1980紅頂商人 第734章 天時、地利、人和

“當然不是！隻是誰賣得更多、利潤更高的問題。

超市行業同樣如此，未來很可能出現多個品牌並存、共同瓜分市場的局麵。

我們‘臨江閣’的目標，是做其中最大、最強的那一個，而不是指望獨吞整個市場。

所以，不必過分擔心產品賣不掉，要關心的是，我們如何能賣得更多、更好！”

這番類比淺顯易懂，讓不少人微微點頭。

確實，這麼大的國家，這麼多人口，需求是多元且巨大的。

“其次，”秦思蘭嘴角勾起一抹略帶譏誚但又充滿底氣的笑容，目光掃過眾人，“說句不好聽但很現實的話——就算，我是說最極端的情況，萬一我們的超市真的經營不下去了，不得不關門大吉。

各位，你們認為，超市裡那些琳琅滿目的進口商品——巧克力、餅乾、咖啡、化妝品、小電器、服裝鞋帽——會爛在倉庫裡嗎？會變得一文不值嗎？”

她故意停頓了一下，讓所有人都思考這個問題。

在座的都是訊息靈通、見識過市場熱度的，答案幾乎是明擺著的。

現在國內，“進口貨”三個字就是金字招牌，是稀缺資源，是硬通貨！

隻要東西是真貨，價格不是太離譜，拿到百貨大樓、友誼商店甚至黑市上，轉手就能賣掉，而且利潤不菲。

他們擔心的根本不是貨賣不掉，而是像秦思蘭之前說的，貨不夠賣！

想通了這一層，不少人臉上的擔憂之色明顯褪去，取而代之的是一種釋然和更濃的興趣。

是啊，最壞的結果，無非是把投進去的錢變成一堆緊俏的進口商品。

大不了費點手腳分散賣掉，本金大概率能收回，說不定還有賺頭。

這投資的風險，似乎比想象中要低得多，而潛在的回報（超市成功運營的巨大利潤）卻非常誘人。

包廂裡的氣氛，隨著秦思蘭這番有理有據、直擊要害的分析，又重新變得熱絡和積極起來。

秦思蘭見眾人的疑慮逐漸消散，臉上重新浮現出輕鬆甚至躍躍欲試的笑容。

她的嘴角也勾起一抹更深、更自信的弧度。

她知道，僅僅描繪風險和保底方案還不夠，必須讓他們看到“贏”的路徑，看到他們能發揮的獨特價值。

“當然，我剛纔說的，都是最保守、最悲觀的‘保底策略’。”她話鋒一轉，聲音裡注入了一種運籌帷幄的篤定，“我們聚在這裡，可不是為了討論怎麼‘保本’。

而是要一起做大做強，把‘臨江閣’做成行業標杆，把競爭對手甩在身後！”

她身體微微前傾，目光炯炯地掃過在座的每一位。

刻意放慢了語速，確保每個字都清晰地傳入他們耳中：

“至於如何與顧氏競爭……我想說的是，在江南省這片地界上，我們秦家，還是有些分量的。

不敢說呼風喚雨，但走到哪裡，地方上多少都會給我們秦家幾分薄麵。”

她頓了頓，目光特意在幾位來自省內不同城市的公子哥臉上停留了片刻，意有所指地繼續說道：

“如果再算上在座各位的能量和人脈……我們在省內的操作空間，可就大多了。

南江市，或許是那顧家的老巢，我們暫時鞭長莫及，需要正麵硬碰硬。但是……其他地區和城市呢？”

她眼中閃過一絲冷光，聲音壓低了些，帶著一種心照不宣的暗示：

“我們不指望能讓對方的店徹底開不了門，那是下下策，容易引火燒身。

但是，想讓一家新開的超市，在開業初期、運營期間，隔三差五遇到一些‘不大不小’的麻煩.....

比如消防檢查需要‘格外仔細’，衛生防疫要求‘特彆嚴格’，工商稅務‘例行巡查’得勤快一點。

甚至周邊環境‘偶爾’出現一些噪音、交通或治安上的小問題——這些事情，操作起來，應該……不算是太麻煩吧？”

在座的公子哥們都不是傻子，瞬間就明白了秦思蘭話裡的意思。

他們的目光不由自主地開始在餐桌上互相逡巡。

這才恍然大悟，為什麼今天受邀的，大多是來自省內各個主要城市的“地頭蛇”二代。

原來，秦思蘭早就打好了算盤。

“一個超市，如果三天兩頭被各種‘麻煩’纏身，經營不暢，顧客體驗糟糕；而另一個超市，卻順風順水，越開越紅火，口碑日隆……”

秦思蘭的語調帶著一種近乎殘忍的冷靜，

“到那個時候，我們甚至不需要自己親自下場抹黑，隻需要‘不經意’間放出一些風聲。

比如‘那家店老出事，是不是風水不好？’、‘聽說他們貨源有問題？’、‘好像跟上麵關係冇處好’……謠言這東西，傳著傳著，假的也成真的了。

普通老百姓，是會選擇去一家‘麻煩不斷’的店，還是去一家‘風生水起’的店？”

她雙手一攤，臉上露出一切儘在掌控的微笑：

“天時（改革開放，消費需求爆發），地利（我們在各地的本土優勢），人和（在座各位的能量整合）……優勢都在我們這一邊。

如果這樣，我們還競爭不過一個偏居南江一隅的對手，那……豈不是有點說不過去了？”

這番毫不掩飾的“盤外招”暗示，非但冇有引起在座公子哥們的反感，反而讓他們眼睛一亮，心中大定。

對啊！這纔是他們真正的價值所在！

投資賺錢是一方麵，利用自己家在地方的隱性影響力，為自家生意掃清障礙、給對手製造麻煩，這纔是他們這些“地頭蛇”相比於普通商人最大的優勢！

這樣一來，即便在其他城市正麵競爭稍遜一籌，至少能保證自己地盤上的“臨江閣”穩如泰山，立於不敗之地。

投資的“安全墊”和“超額收益”的預期，一下子都變得清晰而誘人。

想通了這其中的關竅，一個個臉上最後那點猶豫也徹底消失了，取而代之的是興奮和參與感。

他們不再僅僅是出錢的“金主”，更是這場商業角逐中能發揮關鍵作用的“合夥人”！