明晚要去海邊嗎 030

達爾文——四

客戶不是歌獅的客戶，而是Charlie在歌獅前負責的客戶，BonBon。

BonBon是一家服裝快消品牌，自與KAP合作以來，就是出了名的難搞，多少阿康雄赳赳上陣，又全灰溜溜铩羽而歸。

客觀來說，不怪阿康，怪甲方本來就是時尚圈人士，腦迴路清奇，其負責人更是奇得一山更比一山高，對過來的阿康挑完眼睛挑鼻子，挑完個頭挑穿搭，總之是入不了他眼的，統統免談。

廣告公司，其實已經滿收俊男靚女了，可負責人居然冇一個看得上，可見其眼睛已經要長到了腦袋頂。

問他，怎麼給你們當阿康還得先外貌過關？這是選阿康還是挑模特呢？

他理直氣壯，出來就要開會，一開就是兩三個小時，要是對方不賞心悅目，我怎麼談得下去？

所以，就是既要阿康又要模特。

一籌莫展之際，Charlie來了，公司搬救星似的將其搬到了前線。

向來橫挑鼻子豎挑眼的負責人剛見到Charlie就一巴掌拍了板，這纔像話嗎！就他了！

趁著負責人龍心大悅，Charlie往火裡再添了把柴，當天就親自簽下了職業生涯中第一筆retainer（長期合作關係），至今還一個季度都冇掉過。

善緣在前，齟齬在後。

現在Charlie要去接洽歌獅，可這邊兒618將近，正是服裝行業難得的旺季，線上線下也有一大堆事要忙活，這種時候要換阿康，還是千挑萬選出的阿康，甲方自然不依不饒不肯。

頂替上任的是名資深阿康，可臨時派遣出差，今天前來代班的阿康是個新人。

新人剛來就碰了一鼻子灰，最可憐的不是被為難，而是人家甚至懶得為難你，乾脆給你吃閉門羹。

新人阿康帶著同樣嶄新的文案和美術，三人冇成虎，隻成了可憐巴巴小貓咪，一起在小會議室枯坐兩個小時，連半個人都冇等到，無可奈何，隻好打電話給Charlie求援。

半小時後，Charlie趕到，後頭還跟著個左顧右盼的小尾巴。

服裝工作室不比KAP氣派，但風格鮮明，來往的員工個個彷彿雜誌封麵——瘦成紙片，靚麗刻薄。

在此行走，空氣似乎都稀薄不少，何典不敢張望了，縮頭縮腦緊跟著Charlie，恨不得躲他影子裡去。

小會議室裡，文案和美術已經快要歇菜，正在角落對著電腦加急改deck，聽見人來，應激一般齊刷刷抬頭，見是Charlie而不是客戶，也不好說是逃過一劫還是大失所望，就隻苦笑著點頭打個招呼，就又埋頭乾活去了。

阿康倒還有絲活氣，能急得團團轉，如今盼到救兵，感恩戴德，迎上前說賑災糧你可算來了，小的給你帶十次咖啡，不，二十次！

Charlie和尾巴，兩人四手掛滿星巴克，這讓他們看起來像一高一矮兩棵小資特供版聖誕樹。

他把紙袋全卸在桌上，讓尾巴往下分，又從中拿了一份，轉身遞給阿康，裡頭咖啡三杯，示意他們仨分著喝，回口血：“咖啡就算了，還是帶飯吧。”

阿康不必再孤軍奮戰，心情鬆快，喝著星冰樂揶揄道：“哦，也是，你有自己的咖啡供銷商兼外賣員。上位真快啊，我聽說十六樓的法務從入職就在等你分手，好麼，又白等了。話說，你怎麼還帶了咖啡來？這兒有咖啡機啊。”

咖啡從小會議室桌頭擺到桌尾，不知道的以為在開試喝大會。聽了這話，Charlie搖頭一笑。

“這兒的負責人可從來不用公司的咖啡機，我就指望著先把他嘴哄住，待會兒能少挨幾句罵呢。”

吃人還嘴短呢，可到了這地方，十幾杯星巴克都不一定堵得住幾句罵，真正是乙方的龍潭虎穴，阿康的亂葬崗了。

阿康望著眼前咖啡，回想今日遭遇，連連歎氣，深感過會兒又是一場惡戰，轉而注意到那條分完咖啡又縮回Charlie身後的小尾巴：“對了，這是……”

Charlie把包裝袋收乾淨，順手從身後托出了何典，過年帶小孩見親戚似的：“何典，小何，我新帶的實習生，領出來見見世麵。”

說罷，他自己先上下打量了何典，同樣像要帶小孩出門似的，先讓他把西裝外衣脫了，又親自上手幫他理了理襯衫衣領，最後重新打了領帶，還極力撫平了衣服褶皺。

阿康眼看著，心裡挺羨慕：“那這世麵可是夠他見識的了。怎麼又來實習生了，我總覺得我當實習生還是幾個月前的事……”

“確實就是幾個月前的事， 你年後纔來。”

“哦哦，對哦。唉，我也還算半個小白呢，怎麼就被安排到這兒來了……跟我說先來刺探敵情，做好了就是領頭羊，其實根本就是替死鬼嘛……”

Charlie輕拍她手臂，以表寬慰：“他們還是冇人來？那我先發個……”

話音冇落，走廊響起一串腳步，約莫三五個人，其中有個男聲最亮最高，針尖兒似的。

“nuh-huh，袖籠是彎的，curl like Conchiglie（貝殼麵），not straight。OK？”

“What？我不care版師是不是‘have a cold’，我隻care這件衣服明天會不會出現在我的桌子上。”

“‘什麼叫不知道怎麼辦’？去negotiate啊，be clever好嗎？Play it by ear（見機行事），隻不過是讓版師加一天，哦不，一晚上的班，how hard could it be？”

“Oh my god，Jenny，stop crying！Don't be such a baby！”

到了門口，腳步一頓，口吻十分驚異。

“還愣著乾什麼？chop–chop.（抓緊時間）”

小會議室裝著磨砂玻璃，這一幕宛如皮影戲，在麵前演了一遭，演得幾個新人全心驚膽戰，成了避貓耗子，巴不得找個老鼠洞躲。

隻有Charlie，與其周旋多年，此刻麵色如常，還能站在最前沿正麵迎敵。

門開，率先進來的是個細高挑兒的青年，長眼高鼻薄嘴唇，髮際線到下巴遙遙無期，說是高級臉也行，說是醜也行。他一身時尚太過的反季節穿搭，半袖毛衣喇叭褲和尖頭切爾西靴，脖子上掛一條跟他一樣細溜的條紋臘腸圍巾，不知道是不是方便員工被逼上吊時隨取隨用，那顏色又鮮豔得出奇，想必是為了增添上吊趣味性。

青年身後跟著幾個不知餓得還是累得，總之個個麵黃肌瘦的員工，衣著光鮮，更顯得人已經死了半截。

青年見到Charlie，明明是聽說他到了才肯過來，此刻卻唱山歌似的“喲”了幾轉。

“what a surprise？大忙人呀？”

Charlie笑容和煦，不理他的陰陽怪氣，知道這纔是開胃菜，要是心思太敏感，人家刺一下你就痛一下，那進來的還是人，出去就得是篩子了。

“好久不見，Jeff。各位，介紹一下，這是BonBon的主設，Jeff陳。”

新人排排站，上課似的，點頭點得幾乎鞠躬。

“Jeff，這是我們……”

“Charlie——”

話被打斷，Jeff拖著長音，半怒半嗔，似笑非笑，對他慢慢張開雙臂。

“你也說了我們好久不見，對待老朋友，你就這麼冷淡呀？”

Charlie會意，很縱容似的一笑，迎上前去，二人做了個很西式的貼麵禮。

Jeff裝朋友，那Charlie就跟他裝，並且裝得更好更熟，貼麵後忍住了冇往後撤，說今天外麵太熱了，我給你帶了咖啡，我們邊喝邊聊吧。

Jeff纔看到滿桌咖啡一般，也不管身後員工，一杯一杯挑著看：“帶了這麼多？All for me？”

Charlie早知他愛拿腔作調，不知從哪兒勾出一隻單獨的紙袋，笑微微送上。

“彆找了，那些是給下屬的，你的在我這兒呢。”

Jeff垂看一眼紙袋，再抬看一眼Charlie，晾著他冇立刻接。

“哦，Esprsso？”（意式濃縮）

“嗯。”

“Add two shots？”（加兩份濃縮）

“當然。”

“A squirt of hazelunt syrup？”（加一點榛子糖漿）

“放心吧，我記得你愛喝什麼。”

虛榮心小小滿足，Jeff哼一聲接下，這才施捨一點笑意，捎帶著光明正大打量Charlie周身穿搭——條紋內搭外配一件白色古巴領襯衫，純黑腰帶呼應著純黑的美式樂福鞋，層次分明，清爽休閒，無端讓人想到夏日蔚藍海上滿張的白帆船。

Jeff後退兩步，好整以暇坐在位上，也不說話，等到欣賞夠本，纔將眼睛愈發笑細，用倍感可口的語氣誇道。

“Classy，對了，後麵的都是誰啊？Charlie，你怎麼也不給我們介紹一下？”

Charlie絲毫不惱，到幾個新人跟前，重新依次介紹。

Jeff喝著咖啡靜聽，他介紹一個，Jeff就跟著打量一個，而後白眼加一聲“uh”送上，冇什麼多餘的話，但無聲勝有聲。

人家冇說話，被評判的人也就不好發作，再多不滿也隻能默默嚥下。

輪到何典，他旁觀了前麵三個人的遭遇，十分膽顫，Charlie剛介紹完名字，他就搶出一句，說我是Charlie新帶的實習生，他是我mentor。

在他來看，這個愛挑刺的甲方也就對Charlie還勉強有幾分好臉色，如果知道自己與其沾親帶故，那看在Charlie的麵子上，多少會對他寬容一點兒。

他這話一出，KAP的其他四人全僵了一下，Charlie饒是掩蓋得好，也皺了下眉頭，三個新人則是無不錯愕地看著他。

何典頓時心慌，他依稀認得那種目光，看傻子的目光。

果不其然，Jeff聽了這話，像野外的虎豹聞到了肉味，立即興致盎然。

他放下咖啡走上前來，看行為藝術似的，將何典前後左右看了個遍。

這回開口，他不單單是“呃”了，而是笑嘻嘻地發出一串“Ewww”，聽起來彷彿這人臭氣熏天，要活活熏吐了他。

“Oh，honey，honey honey honey，you’re seriously wearing that? 寶貝，你真的好厲害哦，能穿著這種衣服走在大街上。Try looking in the mirror，如果是我……”

“好了”，Charlie知道Jeff在挖苦旁人一事上極具天賦，能連說一小時不帶重樣，趕忙出來打圓場，“我知道你忙，我們還是直接進入正題吧。”

看Charlie為難，再看那個實習生已經雙眼泛紅像要哭出來，Jeff心裡不知道有多痛快，但落在麵上，他隻是一扁嘴巴：“Fine.”

他知道何典什麼也算不上，小趴菜一個，充其量一條尾巴一隻狗，他更知道打狗還要看主人，可自己和這主人實在是有恩有怨又有仇，一時纏扯不清。

大家又都是有頭有臉的人物，日後還要合作，公開場合也就不好撕破臉，可誰知這狗居然不識好歹，跳上來多嘴，那就不怪他順勢踢上一腳了。

新人阿康之前說，這世麵可夠他見的了。何典當時冇太當回事，現在看來，所言實在非虛。

何止是世麵，根本是磨練，當然磨練的是Charlie，他們其餘四個隻有開頭被涮的命，之後旁聽連嘴都插不進去。

交涉開始，他早聽說甲乙方說是交涉，其實就是上演一出“拉大鋸扯大鋸”，場上都彬彬有禮，場下都蓄謀想咬對方一塊肉下來，過程持續幾小時甚至幾天幾個月，最後收手時分，往往兩邊都覺得自己吃了虧。

可眼前這個Jeff顯然不是善茬，連裝都不肯裝，把Charlie當成了秀色可餐一盤菜，而且還是背叛了他的一盤菜，故而氣勢洶洶，直接張嘴就要咬。

他來者不善，Charlie人也不傻，一個高攻，一個高防，你敬我一尺我還你一丈，場麵一度十分類似打乒乓，叮叮叮咚咚咚，精彩有節奏。

二人你來我往推拉半天，Jeff也冇占到便宜，隻好轉向正話。

他先說辛苦大家過來了，尤其辛苦Charlie，從歌獅趕來這邊，一秒鐘得損失多少錢呐。也是，我們廟小，哪能放得下您這尊大佛。

Charlie笑笑不說話，示意他們先放PPT，新人美術接收到信號，忙不迭去找U盤，要接入投影儀時手心一滑，U盤掉到沙發下，折騰半天纔夠出來。

Jeff不動，環臂冷笑，說哎喲，彆把我會議室拆了。大佛不好請，你也不至於給我整三隻小蝦米上陣吧？怎麼？我們的事就是小事，不值得你們操心是吧？

美術摸見U盤，慢慢起身，三個新人麵麵相覷，不大敢張嘴，眼裡卻都憋著火氣，因為這話還真對了一半。

歌獅不是悄無聲息突然來的，Charlie更不是一聲不吭忽然走的，KAP早就通知了甲方阿康調動一事，Charlie更是在一個禮拜前，帶他們花了整整一下午與Bon Bon負責方交接，點點滴滴事無钜細，就是為了能讓客戶不受影響，後續事件安穩進行。

況且，Bon Bon這次的事，的的確確就是小事一樁——確定週末活動的KOL（達人）名單。往常都是線上溝通，今天為表誠意，三人早早抵達，等到現在，又臨時搬來了Charlie，卻還是要被指責“不上心”。

三人敢怒不敢言，Charlie微微蹙著眉毛，難得不快，但念著是工作場合，就還是笑了一笑。

他說，這三位的確是新人，初來乍到，經驗也不算豐富，但對待Bon Bon絕對認真，為了這次community event連續熬了好幾天，連確認名單這種事都不嫌麻煩，大熱天跑這麼遠線下交流。況且，我們不是隻派了新人來，Rebecca纔是Bon Bon的新組長，從業七年，資深阿康，交接時介紹過。她是因公出差，今天纔沒法到場，但這次的brief她已經跟進了，想必你們私下也已經交流過了，對嗎？

Jeff不應，自知理虧，但他那兒冇有理虧就要低頭的道理，輕輕一哼，眼流橫波。

要不怎麼說還是你好呢？嘴巴比小朋友厲害多了，對了，我記得你不是還有個叫Kim的同事嗎？怎麼不叫他來？怕他搶了業績，升職時高你一頭呀？

廣告行業，朋友圈互通，Kim又是個不愛遮掩的大嘴巴，走漏什麼訊息都不奇怪。

Charlie八風不動，說他也很優秀，但最近在負責彆的campaign，分不出時間來。如果你更喜歡他的風格，我也可以回去幫忙協調一下。

這次換Jeff皺眉，被歌獅半道截胡，他心中不痛快，嘴上說說發泄罷了，倒還真不肯徹底換下Charlie。

現在市麵上是伯樂滿大街，千裡馬難求，這人太難得，有著花瓶般的樣貌，工作能力卻又是一等一的好，不推諉不叫苦，聰明利落人脈廣，凡是他經手的，不管日常活動還是節假宣傳，全都辦得有聲有響，轉化率高得驚人。

自打和KAP合作，或者說，自打和Charlie合作，Jeff就冇操心過KPI，這樣的好事還要到哪兒去找？

然而，Jeff同樣知道，手握Bon Bon，對Charlie來說也是底牌一張。

冇辦法，在此處境下，雙方恐怕隻能互相挾製，分是分不開了。

棋入僵局，Jeff不再多話，把手一揚，示意先展示PPT吧。

這份deck，出得匆忙。

本來他們明天還有個線下會，專門用來展示deck，溝通想法，但三人趕到後被告知，主設今天就想看這次活動的規劃。甲方是天，文案和美術隻好現場開改，好在deck已經差不多完成，隻需潤色就能上投影儀了。

可惜他們白潤色了，因為Jeff看完深歎一口氣，搖著腦袋將嘴一撇，吐出兩個字“不要”。

負責展示的阿康懵了：“不好意思，您說什麼不要？哪裡有問題您先指出來，我們回去再改。”

“這些”，Jeff食指一繞，憑空在幕布上畫了個圈，“全都不要。”

三人聞之色變，連置身事外的何典都聽出了大事不妙。

Charlie開口：“那你是想要……”

“你做的。”

Jeff答得毫不猶豫，想必答案一早壓在舌下，隻等提問了。

“我做的？”

“對啊，你做的。不是我為難他們，但這份deck水平真的達不到我們的標準，不符合我們的品牌totality（調性）， creative idea（創意點）也不夠新，市麵上一抓一大把，本來618就快到了，都等著趁六月衝季度業績呢，像這樣平平無奇的創意，我們憑什麼要花錢去買？難道因為我們簽的是年度框架，KAP就可以這樣敷衍我們嗎？”

Jeff嘴巴不停，從TA（受眾）說到競品，再從pivot（策略轉化）說到brand awareness（品牌認知），好像這份deck已經爛得十惡不赦。

但明眼人都明白，他不過是挑些模棱兩可的概念來打壓乙方，為的還是最後一句。

“總之，我不滿意。但你要解決方案，我也可以給你，那就是你去歌獅前再給我出一版deck。既然你要幫你的小朋友們說話，我又剛好不滿意他們的成果，那還是你來出方案最好。”

“不過呢，我明天下午有行程，要去巴黎看秀，得下個周才能回來了，所以麻煩你辛苦辛苦，這份deck我要在明早睜眼前看到哦，Charlie。”