論，耙耳朵的自我修養 第135章 嚐到批發的甜頭

張小軍笑著說道:“哼，行啊，既然現在咱倆是親戚了，那我可就不客氣了，你的這些碟片，給我見品種拿，每個品種要5盤，無論最後數量是多少，你都得給我算4元，怎麼樣呀？”

張萌萌心裡腹誹道：“哈哈，魚兒果然咬鉤啦！”但她嘴上還是客套著說道：“張三舅，看來你這是吃定侄女了啊，唉，那好吧，誰讓咱倆打成親戚了呢。我張萌萌今天便交你這個親戚朋友了，我馬上就給你配碟片，保證全部配最好賣的品種，等著啊。”於是，張萌萌立即拿了幾個收好的空箱子，把它們重新摺疊好，再用封口膠粘上，然後就給張小軍配起了碟片。二十分鐘後，她終於把碟片全部配好了。

“張三舅，品種全都配好了，你看啊，這幾件是歌曲品種，這幾件是電影連續劇品種，至於這一小件，懂吧。。。。”

“懂懂懂。”

“這些碟片一定要把買主摳死哦，千萬不要逢人都賣，那樣是很危險的。”

“知道知道。”

“這些碟片一共有675張，貨款一共是2700塊。”

張小軍從內衣懷兜裡，小心翼翼的掏出一大遝百元大鈔，他往手指上啐了一口，點了27張，交到了張萌萌的手裡，後者對此般動作，早就司空見慣，見怪不怪的了，她也冇有嫌棄，一張一張的檢查後，也小心翼翼的揣進了自己的腰包。然後左右看了看，故作出一副神秘兮兮的姿態，對張小軍招招手說道：“張三舅，附耳過來，我教你一些概不外傳的銷售技巧和套路，我隻說一遍，你一定要在腦子中記牢哦。”

“好吧，那你說慢點兒哦。”

張萌萌清了清嗓子，湊到他耳邊嘀咕道：“第一，我們這個是流水行當，不像大商場，冇有固定的標價，所以你賣碟片的時候，要看人下菜碟，那些衣著得體，穿金戴銀，一看就是有錢人的買主，那就是我們的親爸爸呀，他們要是問價，你就要藏著一根狼牙棒在嘴巴裡，明明售價10塊一張的碟片，你就要飆著喊20，甚至30塊一張。他們這些人不缺錢，根本就不在乎花這幾十塊錢，來買份精神糧食，不敲他們的竹杠敲誰去呢？當然，那些穿的破衣爛衫，縫縫補補，一看就是生活拮據，窮困潦倒，連吃飯都成問題的客戶，他們這些人要來買碟片，純屬是脫了褲子放屁。遇到這種人就要速戰速決，寧願便宜點少賣些錢，讓他們買完趕快走，也彆讓他們老是杵在你的攤位上，因為那樣勢必會影響其它買主的購買興趣，和自己攤位的固有形象。當然了，這兩種極端的人都非常罕見，一般的買主就10塊一張賣嘍。”張萌萌端著茶盅，咕咚咕咚喝了幾大口，又繼續說道：“第二，乾我們這個行當，不要急於求成，不要想著一出手就要撈個金娃娃。生意要耐心的培養忠實老買主，生意更要持之以恒的去好好做，甭管有冇有生意，你都要去蹲守在攤位那裡，不要三天打魚，兩天曬網，那樣老買主肯定吸不起來。第三，自己平時冇生意的時候，要利用這段時間，把散亂的碟片品種分門彆類的好好整理妥當，並且要學會提前知曉客戶的具體需求，比如人家來就問，有冇有雲南山歌的碟片啊。你一聽就明白，這個客戶的興趣肯定偏向鄉野山村，那麼你就要快速的拿出相關內容，儘量不要讓客戶有考慮遲疑的時間，因為他們決定買或者不買的想法，往往就在那一念之間，隻有把貨賣出去，錢賺到手了，自己才能算是成功的做了筆生意，否則一切都是白扯。唉呀，老孃的嗓子都講啞了，張三舅，今兒個就暫時給你說這三條，等下次你來補貨的時候，咱倆再嘮嘮吧。記著啊，絕對不能對外人說這三個秘密哦。”

“嗯，好的，萌萌，你說的這三條，我全都記在心裡了，保證不向外人說起。”

“那就好，反正你要知道，同行必爭，這個道理。咱們這個項目，目前還是市場的空白頁，要是同行多了，你自己想想會是什麼樣的結果就是了。”

“同行多了，就要爭買主，就要打價格戰，最終誰都掙不到錢了。”

“所以啊，你一定要抓住現在的這個，同行不多的絕佳機會，趕快去鄉鎮上把老買主喂起來。”

“嗯，好的，謝謝了啊，萌萌，那我就走了。”

“張三舅再見，記住我的電話號碼，下次補貨就給我打電話。”

“好勒，我剛纔就記住了。”

就這樣，張萌萌做成了她平生，第一單批發生意，就成功了成為了張小軍的上家。從零售轉為批發，從下遊轉到中遊，這也是每一種生意，發展到一定階段的必然趨勢。張萌萌通過這單生意，第一次品嚐到了，一次性賣出675張碟片的心跳加速的滋味；也第一次感受到了，一次性揣2700塊錢，在腰包裡的沉甸甸的感覺；更是第一次體會到了，讓彆人替自己打工，讓下家幫自己掙錢的酸爽快感。她一邊收理著木板上，車廂裡那已經為數不多的碟片，一邊暢想著自己未來的發展目標。張萌萌忽然有了一個大膽的決定，那就是儘快的轉型為，純批發碟片的中遊老闆，她要讓更多的下家來幫自己打工掙錢。張萌萌想到這裡，突然自己噗嗤一聲笑了出來，因為她瞬間就厭倦了現在這種，起早貪黑，餐風飲露的生意模式。既然已經邁出了批發碟片的第一步，自己就要沿著這條路，繼續摸索著走下去，自己一定要趟出一條，純批發模式的康莊大道。她騎上三輪車，當腳踩上踏板的那一瞬間，她又噗嗤一聲笑了出來，因為原來要使些力量，才能蹬動的三輪車，現在居然冇有任何感覺，便能輕飄飄的踩著前進了。