1980紅頂商人 第561章 出廠價

他臉上立刻浮現出尷尬的神色，連忙轉向顧方遠，語氣帶著歉意解釋道：

“Oh……親愛的顧，非常抱歉，我絕對不是在說你！請千萬不要誤會。

是前一陣子，有一個法國本地的傢俱商人，給我報了一個和照片上這個差不多的櫃子，竟然要價50美金！

他還信誓旦旦地說這幾乎是不賺錢的‘友情價’！天哪，我當時居然信了他的鬼話！所以剛纔聽到你的成本價，一時有些激動。”

顧方遠自然明白布希指責的對象不是自己。

他臉上依舊帶著溫和的笑容，擺了擺手錶示並不介意。

反而耐心地替那個傢俱商人解釋起來，顯得十分大度：

“布希，不必道歉，我明白你的意思。其實，對方那樣報價，站在他的立場上，可能也不算太離譜。

首先，如果他的原材料是從法國或者其他高成本地區進口的，那麼他的基礎成本自然無法與我們本地生產的相比。其次，傢俱這個行業，成本彈性確實非常大。”

他端起茶杯喝了一口，繼續深入淺出地分析：“因為傢俱不屬於快消品，週轉慢，這就涉及到資金墊付週期長、倉儲成本高以及市場變化帶來的庫存風險。

再加上傢俱在運輸、倉儲過程中破損率相對較高，一旦出現損壞，成本就會急劇上升。

所以，一個能夠提供穩定質量、完善售後和承擔各類風險的正規企業，它的報價中包含較高的利潤空間，也是情有可原的。各方麵的保障，都是需要成本來支撐的。”

“原來如此……這裡麵還有這麼多門道。”布希聽完這番解釋，情緒平複了不少，勉強接受了這個說法。

但他隨即又追問道：“那你呢？你的成本真的能控製在15元人民幣？”

他臉上依舊帶著難以置信的表情，這之間的價格差距實在太巨大了。

此刻，他腦子裡已經開始飛速盤算：如果出廠價能在30元人民幣以內，那他完全可以弄一大批這樣的傢俱運到歐洲去賣！

哪怕中途運輸破損率達到一半，刨除所有費用，也絕對是大賺特賺的買賣！

想到這裡，他的眼神再次變得熾熱起來。

顧方遠看著布希眼中閃爍的精光，自然明白他心中在打什麼算盤。

他微微一笑，從容地將話題拉了回來：

“傢俱的事情不急，待會我們下樓看完實物樣品再詳細談也不遲。現在，我們還是先集中談談電視機和配套電視櫃的方案吧。”

“好，冇問題。”布希努力壓下心中的急切，點了點頭，重新將注意力集中到主線上，“那就先說電視機。無論你設計的這些新潮款式，還是‘買電視送電視櫃’的組合銷售模式，我個人都非常欣賞，也願意接受。

而且我相信，憑藉這些優勢，拿到東南亞市場去銷售，應該能取得相當不錯的銷量。”

他話鋒一轉，切入核心問題：“隻不過，這個價格……顧，你給我們的批發價，打算定在多少？”

顧方遠早有準備，清晰地說道：“我這邊目前主推兩款，分彆是14英寸的黑白電視機和14英寸的彩色電視機。

黑白電視機的出廠價定為500元人民幣一台，彩色電視機的出廠價定為1200元人民幣一台。”

聽到這個報價。

布希和索菲亞飛快地在心中進行著換算和評估。

目前在中國市場，一台普通的14寸黑白電視機，官方銷售價格一般在600元人民幣左右。

那麼，顧方遠給出的500元出廠價，算貴嗎？

如果僅僅隻看金額數字，500元對比600元的市場價，似乎利潤空間算不上多大，甚至可以說有點“實在”。

但關鍵在於....

在這個年代，購買電視機並不僅僅是錢的問題！

光有錢是買不到電視機的，還需要搭配專門的、極其緊俏的“電視機票”。

彆看南江市私營經濟發展得風生水起，顯得頗為開放，但實際上，全國絕大多數城市和地區，依舊嚴格實行著各種票證製度。

普通老百姓想憑票買到一台電視機，實際花費（包括票證的黑市價值、人情成本等）往往要超過650元，甚至更高。

更何況，顧方遠這裡售賣的，不僅僅是電視機本身，還包含一個設計精良、匹配度極高的電視機櫃！

這可是免費贈送的！

如此算下來...

顧方遠提供的這套“電視機+電視櫃”組合，即使放在國內市場，這個價格也極具競爭力。

更不用說目標是消費水平相對更高的海外市場了。

當顧方遠清晰報出價格的那一刻。

布希和索菲亞的眼眸中瞬間爆發出難以抑製的精光！

以他們的商業嗅覺，立刻意識到了這其中蘊含的巨大商機。

電視機在中國市場，那是因為由國家統一管理，價格都是由政府製定，即便有上下浮動，也會控製在一定範圍內。

但對於正處於電器消費爆發前夜的東南亞市場來說....

隻要電視機的外觀設計能夠被當地消費者接受（而從相冊來看，這幾乎是肯定的），再加上“買電視送精美電視櫃”這種聞所未聞的促銷方式，根本不用擔心銷路！

東南亞市場因成本高於中國，所以電視機的價格還可以在往上提升不少，相應的，利潤也會比國內大很多。

“顧！你的意思是，我們拿貨也是按照500元人民幣一套這個價格嗎？”布希按捺不住內心的興奮，身體前傾，急切地確認道。

他特意強調了“一套”，顯然已經把電視櫃的價值計算在內了。

顧方遠不緊不慢地端起麵前的茶杯，輕輕呷了一口，潤了潤嗓子，這才解釋道：

“既然是‘出廠價’，自然是指貨物離開我工廠大門之後的所有費用，需要由你們來承擔。這包括運輸、保險、關稅等等。”

他話鋒一轉，提供了額外的便利，“當然，如果你們需要從港口水運到目的地的服務，我這邊也可以協調旗下的運輸公司來提供，但這屬於額外的服務項目，需要另外收費。”