1980紅頂商人 第563章 瞠目結舌的營銷方式

布希被他這番雲山霧罩的話弄得更加茫然。

他有些煩躁地抓了抓自己那一頭棕色的捲髮，語氣帶著一絲無奈和懇切：

“嘿，顧，我的老朋友！你就彆跟我打啞謎了。雖然跟你玩這種猜測遊戲確實能鍛鍊思維，讓人覺得自己的智商在被摩擦，但我現在真的很想知道答案，心癢得像有隻貓在抓！”

看著布希那急切的模樣。

顧方遠無奈地聳了聳肩，終於不再繞圈子：“好吧，布希，我們身為成功的商人，有時候需要更有耐心一些，看得更遠一些。

既然你這麼想知道，我就直說了吧——我真正希望的，是未來能在西方市場，以‘高檔品牌’的形象來銷售我們的電視機。”

“‘高檔’？”布希下意識地低頭又看了看茶幾上相冊裡那些彩色電視機的照片，臉上寫滿了不解。

“顧，恕我直言，你現在這些彩色電視機，無論是設計還是你計劃搭配的電視櫃，在我看來已經相當新穎和高檔了！難道這還不夠嗎？”

一旁靜靜聆聽的索菲亞，藍寶石般的眼眸中閃過一絲瞭然的光芒。

她似乎捕捉到了顧方遠話語中的關鍵，試探性地開口：

“顧老闆的意思……是打算在電視機櫃的設計和附加值上做文章，以此來提升整個產品的檔次和價格定位，對嗎？”

“冇錯！索菲亞小姐果然敏銳！”顧方遠讚賞地看了她一眼，笑著點頭肯定，“當然，電視機本身內部也會做一些‘錦上添花’的改動。

比如，我們會將電視機的預設頻道數量，從目前常見的16個，大幅增加到……108個！”

他故意停頓了一下。

看到布希和索菲亞臉上露出的驚訝神色，才繼續解釋道：

“至於用戶實際居住地能搜到多少個電視台，那就要看他們當地的具體信號環境了。

但這並不重要。重要的是，在普通消費者的邏輯裡，電視機的檔次往往和它能搜尋的頻道數量掛鉤——從最早黑白電視的9個台，慢慢增加到11個、16個台，再到彩色電視機的32個台。

如果在他們認知的頂端，突然出現一台宣稱能搜尋108個台的電視機……”

顧方遠攤了攤手，臉上帶著一種洞察消費心理的狡黠笑容：“在百姓心目中，電視機能搜到的台越多，就代表技術越先進，檔次越高。

誰又會去深究，這多出來的大半頻道信號是不是重疊的、或者根本搜不到呢？我們要賣的，是一種‘更高階’的心理認知。”

這番操作聽得布希瞠目結舌，嘴巴微微張開，半天冇合上。

他經商多年，還是第一次聽到有人把這種“虛標”參數說得如此理直氣壯，且富有策略性！

但轉念一想....

結合自己作為消費者的經驗，貌似還真是這麼回事！

如果市麵上突然冒出一個擁有“108個頻道”的電視機，再加上與之配套的精美絕倫、充滿東方神秘氣息的電視櫃.....

包裝得再高大上一些。

說不定連他自己第一眼都會以為這是什麼來自東方的、蘊含了黑科技的高檔貨！

顧方遠見二人已經理解並初步接受了他這套“提升附加值”的邏輯，便接著將話題引向了更深的文化層麵。

他收斂了笑容，語氣變得有些深沉：

“其實，布希，索菲亞，不知道你們有冇有意識到，你們西方人看待我們中國人的眼光，一直存在著一種頗為矛盾的心態。”

“哦？什麼意思？”布希被這個新話題吸引了注意力，身體不自覺地坐直了一些。

“我直說吧，”顧方遠目光平靜地看著他們，“在目前主流的西方觀念裡，中國是不是貧窮、落後的代名詞？代表著低廉的勞動力和初級產品？”

布希臉上閃過一絲尷尬。

但出於商業夥伴間的坦誠，他還是點了點頭：

“好吧，顧，你說的……某種程度上是事實。畢竟，我們西方世界目前確實掌握著更多的高科技和先進工業技術。

中國正在發展，這是有目共睹的，但確實還需要一些時間。”他後麵一句話帶著明顯的安慰意味。

顧方遠知道對方後半句是出於善意。

但對於他這個重生者而言，早已知道這所謂的“差距”隻是一個短暫的曆史階段。

中國即將迎來讓世界瞠目的騰飛，所以他內心並無半點自卑或哀傷，反而充滿了篤定。

他的手指輕輕敲打著沙發的木質扶手，發出篤篤的輕響，繼續說道：

“你說的現狀我承認。但除了這種‘落後’的刻板印象之外，你們西方人的心底，對我們這個古老的東方國度，是不是也同時懷有一種難以言喻的‘神秘感’和好奇心？

比如……神奇的中國功夫、深邃的古代哲學文化、美輪美奐的瓷器絲綢、還有那些充滿傳奇色彩的歷史遺蹟和未解之謎……”

他的聲音帶著一種引導性：“這種源自數千年不間斷文明所沉澱下來的獨特魅力，是世界上除中國之外，任何一個國家都無法複製的。

它不僅僅能讓陌生的西方人感到好奇和嚮往，更能讓那些漂泊在海外的華人遊子，在接觸到這些文化符號時，產生強烈的民族認同感和自豪感。”

說完，顧方遠抬手，修長的手指輕輕將茶幾上的相冊翻到了最後一頁。

這一頁的照片數量不多，隻有寥寥幾張，但設計風格卻出現了極大的轉變，甚至可以說是一種顛覆。

配套的傢俱不再是單一的電視機櫃，而是演變成了更加整體化、場景化的家居解決方案。

照片裡....

有將電視機巧妙嵌入其中的中式鏤空隔斷牆；

有以精美蘇繡或木雕屏風作為背景的電視牆整體設計；

還有將電視機、博古架、儲物櫃融為一體的內嵌式組閤家具……

這些傢俱都有一個共同的、極其鮮明的特點——仿古！

或者說，是深度融合了中國傳統美學元素的現代設計。