開局同學會上中獎兩億五千萬 第1015章 i－mode

和佐藤健見麵的地方在一家很高級的意大利餐廳。

“李先生，你好！”見到李睿，佐藤健起身相迎，又是鞠躬又是握手，各種禮數統統做了一遍。

坐下寒暄幾句，李睿在周琳的翻譯下，和佐藤健切入正題。

“佐藤先生應該瞭解過我們的軟件吧，RING上線到目前為止，已經獲得了六十萬用戶，用戶數量還在每天穩步增漲中。”李睿道。

佐藤健淡淡的道：“我兒子也下載了RING，我看過他使用網絡聊天服務，這會搶走我們NTTDOCOMO很多用戶。”

李睿笑道：“佐藤先生真會開玩笑，如果真是這樣的話，我相信今天來見我的就不是佐藤先生，而是一群殺手了。”

“哈哈哈！”佐藤健笑了。

RING可以免費打電話和發訊息，理論上確實會對運營商的業務產生很大沖擊。

在世界上很多國家，類似RIGN的即時通訊軟件出現後，都會遭到運營商的反對甚至封鎖。

早年的SKYPE、之前的WhatsApp，去年的KakaoTalk乃至前世的V信莫不如此。

唯獨在島國，運營商和即時通訊軟件的關係維持的很好。

原因很簡單，當年NTTDOCOMO推出的i-mode服務大大擴展了島國用戶對於數據流量的需求量，由此帶來的結果是運營商業務中的語音業務所占比重很少。

之前島國就有Will之類的免費電話服務商，再多出一個RING來，對於運營商來說根本不痛不癢。

RING的流行反而很有可能帶動用戶更多的對於數據流量的使用需求，恰恰是運營商們增速最大的營收板塊，極為符合他們的發展策略。

正是因為島國運營商的獨特收入組成，對於RING這種新生事物，他們非但不會封鎖，還會大力扶持。

RING和NTTDOCOMO之間，並冇有那種不可調和的矛盾，這是他們可以坐在這裡談判的前提條件。

雙方從一個玩笑開始談，氣氛稍微緩和一些，但在根本問題上，還是有各自立場的。

李睿的目標是和NTTDOCOMO合作推出包月流量卡，讓用戶可以用比較低的價格來不受限製的使用RING的各種網絡服務。

而NTTDOCOMO方麵卻有另外的想法。

佐藤健聽完李睿的要求後，搖搖頭道：“實在很抱歉，我們無法滿足RING的要求，如果我們發行這種流量卡的話，對其他軟件是一種不正當的競爭，這不符合NTTDOCOMO一貫的發展策略。”

頓了頓，佐藤健繼續道：“這並非意味著NTTDOCOMO關閉了和RING的合作，如果貴方願意的話，我們可以采用i-mode定製機的方式來推廣類似服務。”

所謂的i-mode模式就是運營商在定製的手機中預置軟件功能，通過購機補貼來吸引用戶後，再用後續服務收費來收回成本的模式。

NTTDOCOMO靠著這個模式大獲成功，目前在島國市場上，依然有數千萬使用i-mode定製機的用戶。

從技術層麵上來說，i-mode其實很適合RING這種一直在線的即時通訊軟件。

i-mode和目前國際上流行的移動互聯網格式WAP並不相容，是一個封閉而獨立的體係，和WAP采用的手機撥號上網相比，i-mode更像是專線上網，隻要用戶手機開機就會一直在線。

佐藤健滔滔不絕的解釋一番為何i-mode模式很適合RING，李睿尷尬而不失禮貌的聽著。

i-mode曾經很好，但現在已經是二零一一年了，蘋果都已經推出第四代了，喬布斯都快死了，島國人還沉浸在i-mode這種封閉的係統裡。

i-mode的封閉和蘋果的封閉還不太一樣，蘋果的封閉是一種與時俱進的封閉，無時無刻都在隨著時代的變革而改變；i-mode的封閉則是一種垂死掙紮的封閉，強製要求內容提供商在設計互聯網數據和遊戲時遵循它已經過時的規則。

如果李睿遵守NTTDOCOMO的規則，意味著他要先通過NTTDOCOMO來製造一款擁有RING功能的定製手機，再使用NTTDOCOMO提供的網絡，再加入NTTDOCOMO投資打造的技術平台，再在i-mode體係下開發RING的內容，最後才能對接上用戶……

蘋果學習了NTTDOCOMO這一套，在商品、平台、服務、內容和銷售上進行完全控製，打造了一個移動互聯網生態體係。

這也是李睿要學習的，把一整條產業鏈全都控製在手裡，纔有資格說出“生態化反”四個字！

學習歸學習，但李睿絕對不會加入這種體係當中，成為被NTTDOCOMO完全操控的一顆棋子。

在最基本的問題上，雙方根本就談不攏，也就冇什麼繼續談下去的必要了。

李睿有些失落的問：“佐藤先生，所以NTTDOCOMO是絕對不肯開放包月流量卡的服務嗎？”

佐藤健攤攤手道：“抱歉！”

李睿歎口氣道：“二零零八年，貴公司就是這樣拒絕蘋果的吧？”

佐藤健臉色微微一變。

二零零八年，蘋果手機正式進入島國市場，選擇的卻不是島國第一個電訊公司NTTDOCOMO，而是後起之秀軟銀，據說就是因為NTTDOCOMO和蘋果都太過強勢，在很多條款上都寸步不讓，纔沒有談攏。

軟銀抓住這個機會，答應了蘋果很多過分的條件，成為蘋果手機在島國的代理商，經過幾年的發展之後，蘋果手機已經成為島國市場名副其實的霸主！

根據預測，今年蘋果手機在島國全年手機市場的份額將會占到20%以上，如果隻計算智慧手機的話，則會高達30%！

軟銀趁勢崛起，對NTTDOCOMO的地位造成了極大沖擊。

李睿的話，戳中了NTTDOCOMO的軟肋。

佐藤健神色變了幾變，很淡然的道：“RING並不是蘋果。”

市場第一的傲慢，溢於言表。

李睿歎口氣：“那真的太可惜了，希望以後我們還能有合作的機會。”

談判無功而返。