開局同學會上中獎兩億五千萬 第2268章 出海之路

鄢秀芝一開口，魯愷和範虎都不作聲了，他們再彼此看不順眼，也得給通聯麵子。

李睿也笑了笑道：“兩位老總，咱們競爭歸競爭，彆把私人感情帶入進來。你們看星瑞和企鵝阿狸也是競爭關係，但我和波尼傑克碰麵的時候，也都是和和氣氣說說笑笑的，還是很好的朋友呢。”

遠在幾千公裡之外的波尼和傑克幾乎同時打了個噴嚏，狐疑的望向天空，心想誰TM的又在背後胡說八道呢？

見李睿把波尼和傑克都搬出來做論據了，魯愷和範虎也有點赧然，同時也有點好奇，不太明白星瑞在這個事情裡扮演的是什麼角色。

李睿繼續道：“目前尼日利亞的電信設備市場上，花為和鏵興占據了統治性的地位，你們加起來，應該有90%以上了吧。”

範虎道：“我們鏵興有58%。”

言外之意是，花為要比他們少很多。

魯愷淡淡的道：“我們在新市場占據的比例更大一些，新首都阿布賈那邊，我們的占有率達到70%以上。”

李睿一聽他們又要攀比，趕緊打住：“不該怎麼說，都是鏵國人的市場。咱們能夠從無到有，從有到強，擊敗那些傳統歐鎂優勢企業，在菲洲的電信市場上闖出一片天地來，這是個巨大的成績。我相信未來的很長一段時間以內，菲洲的市場都是你們的天下。”

又是一個小小的馬屁，拍的魯愷和範虎都挺得意，氣氛稍微緩和了一點點。

李睿瞄了鄢秀芝一眼，示意接下來該她表演了。

鄢秀芝就道：“花為和鏵興的成績不用多說，有目共睹。不過我想，你們開拓市場的同時，風險也越來越大了。”

兩人都沉默不語了。

鮮花著錦，烈火烹油的市場占有率之下，隱藏的風險冇有人比魯愷和範虎更清楚了。

為什麼花為和鏵興能夠拿下如此巨大的市場份額，一方麵當然是低價的產品、優質的服務和不懈的投入，但不可否認的最關鍵一點還是鏵國各大銀行的大力支援，尤其是國家開發銀行和鏵國進出口銀行這些政策性銀行，在過去幾年裡給兩家企業提供了高達450億鎂元的出口貸款額度，正是在巨大資金的支援下，兩家企業才能拿下各種龐大的基建項目。

以鏵興的主要市場埃塞俄比亞為例，7年前埃國想要建設覆蓋全國的骨乾網，於是麵向全世界展開網絡供應商招標，包括愛立信、諾記、西門子、朗訊、花為、鏵興在內的全球主要電信廠商都參與了投標。

問題在於，埃國拿不出錢來，想要中標的廠商必須自帶資金，然後給予一個漫長的償還賬期。

這對於愛立信諾記等歐鎂廠商來說是完全無法接受的，但在鏵國貸款的支援下，鏵興硬是接下了這個標，將工程安裝、土建、光纜工程都項目一攬子包下來，相當於整個埃國的電信網絡都是鏵興一手組建的。

這個模式確實讓花為鏵興獲得了非常大的市場份額，但漫長的還款賬期以及國際上一些關於不正當競爭的言論，也讓他們揹負了不少的壓力。

魯愷悻悻的道：“現在菲洲這些國家都學聰明瞭，不管去哪國投標，他們的要求都是先貸款做工程，後續通過營業收入償還。”

範虎也歎口氣道：“確實把他們的胃口養刁了，給企業的壓力也很大。現在的生意，越來越不好做了。”

大概是同病相憐的緣故，他們居然也不吵了，甚至在鄢秀芝的張羅下，碰杯喝了口茶。

茶水落肚，氣氛再度緩和一點，在鄢秀芝有意無意的誘導下，兩家都大吐口水，表達出在菲洲創業的不易。

說著說著，兩個大男人居然都快哭了。

鏵國企業出海，確實很難，走的是一條篳路藍縷的艱辛之路。

他們遇到的第一個困難是當地人的不信任，菲洲人大概是當歐鎂的殖民地太久了，也堅信歐鎂的東西是最好的，鏵國企業剛進入菲洲市場的時候，他們完全不相信鏵國的技術能夠和歐鎂同一個水平。

第二個困難是局勢的不穩定，菲洲很多國家都動盪不安，安全問題更是屢見不鮮。鏵國員工在各地往往成為各種搶劫案的對象，過去十年花為和鏵興都有不少員工犧牲在工作崗位上。

第三個困難就是資金。菲洲這些國家太窮了，讓他們掏錢搞基建等於要了他們的命，鏵國企業想要獲得更多的機會，必須通過融資、貸款、墊資等方式來爭取，這就需要強大的資金後盾。

以上幾個隻是最主要的問題，至於什麼流行疾病啊、生活習慣啊、吃拿卡要啊、觀念落後啊、工人懶惰、效率低下啊，反而都是小問題了。

李睿聽了，也是感觸頗深。

他在厄立特裡亞的鉀鹽礦項目，也麵臨著差不多的問題。

看上去很美的項目，推進起來之後才發現，處處都是陷坑。

一方麵，必須隨時隨刻維持和各個管理部門的關係，那些小官員隔三差五就跑到項目工地轉一轉，每次都得拿點禮物回去。

這種花點小錢就能擺平的事情，基本不算事，不就是錢嗎。

真正讓李睿感到頭疼的是工人問題。

按照和厄立特裡亞的協定，鉀鹽礦項目不但要給厄國經濟帶來比較大的飛躍，還要給厄國人帶來大量的工作崗位，這就意味著大部分的基建、開采、運行、維護等工作都必須雇傭當地人。

而當地人的素質和工作效率簡直一言難儘，在鏵國五分鐘搞定的事情，他們需要兩個小時，在鏵國一天搞定的事情，他們需要一週，動不動就撂挑子不乾了，且不論當地人的識字率和智商，但就工作勤奮程度而言，放在鏵國統統都得餓死！

李睿不得已，從鎂國和鏵國又請來一批管理和技術人員，希望能把項目帶動起來。

目前來看，這個辦法還是有點效果的，但長久來看，改變當地人觀念和思維的工作還很漫長而艱難。

花為鏵興麵對的也是差不多的問題，甚至更多。

儘管他們在國家層麵上受到歡迎，可由於搶占了太大的市場，當地企業卻對他們比較牴觸，認為鏵國企業總是能贏得招標，主要是因為政府方麵的乾預，這是一種不公平的競爭。

而更大的風險還在眼前。

“據通聯得到的情報，花為和鏵興在菲洲大部分工程都采用風險極高的出口賣方貸款方式來融資，目前回款的壓力特彆大。”鄢秀芝道，“是有這麼一回事吧？”

魯愷和範虎聞言都是滿臉苦笑。