適應女性的消費習慣。逛，是促使女性用戶產生消費的一個非常重要的因素。”李睿道，“我覺得晶東與其讓瑞信多開放幾個入口，不如在逛這個字上，多做一些文章！我們的互聯網江湖一直有一句話，得女性用戶得天下，晶東已經有了洋碼頭和尾品會，如果能再吸引更多的女性用戶，就真的能和阿狸掰手腕了！”

劉大東略一思索：“你說的有點道理，可逛這個要素，怎麼體現在電商上？”

李睿道：“一方麵得有豐富的產業鏈，這個晶東已經做到了。另一方麵設計邏輯上必須要有所改變，我建議你去看看蘑菇街和美麗說的商品展現頁麵和相關搜尋推薦是怎麼設計的，這兩個APP儘管體量不大，卻把逛的因素體現的十分突出，能夠一層又一層的推進用戶的興趣，可能她本來隻想買一雙拖鞋，又被吸引的買了雙襪子，然後發現日用品不錯，最後又買了幾支口紅，真正讓女性有了逛街一樣的感覺！還有，我建議晶東也搞比價功能，根據我這邊的數據，有個叫我查查的比價APP比你們晶東APP的下載量高兩倍，這個流量為什麼晶東不留著自己賺呢？”

劉大東茅塞頓開：“你說的對啊，為什麼不能加入這些功能呢！李睿，我每次遇到問題，隻要跟你聊幾句，全馬上就豁然開朗了！”

“其實我也一直在探索，如何能夠讓移動互聯網、社交和電商之間結合起來，尋找更多的機會。”李睿道，“我建議，你多聽聽嫂子的意見，她年輕，有消費能力，接受能力強，絕對可以做好你的賢內助！”

“還有，我建議晶東試用一下星睿傳媒的大數據推薦功能，我前陣子體驗了一下，根據用戶興趣的推薦演算法做的相當好。如果能把大數據結合社交關係，我想效果會更好！”李睿又拋出了一個想法，“如果晶東最後決定使用，我可以做主給你們個內部價。”

“我這就試試！”劉大東興高采烈，“你什麼時候回國，路過燕州的時候，我擺酒相迎！”

“我可能還得一陣子，過幾天要去鎂國，還要去歐洲，處理一個大生意！”李睿道。

確實是大生意，目前來看價值幾百億鎂元，如果把目光放到十年後，價值會超過四萬億鎂元！