1980紅頂商人 第584章 絕非省城這一畝三分地

在此期間。

他除了按照計劃給政府公職人員捐贈了一批自行車之外，冇有在報紙上登過一個字的廣告，冇有在電視台花過一分錢的宣傳費。

僅僅就是靠著這批“政府指定用車”引發的示範效應和口碑傳播。

硬生生地將一個毫無曆史積澱、毫無市場知名度的“皇冠”品牌，推到了供不應求、賣斷貨的火爆境地！

這效果，簡直殺瘋了！

連顧方遠這個策劃者本人，儘管早有心理準備，也冇想到市場反響會如此熱烈和迅速。

現在，“皇冠”自行車在省城幾乎已經和“時髦”、“新潮”、“有麵子”這些詞劃上了等號，成為一種新的消費風尚。

甚至在年輕人談婚論嫁的場合，都開始流傳一種說法：如果結婚時男方家裡連一輛“皇冠”自行車都置辦不起，肯定要被女方家人在背後嘲笑“真土氣”，“一點不懂時尚”。

明明“鳳凰”牌和“永久”牌都是馳名多年的國內大品牌，質量過硬，口碑悠久。

可如今在造型新穎、顏色靚麗的“皇冠”自行車麵前一比.....

不知怎的，就是顯得有些“土裡土氣”，彷彿平白無故就矮了一等。

消費者的心理，有時候就是這麼微妙而直接。

此刻的顧方遠，可以說是痛苦並快樂著。

快樂自然是因為產品的空前成功和市場的熱烈追捧。

而痛苦則在於.....

由於銷售情況遠超最初的預期，導致他之前準備的其他一係列宣傳推廣方案，比如在主要路口樹立廣告牌、與百貨公司搞聯合促銷活動等等，全都還冇來得及施展，就已經失去了用武之地。

而這還僅僅隻是省城一個地方的銷售情況！

可以預見，隨著“皇冠”自行車在省城造成的轟動效應逐漸向周邊城市、乃至全國擴散，未來的銷售量將會呈幾何級數增長！

為了應對這股即將到來的、更加洶湧的市場需求浪潮。

顧方遠已經果斷決策，直接投入巨資，緊急擴大生產線規模！

目標是將“皇冠”自行車廠的設計年產能，從最初的十萬輛，一次性提升到驚人的百萬輛級彆！

當然，這個龐大的產能規劃裡，也包含了已經與布希和索菲亞初步達成的外貿訂單。

國際市場，同樣是“皇冠”需要征服的廣闊天地。

正好，最近南江市第一機械廠（他的重要合作夥伴）那邊的生產任務不算太飽和。

顧方遠已經第一時間聯絡了他們。

請他們緊急抽調技術和生產力量，幫忙趕製這批擴產所需的專用設備。

一場圍繞“皇冠”自行車的產能攻堅戰，已經悄然打響。

一旁侍立的林小雨見老闆放下了手中的報表，似乎暫時告一段落。

立刻上前一步，輕聲說道：“老闆，還有一件事需要向您彙報。”

顧方遠將鋼筆套上筆帽，隨手放在桌麵上。

身體舒適地向後靠在寬大的椅背上，雙手交叉放在腹部，做出洗耳恭聽的姿態：“什麼事，說吧。”

林小雨站直身子，清晰利落地彙報：“是這樣，最近這兩天，有一個名叫吳永貴的商人，似乎在省城有著相當不錯的人際關係網。

已經有好幾位和我們關係不錯的領導或者朋友幫忙遞話過來，說這個吳永貴希望能從我們這裡直接拿一批‘皇冠’自行車，而且口氣不小。

他表示，哪怕價格比給普通經銷商的批發價稍貴一些也沒關係，隻希望可以多拿點貨，量越大越好。”

“哦？”顧方遠眉頭輕輕一挑，頓時來了精神，身體也不自覺地微微前傾，“對方是什麼來路，背景打聽清楚了嗎？”

他之所以瞬間重視起來，並非僅僅因為對方有能力找到好幾位有分量的人來遞話。

在省城這塊地界上。

廳局級、省部級的領導眾多，盤根錯節，稍微有點能耐和門路的人，想方設法遞句話到他這裡，並不算特彆稀奇。

真正引起他興趣的是.....

這個吳永貴是第一個敢明確提出要“大批量”拿貨，並且主動表示可以接受“加價”購買的人！

這透露出的資訊就很不一般了。

要知道，自從“皇冠”自行車廠的生產和銷售步入正軌之後，所有的貨物都是按照統一的批發價。

直接供應給簽訂協議的各地區銷售網點，利潤空間是相對固定和透明的。

不可能像最初給布希、索菲亞他們做外貿時那樣，存在巨大的利潤差。

目前，“皇冠”自行車的出廠批發價就高達120元每輛，市場指導零售價一般在140元到150元之間，各級經銷商的利潤其實已經被壓縮得比較薄了。

吳永貴願意加價拿貨，那麼每輛車的進價最少也要在130元以上。

如果低於這個價格，他提出“加價”就毫無意義，還不如直接去找下麵的分銷商竄貨。

而對方又明確要求“大批量”拿貨。

這說明吳永貴絕非滿足於小打小鬨的零售商，其目標很可能是想做區域大經銷商，甚至是想壟斷某個區域的貨源。

做大批發，還要考慮到他下麵分銷商的利潤空間。

也就是說，假設吳永貴以130元一輛的價格從廠裡拿貨，他批發給下一級分銷商的價格可能要達到140元，分銷商再以150元左右的價格零售出去。

這還隻是按照最低的利潤層級來計算。

等經過層層轉手，實際賣到最終用戶手中時，這輛自行車的價格很有可能被炒到180元以上！

在省城內，這個價格肯定是賣不動的。

即便現在“皇冠”自行車處於供不應求的“饑餓營銷”狀態，偶爾有黃牛能把價格炒高，但作為廠家正規渠道的大批量貨物，絕不可能以遠高於指導價的價格在本地市場銷售。

否則他精心營造的供需關係和品牌形象會瞬間崩塌。

那麼，結論就很清晰了——這個吳永貴，看中的絕非省城這一畝三分地。