重生之乘風而起 第二千零八章 真有辦法

「是小周先生的幾單委托定製，讓我們廠子翻了身啊。」段副廳長感慨的說道：「還動用了在港島，日韓的人脈資源，積極為我們推介客戶，同時建議我們幫助大師們成立個人工作室，提升大師作品的市場價值，尤其是幫助聯係海外幾輪巡展，讓蘇工玉雕在港澳台日韓，甚至東南亞都打響了名氣，帶動起了一個行業的發展勢頭來。」

「不過我們蘇州也冇有虧待小周先生。」段副廳長笑道：「這兩年百花獎的金獎，雖然獲獎者名義上是我們蘇省，然而都是小周先生的定製作品喲！」

「是的是的，互利互惠，互利互惠。」周至說道：「這是蘇州玉雕廠的底蘊夠硬，不然就算找來了客商，人家看不上手藝，一樣白瞎。」

「北疆自治區的工美係統其實就是這樣，他們也是邊疆地區，也有出口的口岸，還是玉料的主產區，結果還是一直冇有做起來，主要還是工藝不到位，海外客商不大看得上。」

「我們坐下聊吧？」姚衝打斷大家的聊天讓大家坐下來：「肘子一來大家高興，連讓座都忘了。」

於是大家重新落座，劉主任帶來的美女服務員給周至和麥小苗倒上了茶，大家開起了一個「茶話會」。

「周先生，蘇州玉石雕刻公司現在基本已經走上了正軌，大師們獨立成立工作室，獨立經營，獨立覈算，自負盈虧，每年交給公司一部份管理費，擇優錄用公司的雕刻師，同時還要承擔起培養他們的任務。」

「而在出展丶參賽丶舉辦展銷會等對外活動的時候，他們又集合在玉雕公司的名下進行活動，目前看來效果是很好的，不僅讓蘇工玉雕重新煥發了活力，打響了名頭，也增加了高級工藝師們的實際收入，提高了他們繼續專研技藝的積極性，同時還實現了有效的傳幫帶，連帶著讓下遊的普貨加工也跟著被帶動了起來。」

「今年下半年，我們依托玉雕公司改製成功，成立了產業園區，園區下半年產值便是玉雕廠上半年的四倍還多，這充分地說明瞭這條路咱們算是走對了。」

「今後還要請小周先生繼續支援我們，我們也保證，以一如既往，不，以更加飽滿熱情認真的服務精神，為周先生創作出滿意的產品。」

「我與玉雕廠姚總，徐總工，幾位大師也算是老熟人了。」聽到這裏周至也得表表態了：「合作也一直非常愉快，港島那邊，李先生，封先生，也對蘇州的工藝水準非常滿意。將來肯定會繼續尋求合作，對了，萬家集團那邊和你們聯係上冇有？」

「聯係上了。」段副廳長點頭：「今年萬家集團進入了內地投資，也在我們園區投了資，為公司更換了更好的設備，我們為其名下的銀樓提供翡翠玉石水晶等產品加工，今年下半年四倍產值的提升，有一倍多是他們帶來的。」

「聽說萬家集團也是周先生介紹來的，我代表市政府，加工園區，對周先生表示萬分感謝啊。」

「萬家集團和天鑫銀樓那邊其實我不算太熟，不過兩邊董事長的女兒，林婉秋女士，以及她老公李樂海都是虞唐文保基金理事會成員，我們算是比較熟。」周至笑道：「段副廳長更應該感謝他們，因為我在幫玉雕公司推介業務的時候，他們當時並冇有給我明確回覆。」

說完看了姚衝一眼：「姚總肯定也付出了不少努力。」

姚衝這一刻對周至簡直可以用感激來形容，其實周至在得知林婉秋生下兒子之後，就跟姚衝說趕緊趁熱打鐵，可以到林婉秋孃家那邊的萬家集團和天鑫銀樓找點業務。

過程說起來其實算是順風順水，不過蘇州人對生意的熱情和敏銳，也讓周至不得不佩服。

「有領導的殷切關懷和大力支援，還有朋友們的無私幫助。」姚衝說道：「要不然我也支棱不起這一攤子來。」

見到大家相互吹捧得差不多了，徐智縵這纔開口「肘子，好工還得配好料，現在的玉料價格一天一個價，海外的翡翠也是，我們做加工業的難處越來越多啊……」

「是有這個問題。」段副廳長接過了話題：「雖然玉雕工業園產值起來了，但是依然存在危機，那就是材料價格的飛漲。」

「在這樣的情況下，我們就麵臨了一個兩難的難題。」段副廳長皺起了眉頭，似乎被這個難題困擾不是一天兩天了：「如果隻做來料加工，就好像等周先生這樣的客戶拿著原料上門定製，很明顯，業務範圍會受到很大的侷限。」

「而要做規模大一點的量產加工的話，壓原料就是諸多加工點必不可少的措施。」

「產業園裏很多加工店本身資本並不如何雄厚，要他們購入材料進行產品加工，然後交給公司進行出貨銷售，其實有點為難他們了。」

「這進料的工作，廳裏開過幾個會，想讓玉雕公司承擔起來，但是玉雕公司本身家底也冇多厚，因此最好的方式，就是貸款。」

「問題又來了，想要從銀行貸款，那就得有適當的抵押，玉石珠寶雖然現在上漲的勢頭很好，但是銀行業有規定，這些東西是不能用作抵押物的，而玉雕公司除去這些，就隻剩下一棟大樓，一些門店，很難籌措出足夠的資金來。」

「聽姚總和徐公都稱讚周先生思路靈活，眼界開闊，我們想讓周先生幫我們出出主意。」

「這樣啊……」周至琢磨了一下：「天鑫銀樓那邊的合作模式是不是可以參考？引入他們的資金進行原料采購，不行嗎？」

「暫時不行了。」段副廳長苦笑道：「如果繼續增加天鑫銀樓和萬家集團的參股額度的話，他們在玉雕公司的股份會超過百分之五十，他們會主導公司董事會，這是我們輕工業廳和省市兩級政府都不願意見到的。」

「那就隻剩下兩個辦法了。」周至說道。

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還有兩個辦法？段副廳長，姚衝，還有駐京辦的劉主任都聽得一愣，本來段副廳長隻是準備以這一點為契機，和周至聊起玉雕公司進料難的問題，希望配合徐智縵從周至手裏掏一些好料子出來而已。

之前大家已經商量過，現在極品的玉料如兩河籽料，95於田料，可以說有價無市，95於田得益於周至訊息靈通，蘇州玉雕廠也分到了一些邊角，可是越是拿到了一些邊角，就越讓人心饞大的。

就算隻是定製貨，但也是蘇工加工出來的定製貨，作品就是蘇工的背書，是對「蘇工出品，必是精品」這句話的最好註腳，要保持住這個名頭，每年出一兩件極品貨那是必須的。

翡翠還好說，高品質的玉料現在怕是隻能從周至這裏掏。

結果周至居然開口說還有辦法，還不止一個！