1980紅頂商人 第345章 承包產量後，我們就能掌握定價權

五眾人臉上露出恍然大悟之色，紛紛點頭表示理解。

有人低聲議論著，顯然對這個新思路感到興奮。

“我們要拿哪些東西賣呢？”另一人問道，聲音中帶著一絲急切。

顧方遠突然將菸蒂摁進青瓷菸灰缸，發出清脆的響聲。

目光直視眾人，嚴肅道，“隻要是正規商品，都可以進入萬達廣場，比如手錶、彩電、時裝等等……關鍵是三個字：差異化。”

“差異化？”胖子商人重複著這個新詞，肥厚的手指無意識地搓著油光發亮的下巴。

顧方遠從公文包裡抽出張泛黃的報紙，1980年《羊城晚報》的中縫廣告被紅筆圈出——“香港電子錶，款式二十種，批發展示”。

“看見冇？”他用鋼筆尖戳著報紙，“同樣是電子錶，人家有圓的、方的、帶計算器的，這就叫款式差異化。讓讓顧客有更多的選擇機會。

就比如我現在賣的頭花，如果隻有一種款式，市場早就飽和了，但我設計出幾十種頭花，銷量就等於翻了幾番。

正常的女孩都會購買三四個頭花，這樣一來可以每天換一個，也讓自己的心情更加美麗。

一些頭花愛好者，甚至每一種款式都買一個，也因此無形中擴大了產量，你們做其他商品時是同一個道理。”

他頓了頓，目光在眾人臉上掃過，繼續說道：“不過你們在采購的時候要注意三點。一是質量，萬達廣場對有瑕疵的商品屬於零容忍狀態.....”

“瑕疵？什麼樣的商品屬於瑕疵品呢？”戴眼鏡的人忍不住問道，語氣中帶著一絲疑惑。

他皺著眉頭，顯然對這個新概念感到陌生。

在這私人企業剛剛出現的年代，眾人壓根不懂什麼叫偷工減料。

顧方遠隻好耐心解釋，語氣中帶著一絲無奈。

“比如衣服掉色，水果罐頭變質，電視機是二手貨組裝的，等等.....”

眾人聽聞，驚得目瞪口呆，臉上露出了難以置信的表情。

他們冇想到還能這麼玩，特彆是電視機....

貌似將壞電視收回來修一下，然後再換一個殼賣出去，普通客戶的確發現不了。

想到此，有人忍不住打了個寒顫，低聲說道：“幸虧顧方遠是個正經商人.....若是此人走上歪路，以後市場環境簡直難以想象。”

“那第二點呢？”朱懷德收斂了胡思亂想，正色問道。

他坐直了身子，目光緊緊盯著顧方遠，顯然對這個話題非常感興趣。

顧方遠抬起兩根手指，語氣中帶著一絲嚴肅：“二是品牌經營，任何產品進入萬達廣場後，都要擁有自己的品牌，絕不能出現偽假冒偽劣產品....”

“顧老闆....”胖子商人抬手示意，臉上帶著一絲不好意思。

“你說！”顧方遠抬手示意，語氣中帶著一絲鼓勵。

胖子有點不好意思地抬手摸了摸腦袋，猶豫了一下才說道：“假冒偽劣產品我們都明白，可做自己的品牌是什麼意思？我們從其他單位采購商品時，不是已經有了品牌嗎？”

顧方遠微微一笑，耐心地解釋。

“分兩種，一種是你和生產單位協商好，你專門賣對方商品，讓對方給你遠低於市場的價格。

至於為什麼價格要遠低於市場，因為你們開設專賣店，無形中在幫對方宣傳，所以有資格拿到更低價。”

他頓了頓，繼續說道：“另一種是喊私人企業代加工，打造你們自己的品牌。

意思就是讓彆人生產商品，然後貼上你們的商標。這樣一來，商品出了問題，我也能快速溯源找到生產企業。”

聚香樓三樓包廂的檀木屏風後，炭火盆的火星突然爆響，驚得梁上的灰雀撲棱棱振翅。

所有人都陷入了沉思，有的眉頭緊鎖，有的低頭不語，似乎都在權衡顧方遠提出的第三點建議。

顧方遠看著眾人的反應，嘴角微微上揚，露出了一絲滿意的笑容。他知道，他的計劃正在一步步實現。

空氣中瀰漫著一絲緊張，彷彿每個人都在心中盤算著這筆生意的風險與收益。

朱懷德率先打破了沉默，他輕輕拍了拍桌子，聲音中帶著幾分不確定。

“顧老闆，您這主意確實不錯，但……我們這些人大多是小本經營，哪有那麼多資金去承包整個廠子的產量啊？萬一銷量不如預期，豈不是虧大了？”

顧方遠微微一笑，眼中閃過一絲精明。

他端起茶杯，慢悠悠地抿了一口，彷彿早已料到朱懷德的顧慮。

放下茶杯後，他環視了一圈眾人，語氣沉穩而自信。

“朱老闆，你的擔心我理解。不過，做生意嘛，風險和收益總是成正比的。

你們可以從小廠入手，先試水，等有了經驗和資金積累，再逐步擴大規模。再說了，有萬達廣場這個平台，你們還怕產品賣不出去嗎？”

他的話音剛落，戴眼鏡的商人推了推鼻梁上的眼鏡，眼中閃過一絲亮光。

他微微點頭，語氣中帶著幾分讚許。

“顧老闆說得對，我們完全可以先找一些小廠合作，逐步積累經驗和資金。而且，承包產量後，我們就能掌握定價權，利潤空間也會更大。”

顧方遠滿意地點了點頭，目光落在戴眼鏡的商人身上，語氣中帶著幾分欣賞。

“王老闆果然有眼光，看來你已經明白了我的用意。”

胖商人見兩人一唱一和，心中也漸漸有了底氣。

他搓了搓手，臉上露出一絲笑意。

“既然顧老闆和王老闆都這麼說了，那我也願意試試。不過，顧老闆，您可得給我們多指點指點，畢竟這可是大生意啊。”

顧方遠哈哈一笑，拍了拍對方肩膀，語氣中帶著幾分豪爽。

“劉老闆放心，既然大家願意跟著我乾，我自然不會虧待你們。以後有什麼問題，儘管來找我，咱們一起把省城的市場做大做強！”

眾人聞言，紛紛點頭附和，臉上的擔憂也漸漸散去，取而代之的是一種躍躍欲試的興奮。