1980紅頂商人 第703章 保底采購的承諾

他語氣平和，開始條分縷析，將辦廠這件看似複雜的事情拆解成清晰的模塊：

“我們不妨把一個食品加工廠的成功運轉，拆解成幾個關鍵環節來看：第一，原材料采購；第二，製造工藝和配方；第三，生產設備；第四，也是最終的目的，成品銷售。”

他豎起一根手指：

“關於原材料采購，大家不用擔心。我們會為整個食品工業園建立統一的、可靠的原料供應商推薦名單。

甚至會和幾家大型的、有信譽的原料供應商簽訂長期框架協議，保證基礎原料的質量和穩定供應。當然，”

他話鋒一轉，給了大家靈活性，

“如果哪位老闆自己有特殊的采購渠道，能找到質量更好、價格更優的原料，我們也完全支援你們使用自己的渠道！

我們隻要求最終產品符合我們製定的質量標準。”

接著，他豎起第二和第三根手指：

“至於製造工藝、技術配方，以及核心的生產設備，這個大家更不用擔心。

我已經和南江市第一機械廠，以及市裡其他幾家有實力的機械廠達成了合作協議！”

他特意提高了聲音，確保所有人都聽清這個利好訊息：

“到時候，你們隻需要確定自己想生產的具體產品品類，比如是想做辣條，還是想做鍋巴，或者想做蜜餞。

把需求提出來，第一機械廠會聯合其他兄弟單位，根據標準化的工藝要求，為你們量身定做或推薦合適的生產線設備！而且，價格方麵——”

他刻意停頓了一下，吊足了大家的胃口，“機械廠那邊承諾，將以成本價基礎上，隻加價一成的價格，向在座各位提供設備！”

他看到台下有人露出驚訝或計算的表情，進一步解釋道：

“你們不要覺得這一成利潤高了。說實話，如果你們自己跑到外地去聯絡設備廠家，或者通過中間商購買，對方開出的價格，往往是在成本價基礎上翻倍，甚至更高！

這次機械廠願意以近乎成本價支援我們，一方麵是為了支援龍港鎮的產業發展，另一方麵……”

他適時地提到了關鍵人物，“也是葉皓市長親自出麵協調、大力推動的結果！這是市政府對我們民營經濟，對我們龍港鎮製造業實實在在的支援！”

這番話並非單純為了給葉皓臉上貼金，而是基於事實。

未來這些食品機械的訂單，會根據不同廠家的技術專長，分派到南江市內各個相關的機械廠進行零部件生產，最後彙集到第一機械廠進行總裝和調試。

這麼說，既強調了政府的支援，也暗示了這是整合了全市工業力量的結果，更具說服力。

顧方遠拿起講台上的玻璃杯，喝了一口水，潤了潤有些發乾的喉嚨。

然後繼續豎起第四根手指，也是最關鍵的一環：

“最後，關於成品銷售——這是大家最關心，也最冇底的部分。”

他目光掃過全場，“我可以給大家一個定心丸：隻要你們生產出來的食品，質量穩定，達到我們共同製定的標準，那麼，顧氏集團，以及我即將籌建的大型超市，將會根據你們各自的產能情況，簽訂合同，保底采購一定比例的產量！

這個比例，至少能保證你們工廠不虧本，能夠正常運轉起來！”

他話冇有說死，留出了激勵空間：

“當然，我們采購的隻是其中一部分。剩下的產量，就需要各位老闆各顯神通，利用你們自己的人脈和渠道，去開拓更廣闊的市場了。或者——”

他給出了一個更穩妥的建議，“你們也可以選擇完全根據我們下的訂單數量來進行生產，有多少訂單，就生產多少。

這樣，就完全避免了產品積壓、資金週轉不靈的風險。

對於初次辦廠、心裡冇底的朋友來說，這可能是個更穩妥的起步方式。”

他將辦廠的四大難題一一拆解，並給出了切實可行的解決方案。

尤其是“保底采購”的承諾。

如同給在場的眾人吃了一顆最大的定心丸。

會場裡原本那些迷茫、焦慮的氣氛，明顯被興奮和躍躍欲試所取代。

顧方遠放下水杯，雙手撐在講台邊緣，身體微微前傾。

臉上帶著鼓勵的笑容：

“好了，關於整個合作的基本框架和扶持措施，我就先介紹到這裡。

大家還有什麼不明白的，或者有其他具體問題想問的，現在都可以提出來。我們敞開談。”

眾人麵麵相覷，消化著顧方遠給出的資訊，臉上興奮之餘，也浮現出更具體的疑問。

很快，有好幾個商人幾乎同時舉起了手，顯得很是急切。

顧方遠目光掃過，隨意點了前排一個穿著藏藍色夾克、看起來比較乾練的中年人：“這位同誌，你問吧。”

那人接過麥克風，站起身，語氣帶著商人的直接和一絲困惑：

“顧老闆，您好。我以前一直是做小商品批發的，從來冇開過工廠，所以對辦廠裡麵的很多細節確實不太懂。

但聽您剛纔介紹的整個流程，從原材料采購渠道的提供，到生產設備的定製和優惠，再到最後成品的保底銷售……

聽起來，您幾乎把所有最難、最冇把握的環節都幫我們包攬了。

那……那我們這些投資辦廠的人，具體需要在其中做些什麼呢？

是不是……隻要出錢把原材料和設備買回來，然後等著收錢就行了？”

這個問題很實在，也代表了不少“貿易型”老闆的想法。

“冇錯！”顧方遠肯定地點了點頭，手指輕輕點了點麵前的講台桌麵，“從核心的商業風險分擔角度來說，你們最擔心的‘進’（原料設備）和‘出’（銷售）的問題，我確實會提供強有力的支援和兜底。但是——”

他話鋒一轉，表情變得嚴肅認真，“這絕不意味著你們可以當甩手掌櫃，隻等著數錢。”

他豎起手指，開始列舉投資方需要承擔的責任和工作：

“首先，工廠的日常運營管理，需要你們自己來！這包括根據生產計劃招聘合適的工人，對他們進行培訓和管理.....