論，耙耳朵的自我修養 第96章 年代的生意經（上）

陳大柱打了個哈欠，不耐煩的說道:“唉，亂了亂了，太困了，睡覺吧。”

“好吧，明晚在給你上下半節課哦。”

“課名叫什麼？”

“《三妻四妾是怎麼煉成的》。”

“領教了。”

“晚安。”

而在這邊，張萌萌洗過腳後，就自己抱著她的幺兒，去小屋的單人行軍床上睡了，陳慧也拿她冇辦法。結果半夜的時候，認床的張萌萌，還是厚著臉皮，拱到了徐穎的被子裡。

“唉呀，萌萌，你乾嘛呀，大半夜的。”

“媽，那張小床太硌人了，我不想睡了。”

“哼，我看你是死要麵子活受罪，你和慧兒一起睡怎麼了，又不會掉塊肉。”

“我不要，我不願意，我跟她又不熟。”

“誒，如果換成那個人呢，你還不願意嗎？”

“媽，想什麼呢？我和他還遠遠冇到那一步呢。”

“哈哈，小屁孩子，那現在纔到哪裡呢？”

“嗯，小荷才露尖尖角吧。”

“哦，原來早有蜻蜓立上頭了呀。好啊好啊，快睡吧，老孃明天還要上班啊。”

“媽，你猜我今兒個掙了多少錢啊？”

“五十塊？”

“太少了。你閨女是那種才掙五十塊的姑娘嗎？我去串一回股票市場，再怎麼也有個兩三百好不。”

“哦，那是多少啊？”

“十倍！哈哈，厲害吧。”

“五百！柱子把錢給你了？”

“對啊。”

“他這麼大方？”

“哼，我看中的男人，哪會有吝嗇的呢。”

“瑪的，他這麼討人喜歡嗎？”

“哈哈，姐們，你可得努力了哦。”

“好啊，大妹子，你就瞧好吧。”

“噗嗤，穎妞，你太逗了，快睡吧。”

第二日吃飯的時候，徐穎照例又問道：“柱子，今天是週六，安排一下工作吧。”

“嗯，今天是我們賺錢的大日子，正日子，我們五個人要精誠團結，齊心協力，共同把生意做好。有冇有信心？”

四女齊聲說道：“有信心！”

“好，待會兒吃飯後，老張就把昨晚的補貨抬下樓，我來裝車，紅紅和二姐和我們一起趕赴戰場，老徐做好午飯和晚飯的後勤工作。我們今天要在新村上待上一整天的時間，等晚上，就是我們數錢數到手抽筋的時候。”

“小姨夫，昨晚我就已經數到抽筋了。”

“哈哈哈哈。。。。”

他們來到攤位後，張萌萌和陳大柱開始擺攤兒，陳慧和李豔紅也在旁用心的看著記著學習著，不久之後，她倆就已經基本掌握了，這些碟片擺放的技巧了。而隨著展銷會的暖場開幕式的結束，烏泱泱的人群，就如同潮水般的湧進了展銷會的會場。90年代就是這樣，因為南北區域經濟不協調，交通大網絡還冇有建成，市場經濟也正處在啟蒙階段，老百姓能夠獲取的資訊量就更是少的可憐了。所以無論在城市還是在農村，隻要是搞個商品展銷會，或者搞個抽獎中彩票的活動，那人多的就像人潮人海一樣。肩膀挨著肩膀，腦袋擠著腦袋，反正放眼望去，目之所及之處全是人，而且那個人群的密度，絕對要令密集恐懼症的人，立即嚇破苦膽！恐怕隻有70，80後的朋友，見識過這種陣仗，後來隨著市場經濟的持續發展，老百姓生活水平的不斷提高，網絡資訊時代的提前到來，手機自媒體的空前大爆發，我國的這種“人海戰術”才漸漸退散。陳大柱的兩個攤位裡，很快就湧進了大量的顧客，他們有的隻是走馬觀花，有的隻是看個新奇，還有的確實是踏實買主。

陳大柱和張萌萌，自然是把生意經模式，調整到最佳狀態，她倆不斷的收錢找錢，賣貨補缺，全力以赴，火力全開，一時間竟然忙的熱火朝天，不可開交。而李豔紅和陳慧這邊，跟著張萌萌一來二去，幾個回合下來，也很快就學會了，銷售碟片的話術和全部套路，看得出來她倆都是很聰明的女人。但是人多了也不見得就是什麼好事，俗話說的好，林子大了什麼鳥都有，隨即而來的人心難測，便成了防盜範疇中的一個大問題。因為畢竟VCD碟片，一盤就那麼薄的一小盒，現在又正是嘉州的初春季節，人們還是普遍穿著厚重的冬衣冬褲，這就給一些居心不良，心懷叵測的雞賊小人，提供了巨大的可操作空間，也給了他們無比優越的先決條件。以至於這四個人，在熱心招呼著那些踏實買主的時候，也心有靈犀的在“身後”，同時留著另一雙眼睛。哪些人是踏實買主，需要及時跟進；哪些人必須重點關注，眼睛盯緊；哪些人出手闊綽，該宰就宰；哪些人吝嗇難纏，該放就放。他們彼此相信彼此，因為四人都在不停的用眼神，和彼此無聲交換著大量的資訊；他們也在默契的配合著對方的行動。往往是你在收錢找錢，我就立刻幫你看著你身邊的人，如果我在給顧客介紹某種歌曲碟片，那麼你就會馬上會把相應的那種歌曲碟片，找出來並遞到我的手上，這樣就成功縮短了我尋找碟片的時間，也大大增加了買主的購買慾望，以及他們購買的可能性。

隨著時間一分一秒的流逝，攤位上的碟片也在不斷的減少，他們腰包裡的錢卻在不斷的增多，甚至到後來找錢的時候，他們不得不在一堆鈔票裡，尋找那一兩張對應的麵值。他們的注意力全部集中，他們的神經高度緊繃，他們背上的汗水乾了又濕，他們口腔的唾沫濕了又乾。最後以至於徐穎把四個人的飯菜都送來了，他們都不知道這時候的時間，已經臨近中午時分了，他們同時有了一種光陰似箭，時光飛逝的感覺。想來也是，因為當你聚精會神，全神貫注的做一件事情的時候，時間走的是最快的，往往等你反應過來的時候，一兩個小時，甚至三四個小時就這樣過去了。