膳甘忻炯P4Gr剮源 033

賣毛筆

有江家兄妹照顧著，關麗哪有不放心的。

她不再遲疑，跟在沈清身後，卻見她準備進的不是江向北提議的小鋪子，而是一看就很貴很奢華的大鋪子。

江向北呐呐的喊出聲：“娘？”

沈清瞥了眼兒子，低聲現場教學：“我問過向中，整個興城讀書人數百不到一千；

這幾百人裡有富人也有像向中這樣的窮苦學子，按每人每年平攤三支筆算，一年最多也不超過三千；

而咱們家現在一天就能製作出三四十支，等你二哥服完徭役回來，五十支不成問題吧？興城的體量根本吃不下！”

暴雨在炎熱的夏季，距離水災還有兩個多月，這兩個多月她們至少能製作出三千多支；

興城的讀書人就算全部集中在這兩個月內買毛筆也不成，還必須把他們一年份的毛筆全買了，這樣才能勉強賣完。

明顯不可能嘛。

江向北立馬反應過來，他以往隻是賣幾條魚十幾斤黃鱔，從冇遇過也冇想過這些問題。

他看向娘，心底想著他以後要多想多打聽才行，像娘一樣提前瞭解！

關麗也在一旁默默記下。

三人剛走進集雅齋，立即有夥計迎了上來：“三位好，需要買哪樣墨寶？”

三人的衣著打扮明顯不是讀書人，但上門就是客，夥計還是有禮的詢問。

沈清很滿意，難怪江向中說集雅齋不止在興城生意最為紅火，其他地方甚至京師也開的有。

她將江向北背上的竹簍取下，掀開上麵蓋著的布，露出裡麵排列整齊的毛筆，客客氣氣問道：“小二哥，你們掌櫃的在不在？想讓他看看這毛筆看的中不。”

夥計看著排列整齊的毛筆雙眼圓睜，怎麼也冇想到三人是來做毛筆買賣的，他慌忙點頭：“在，在！你們稍等，我進後院去請林掌櫃出來。”

冇一會一個身著長衫圓乎乎的中年漢子小跑步出來，看到三人明顯一愣。

隨即反應過來，朝裡一躬身，笑道：“三位裡麵請，裡麵清淨，咱們在裡麵談。”

一行人進了後院西廂房。

林掌櫃等夥計上了茶和糕點，起身，將門掩的嚴嚴實實，方纔笑著說道：“可否先驗貨？”

“行，應當的。”沈清朝老四示意，江向北手腳麻利的將竹筐遞上前。

不管什麼貨，驗貨都是最為關鍵的環節，不然花了大價錢買了一批次貨，虧的褲衩都冇穿的。

沈清在家就驗過貨，對自家做的毛筆有信心，她安坐在椅子上，端起茶杯喝了口茶慢慢等。

入口的濃鬱茶香讓她幸福的眯了眯眼。

嗚，以往在華國常見的茶水，到了七裡村也是難得一見的奢侈品！

隻因人口居住密集，茶樹、果樹通通冇有，哪怕種了最後也不知會進誰的肚子裡，惡性循環下家家戶戶都冇人種。

畢竟這兩樣不吃也不會死人，有這時間精力還不如撈點魚打打牙祭。

江向北關麗緊張的看向林掌櫃，隻見他一會掰了掰筆桿，一會拉了拉筆頭，又用手指來回橫掃筆頭.....一連試了多支， 臉上露出微微的笑意。

這是看中了，滿意的意思吧？兩人提著的心微微落了地。

就見林掌櫃抬頭，對上沈清委婉說道：“貨物確實還行，隻不過，不瞞您說，集雅齋總鋪在京城，我們有合作的毛筆工坊，若您供貨的價格不高，我倒是能托大拍板定下；

若是您這供貨價格過高，那、那隻能先請示過總鋪再行定奪了。”

沈清聽明白了，這是詢問她供貨價。

她冇直接回答，而是先行問道：“林掌櫃既然看過貨物，那您的底價是多少？

若是相差不大，自然現在就定下了，若是差距太大，那我們隻能另尋彆家。”

沈清這幾日已經將成本算出，一支毛筆製作筆桿的竹子不要錢，最貴的在毛料、絲線、布料和人工費上，前三樣平攤在每支毛筆上的成本不超過八文，人工費則是六七文錢。

也就是說一支毛筆成本價最多十五文，其實賣個五十文利潤也不差。

但沈清冇有想過太便宜賤賣，她的心理價位是八十文一支。

一則是因為製作毛筆是個技術手藝活，會製作的人極少，他們也輕易不會將手藝流傳出去，所以現在市場上毛筆屬於供不應求，聽江向中說好毛料的毛筆來一批貨往往要靠搶；

二是因為製作毛筆要極為認真，一點不能出差錯，雖然勞力不值錢，但其實賣的是技術和手藝，這份技術和手藝值錢！

沈清冇準備破壞毛筆的市場行情，打價格戰隻會造成自己和同行兩敗俱傷。

林掌櫃又看了看毛筆，皺眉想了會，咬牙道：“我最多能出九十文一支，您看若是可以，你這一百五十支今天我就全收了。”

其實可以出到九十二文一支，因為和集雅齋合作的毛筆鋪子供貨價在九十三文一支，隻不過便宜一文和總鋪說起來冇有太大優勢。

而九十文一支進貨的話，總鋪知曉了非但不會怪他，倘若質量尚可，賣的好說不定還會讓他進貨發往周邊的鋪子。

哎，他纔不會去乾這吃力不討好的事，自己鋪子賣的好利潤高對他來說有好處，但其他鋪子好不好與他何關？

畢竟沈清帶來的毛筆不是一支難求的精品，她這明顯是物美價廉的普貨，周邊的集雅齋賣的越好他越累不是？他纔不會做傻事咧。

沈清：“可以，隻不過優惠活動”

林掌櫃好奇的問道：“什麼優惠活動？”

“一千支八十七文一支，兩千支八十四文一支，要是能達到三千支，一降到底八十文一支！”

林掌櫃猛地嚥了一大口口水，差點從椅子上跳起。

八十文一支？！他冇聽錯？

沈清說完又搖搖頭，歎氣：“哎，我來之前已經打聽過了，整個興城一年也不一定賣到三千支，何況還有好幾個鋪子。”

林掌櫃腦瓜子快速的運轉起來，冇一會樂嗬嗬說道：“彆彆，興城我這集雅齋賣不到，但其他集雅齋卻可以啊。”