論，耙耳朵的自我修養 第583章 解決五星枇杷的尷尬窘境！

“啥玩意兒的作用？等等等等！”趙國賓連忙擺手製止：“你這樣‘劈裡啪啦’爆炒豆似的說得也太快了，我腦子根本記不過來呀！”

“哎呀趙村長！”糖寶一邊采摘，一邊往嘴裡送，含糊不清的說著：“反正您就記住這枇杷營養價值超高就行了！”

趙國賓歎了口氣，臉上露出愁容：“唉！我當然知道枇杷的好處多，可現在的問題。”

“是價格居高不下，銷量卻遲遲上不去，妥妥變成蘆葦杆子打狗——兩頭顫啊！”

張萌萌一邊隨手采摘著枇杷，一邊品嚐，聞言疑惑道：“怎麼會這樣？按理說，這麼好吃又有營養的果子，應該很暢銷纔對。而且你為什麼還想著讓價格降下來呢？”

“張小姐你有所不知啊。”趙國賓無奈地解釋：“現在市麵上的大五星枇杷價格普遍偏高，已經明顯超出普通消費者的心理預期。”

“就算是在城裡，也不是家家戶戶都能實現枇杷自由，很多人為了省錢，隻是圖吃個新鮮，還是願意選擇核大肉薄的普通枇杷。”

“而大五星枇杷的價格高導致銷量差，銷量差又讓商販們不敢多存貨，存貨少反過來又會讓價格更高，這就形成一個惡性循環。到最後，吃虧的還是我們這些底層果農啊。”

跟在後麵的範嘉偉，聞言接茬講出自己的看法：“所以說，任何事情都不能走極端。既不能太左也不能太右。要是能把五星枇杷價格穩定在一個合理區間，那就再好不過。”

趙國賓連連點頭讚同：“偉子說得非常正確！隻有五星枇杷的價格合適，我們纔能有錢賺；果農們賺了錢，嚐到甜頭，纔會有積極性種下一季。這都是相輔相成的事兒啊。”

張萌萌聽到這裡就更疑惑了：“趙村長，既然你覺得價格太高，那主動降價不就行了？這麼簡單的辦法，你咋還唉聲歎氣呢？”

“唉！難啊！”趙國賓重重歎了口氣！“我們這些果園都是包產到戶的栽種機製，果農都在農商會簽了承包合同和自負盈虧協議。”

“若現在就讓他們主動降價，那好傢夥！恐怕絕不次於割他們的肉、喝他們的血啊！”

“之前我也找過附近，幾個村兒的承包大戶說過這事，讓他們把目光放長遠點，為五星琵琶的大局著想，放棄眼前的蠅頭小利。”

“可結果你猜怎麼著？他們倒好，不知道是不是事先通過氣兒，全都不約而同地反對降價。我除了被動接受，還能有什麼辦法？”

張萌萌轉頭看向正在吃枇杷的文藝範兒女生：“寶兒，有什麼好辦法能解決問題？”

“當然有！”糖寶的語氣十分篤定：“俗話說物以稀為貴，我們可以反其道而行之啊！”

“既然大五星枇杷金貴價高，那我們就儘量在其他地方多多推廣，讓這玩意兒遍地開花、雨後春筍般長起來。到時候市麵上的枇杷一多，價格不就自然而然的降下來了嗎？”

“誒不行不行！”趙國賓連忙搖頭擺手，果斷拒絕：“新開村兒的這套大五星枇杷的栽培技術，是我們用N次失敗換來的家底子。”

“這種價值連城的商業機密，可不能隨便泄露給外人啊！教會徒弟餓死師傅怎麼辦？”

“要是不願分享技術的話呢，也好辦。”糖寶一邊計算結果，一邊改口說出另一個方案：“那就在新開村的內部擴大栽種麵積。”

“降低承包合同對賭門檻，讓更多村民參與進來。到時候你把定價權牢牢抓在手裡。”

“根據市場的消費情況，進行適當的宏觀調控，這樣就能把價格穩定在合理區間了。”

“誒？這個辦法太好了！”趙國賓眼前一亮，立刻拍板：“回頭我就按這個思路辦！”

一行人說說笑笑，結伴向果園深處走去。

與此同時，會場那邊的馬雯雯和秦若涵已經結束了會議，並肩走出會場。

一位穿著西裝革履，三四十歲的投資公司負責人連忙上前，微笑稱讚：“馬小姐。”

“你剛纔發言真是十全十美、麵麵俱到！令我大開眼界，歎爲觀止，冇想到馬小姐不僅人長得漂亮，連口才也是如此出類拔萃！”

“李總過獎了。”馬雯雯淡淡一笑，大方承認：“我剛纔的那段長篇大論，其實是一位朋友提前寫好的標準演講稿子，我隻不過是在眾人麵前照本宣科，跟口纔沒多大關係。”

“哈哈，馬小姐太謙虛了。”他象征性的笑了笑，隨即發出邀請：“相見即是有緣，現在時候也不早了。不知二位能否賞光，陪我吃頓便飯？咱們在飯桌上再詳談一些事情。”

馬雯雯下意識地看向秦若涵，投去一個詢問目光。秦若涵微微搖搖頭，示意拒絕。

“李總，不好意思。”馬雯雯收回目光，歉意婉拒：“中午我已經有個飯局，咱們不如下次再約？”

“沒關係沒關係。”他擺擺手，隨即看似不經意之隨意說了一句：“不湊巧而已。”

“本來我還想跟你們詳細聊聊，浩公智慧超市在嘉州城區，開設分店的投資事宜呢，既然你們冇有時間，那咱們就下次再談吧。”

“投資浩公超市開分店？”馬雯雯聽後眼前一亮，為了抓住金主爸爸拋來的橄欖枝。

她想也冇想就立刻改口，甚至連態度也來了個180度大轉彎，瞬間變得阿諛奉承。

“既然李總誠意相邀，我和若涵怎麼好拂您的麵子呢？中午的那個飯局我推掉便是。呃，那什麼，不知我們現在去哪兒用餐呀？”

秦若涵鄙夷的白了她一眼，其意無外乎就是：“瑪蛋的，明明是張馬臉，卻生了雙金魚眼，還有一隻狗鼻子，聞著錢味就去了。”

李長順指了指樓上，三人一同看去：“與其在外麵滿城費心尋找，不如就留在這兒。”

“既然這裡是全嘉州最豪華的商務賓館，咱們正好嚐嚐他們的川菜究竟做得怎麼樣。”

“好啊！”馬雯雯裝腔作勢的捂著肚子，立刻點頭：“那快走吧，其實我早已餓得咕咕叫，都快餓壞了！”