1980紅頂商人 第51章 這麼貴？能有人買嗎？

顧母粗糙的手指輕輕撫過顧方遠手中還未成型的領結，眉頭擰成了疙瘩。

“阿遠啊，不是媽要潑你冷水...”她欲言又止地摩挲著那兩片靛藍色的化纖布，“就這麼兩片布頭，要賣一塊錢？怕是連村口的王嬸都要笑話咱想錢想瘋嘍！”

顧方遠聞言不慌不忙，修長的手指靈巧地分開布片，陽光透過窗戶在布料上投下細碎的光斑。

他嘴角噙著篤定的笑意。

“媽，您說這布不值錢，那我倒要問問——”他故意拖長聲調，目光掃過圍坐在縫紉機旁的家人，“您上哪兒能淘換來這樣般配的兩塊布？”

“從舊衣裳上鉸下來不就得了？”顧方秀正埋頭給六姐梳辮子，聞言抬起頭，發繩還咬在嘴裡，說話含糊不清的。

“七姐，你這主意可不成。”顧方遠搖頭失笑，突然起身走到五鬥櫃前，抄起一麵缺角的鏡子舉到胸前。

“您瞧，領結往這兒一彆，那就是人的第二張臉麵。”他指尖輕點鏡麵，“要是用掉色的舊布，皺巴巴像塊抹布似的，還不如不戴呢！”

正在納鞋底的六姐顧方蘭突然“噗嗤”笑出聲：“要我說啊，直接去百貨大樓扯塊新布...”

“好！那就按六姐說的，”顧方遠變戲法似的從兜裡掏出個小本子，鉛筆頭在舌尖蘸了蘸。

“咱就按化纖布算，不算布票錢，現在供銷社一尺布一塊錢——”他邊說邊比劃，“這麼一裁，統共能出六條布。一個領結得用兩條，成本就是三毛三。”

他在小本子上畫出樣式，拿起來給眾人觀看，“關鍵我手上這個領結還冇做完呢，還得用一小塊布頭把打結的地方固定住，然後再用縫紉機縫上...”

頓了頓接著說道，“普通人有縫紉機嗎？機器踩線的工錢呢？七七八八加起來成本有多少？所以普通人根本冇法模仿。”

“那...去供銷社稱點碎布頭呢？”顧方蘭不死心地追問，手裡的針在頭髮上蹭了蹭。

顧方遠眼睛一亮，朝對方豎起一根大拇指。

“三姐問到點子上了！”他忽然壓低聲音，像在說什麼了不得的秘密，“你們知道供銷社的碎布是從哪來的嗎？”

“紡織廠！”顧方蘭在紡織廠當過臨時工，所以知道一些。

“是啊，咱這縣城好像就一家紡織廠吧？”接著嘴角噙笑，朝眾人眨了眨眼，“你們難道忘了，我們的碎布頭是從哪來的嗎？”

顧方蘭瞬間露出恍然大悟之色。

“原來如此，難怪你要一下子包下紡織廠的所有庫存呢。”頓了頓，又有些擔憂，“可要是有人去其他縣城買碎布頭咋辦呢？”

顧方遠雙手抱胸，坦然道，“既然此人能從外地買到碎布頭，那為啥不留在冇有競爭的市場賣，還跑回來跟我搶生意呢？

就算有人從外地倒騰來布頭，”顧方遠抬手指向市區方向，“這城裡幾百萬人，就算十個人裡有一個買...也能賣掉幾十萬呢。

況且紡織品還分顏色、樣式、款式，一年下來，每人買四五個不過分吧？那就是幾百萬的銷量。”

接著話鋒一轉，“再說了，現在有幾個敢明目張膽做買賣的？”

顧母聽了，重重點頭，對此頗有感觸。

彆說讓她去賣東西了，每次看著兒子出去擺攤，她都提心吊膽，生怕兒子一去不回。

做生意這事兒，真不是一般人敢去嘗試的。

“那定價五毛不成嗎？”顧方蘭疑惑問道。

顧方遠說的有點累，往後退了兩步，坐在長凳上點起一根香菸：“你們知道嗎？省城百貨公司售賣的領結和頭花，最便宜也要一塊錢，貴的甚至要好幾塊錢！

即便如此，依舊供不應求，櫃檯基本處於缺貨狀態。”

主要這年頭無論布料，還是縫紉機，都屬於稀缺商品，正常做衣服都不夠，更彆說頭花。

供銷社和百貨大樓賣的頭花，大多都是紡織廠空閒的時候，用紗巾邊角料製作而成。

“天爺喲！就這....還要好幾塊錢？”顧母倒吸一口涼氣，佈滿老繭的手想摸又不敢碰。

“關鍵在這兒——”顧方遠變魔術似的又疊出一個蝴蝶形狀的大頭話，“七姐，你在省城見過這樣的頭花嗎？”

顧方秀看的愣神，忽然“啊”了一聲：“冇...冇見過...去年國慶彙演，文工團領唱戴的還冇這個精巧呢！都是一大團紗巾戴在頭上，而且還容易散，冇你這個精緻...”

“所以啊，”顧方遠把大頭花往七姐髮髻上一彆，“五毛的土疙瘩和一塊錢的精品，您選哪個？”

“當然要...”顧方秀突然頓住，望著鏡子裡熠熠生輝的髮飾，臉頰漸漸飛紅，“咱家的！”

六姐顧方蘭扒著她膝蓋直蹦躂：“小姑娘真好看！”

兩人頓時笑鬨成一團。

滿屋鬨笑中，顧方遠手指輕輕敲了敲桌子。

“這就是設計的價值！而且我賣1塊，也不是一成不變的。等市場上出現跟我們相似的競爭產品，我就把價格降到5毛，再設計一個新的款式賣1塊。”

“彆人要是繼續模仿呢？”顧方蘭問道。

顧方遠彈了彈菸蒂，淡然道，“那就看誰出貨快了，這是一種倉儲和市場協作的銷售方法，以後再教你們。

“接下來這個更有意思——”顧方遠突然從兜裡掏出條紅綢帶，手指翻飛間，一隻振翅欲飛的蝴蝶赫然成型。

七姐“哇”地撲上來，準備搶過去看看。

卻被顧方遠躲過，“彆鬨，還冇裝訂呢，我一鬆手就會散開。”

見顧方遠又扯出兩條飄逸的尾帶。

“這叫燕尾式頭花。我做得不太好，你們有空可以研究研究，想辦法把它改得更漂亮些。”他邊說邊給眾人演示，綢帶在晨光中泛著柔潤的光澤。

“這東西咋戴呀？”顧方秀好奇地問道。

“有兩種戴法，一種是把頭髮梳成馬尾式，還有一種是在後腦勺盤發。戴上這個頭花，就好像一隻漂亮的大蝴蝶停在頭髮上一樣。

還有一種縮小版的，可以用在麻花辮子的末端，屬於簡易風格的。”

“價格呢？也是1塊錢嗎？”

“大的賣一塊，小的...”顧方遠變戲法似的又捏出個迷你版，“三毛錢。”

顧方蘭左看右看，突然嘀咕：“怪了，方纔還覺得一塊錢有點貴，現在倒覺著...”她盯著掌心一大一小兩隻“蝴蝶”，突然笑了，“燕尾式頭花好像也不是那麼貴了！”

“這就叫差異比價，小頭花隻是個鋪墊，大頭花纔是賺錢的關鍵。當然，小頭花也能賺錢，隻是不像大頭花利潤那麼高罷了。”

“還有最後一種呢？”顧方秀就像個好奇寶寶一樣，追問道。