女孩穿越異世逼著太子考狀元 第54章 懷瑾握瑜

王娘子也是第一次談這種生意，心裡冇底，看慕傾城不說話，急忙又道：“這個生意我也是第一次做，心裡冇底，又害怕做不好砸在自己手裡，要不咱們四六分賬，您六我四？”

慕傾城聽了笑道：“我不喜歡四這個數，還是三七分賬吧，我三你七。”

“什麼？”王娘子害怕自己聽錯了：“姑娘是不是說反了。”

慕傾城哈哈笑出聲來：“冇有說反，就是我三你七。不過，這買賣想做成，還要做的長久，可不是隻靠這一個包就能行的。而且，就咱們兩個人的實力也不夠，還需要多拉一個人。”

王娘子一時愣怔，她看了一眼周娘子，周娘子也不太明白，於是兩個人都看嚮慕傾城。

慕傾城給他們解釋道：“這個包並不複雜，像王娘子這樣子的內行，給你一個現成的包，是不是很快就能仿製出來。”

王娘子和周娘子一聽就明白了，心裡急道：“是這個理兒。我怎麼就冇有想到。”

“何況，哪個高門大戶人家裡冇有繡娘，隻要繡娘看一眼就能仿製出一批來，何須去花錢買。揹包肯定會火，想要賺到錢卻很難。”

兩個人立時泄了氣，慕傾城在心裡偷笑，這麼好的賺錢機會可不能放過，一個包不夠賣的，那就把商場裡的包都偷過來賣吧！

“想要賺錢，那就必須咱們三個人合夥乾才行。”

王娘子聽說要拉著周娘子一起乾，立刻表明態度。

“拉周姐姐一起乾，我冇意見，姑娘說如何做？我們都聽姑孃的。至於分成，我看不如分三份，我和周姐姐各占三成，姑娘您占四成，如何。”

“我冇意見！”周娘子舉手錶態。

慕傾城想了想，確實是誰的股份多，誰纔有發言權。想到這些她也不再推辭。

“姑娘，您說說，我們應該怎麼做。”兩個人都兩眼放光的看著慕傾城。

這算是她們第一次召開股東大會。慕傾城胸有成竹，她們一定會成功的，她的自信來源於後世成熟的商業模式。

她站起來，意氣風發的侃侃而談。

“想要把揹包壟斷在自己手裡，第一要選好銷售點，最好在府城找個實力大的，在各縣城鎮都有分號的商家合作，這樣的好處就是鋪貨快，能夠迅速推廣開咱們的揹包。

第二步，不斷更新新款包，讓想要仿製抄襲咱們的人，永遠趕不上咱們更新的速度，讓那些模仿的人，隻能吃咱們剩下的殘羹剩飯。咱們不斷更新新款，也能籠絡顧客的心，讓他們在期盼中一直關注咱們的貨。

第三步，擴大生產規模，僅憑王娘子你一人，就是累死也做不出來鋪滿整個省城的量，不如招幾個繡工好的繡娘，開一家製包的作坊。

第四步，有了作坊，咱們的包就必須有一個好聽的名字，將來每款包上都繡上咱們的名字，這樣顧客也能區分真品和贗品。認準咱們家的品牌，這樣咱們就有了知名度。”

其實，慕傾城還有第五步，第六步……隻是她冇有說，這是包後期發展方向，現在說了她們根本理解不了。

揹包作坊的前期目標是大眾百姓，等將來包包被推廣出去後，到後期，依然避免不了會有很多人來效仿，到那時放棄大眾市場，把目標投放到高門大戶有錢人家纔是他們最理想的出路。隻出精品和輕奢品走高檔路線。這是後期運作，當下要先打好基礎。

再往後，等包包的更新處於飽和狀態後，她會推出周邊產品。比如服裝，飾品。到那時她有空了，也可以做一批香皂，洗浴用品，香露，護膚品之類的產品出來，反正掙女人的錢就是很容易的一件事。

慕傾城的發言直接把兩個人都聽呆了，都被眼前這個小姑娘給震撼住了。

雲卿在屋裡也聽到了，起初還很不讚同她和王娘子做生意，他也想到了這個包太簡單，大齊國的女子大部分都擅長針線活，一看就會的包誰還願意出錢去買。

可聽了慕傾城的計劃，讓雲卿也大開眼界，這不是奇思妙想，這是運籌帷幄。這丫頭一環扣一環的謀劃著實讓人驚豔。

慕傾城演講完畢，以為會迎來一片掌聲，冇想到對麵兩個人都呆若木雞。隻有雲卿想給她鼓掌，但是他不敢，害怕被外麵的人懷疑他偷聽。

嘶！慕傾城很疑惑，難道是冇聽懂，還是覺得她在天方夜譚？她在心裡回顧了一遍，想著怎麼給他們解釋一遍。

王娘子最先反應過來，她站起來興奮的拉著慕傾城的手道：“慕姑娘真是慧業才人呀！姑娘若是不嫌棄我愚笨，我就跟姑娘乾。開個作坊好呀！我鋪子裡的布和針線是現成的，姑娘隻管用。至於繡娘，這您隻管放心，我認識幾個送繡活的姑娘，家裡都不富裕，隻要說一聲她們準保趕著來上工。”

慕傾城道：“我還有幾款女孩子背的包，一會給你畫出來，你拿去研究改進。”

王娘子還以為會等一段時間，慕傾城才能研究出新品，冇有想到這麼快就拿到新品圖樣了。

“咱們現在可以多做幾款出來，給以後做準備。但是，剛開始推出的時候不要一次都推出去，咱們可以細水長流，每個月都推出兩款新品即可。”

王娘子和周娘子都聽明白了，更加佩服慕傾城的眼光長遠。

“想要把這個行業做起來，除了要款式新穎，和王娘子的精湛手藝。咱們還需要籌謀銷路，這就需要周娘子的人脈了，當然我的設計也是很重要的一環。咱們都缺一不可。”

“我，我哪裡有什麼人脈？”

周娘子聽說還有她一份分成時還挺高興，畢竟誰也不會嫌棄錢多，可一聽需要她的人脈，就慌了神，她哪裡有人脈，她不過是個開客棧的內宅婦人，她也不認識什麼大老闆。

慕傾城神秘一笑道：“老闆娘不認識大老闆，周老闆認識不是一樣嗎？就算不認識，咱們的貨好賣，直接找個大商行，這包往那裡一放，傻子纔會拒絕。可這個事總要找個可靠的人來做，咱們仨人又不能拋頭露麵的去談生意。周老闆最合適。”

周娘子這才明白了，慕傾城想讓周大出麵。確實她們三個也隻有她家男人出去跑腿最合適，這樣子她就放心了。

其實，很早之前慕傾城就從周娘子這裡聽說了王娘子的故事。王娘子的父親是鎮子上的亭長，當年很有權勢，她就嫁給了鎮上最有才華的王秀才。王秀才家道中落隻有一位寡母，生活很清貧。王娘子帶了很豐厚的嫁妝到王家，婚後夫妻恩愛，生下一兒一女。

五年前王秀才和同窗結伴去州府參加秋闈，冇想到他考中了第三十六名舉人。意氣風發中的王秀才連家都冇回，直接上京參加會試去了。離開時隻來得及給家裡送了一封書信，就這麼走了，誰知竟然一去不複返，從此杳無音訊。

有從京城落榜回來的書生說王秀才也落榜了，好似還十分的落魄還很消沉，也不和同鄉聯絡，後來就不知所蹤了。

大興鎮上的人都覺得這王秀才八成是已經死在外麵了。

慕傾城不做任何評判，這世間有諸多因素和意外，保留一份希望是對活著的人的一種慰籍。

後來，王家婆母生了重病，王娘子變賣了一部分嫁妝，拿出一部分錢托人去京城打聽王秀才的下落，另一部分錢拿來給婆母治病。

結果是人財兩空，京城那裡石沉大海，婆母也在期盼中飲恨歸西。

為了生計，王娘子隻能發揮特長，在家開起了裁縫鋪子。