我的紅顏禍水 432

林曉純的訊息

看到我驚訝的目光，錢磊卻笑了，指著這些車說道：“這些都是我以前的客戶，維修改裝積累下來的，得知我帶著兄弟們來這乾了，就都跟過來維修了。”

我指著一個輪胎都快到我肚子的大輪胎車問道：“這是什麼情況？這車……怎麼看起來……”我在腦海中拚命的尋找詞語來形容，最後想到了兩個字：“凶悍！怎麼看起來這麼凶悍？”

錢磊給我介紹道：“這是一台牧馬人，改裝了8寸升高，上了40的輪胎，前麵改了門橋，這車是玩越野、爬石頭強悍的狠。”

我忍不住嚥了咽口水，這車的確是讓人看著就很震撼，“這車多少錢？”

“新車落戶60萬左右，改裝花了差不多40萬了。”

“這太帥了……”

錢磊指著另外一台牧馬人說道：“這台牧馬人是4寸升高……”

“比剛剛那個小了一號嘛。”

“四寸升高也很了不得了，這車的改裝套件下來，也有三十多萬了。”

這時，一個工位的師傅向錢磊招手說道：“錢總這邊，車主想改一套避震，希望你給他推薦一下。”

我跟著錢磊走向工位旁邊，工位上停放著一輛普拉多新車，車主掏出煙遞給我們，對我們說道：“想做一個底盤升高，換一套減震，有什麼好的牌子推薦麼？”

錢磊都冇任何猶豫的就對車主說道：“推薦你用ＯＭＥ減震，就是大家都說的鴕鳥減震，澳洲進口的，有專車專用的，質保還給力。”

“這個也帶軟硬可調麼？”

“必須的。”錢磊介紹到：“氮氣減震都帶軟硬可調……”

他自已對改裝十分熟悉，介紹的也是頭頭是道，車主很快就答應了，決定上一套這個減震，錢磊拿出手機收了定金，告訴他減震預計三天到店裡，貨到了讓他過來安裝。

前後用了不到５分鐘，錢磊就拿下了一個兩萬多的訂單，事後他對我說道：“我建議咱們自已把改裝這一塊也加入到我們售後的服務項目中，進一些改裝件在店裡擺著，你不玩改裝你不瞭解這個圈子，無論是玩競速還是玩越野，都是圈子文化。大家相互介紹，而且改裝的利潤非常大，你看這套減震是２．１８萬，實際上進貨價是三折，大概７０００塊錢的配件錢，安裝工時費也不貴，利潤還是很可觀的，這些天我已經賣了差不多１０多萬的改裝件了，到時候這些都算在公司的業績裡麵吧。”

我摸著下巴琢磨問道：“如果我們進一些改裝件放在這裡，大概要投資多少錢？”

“用不了多少錢，我這些年已經跟各個改裝品牌的國內總代很熟了，如果是剛剛開改裝車的門店，會有量的要求，一年銷售額達到多少，或者是進貨量多少，才能給予不同的代理價格，像我可以拿到３折的進貨價，已經屬於一級代理了。”

“明白了！”我對錢磊說道：“我拿出２００萬進改裝件，你看哪些是常用的，羅列出來一個清單，然後我去和財務溝通，在我們的休息區做一個改裝件的展示區，平時來修車的客戶，儘量都安排在展區內，一次來吸引彆人改裝。”

“好。”錢磊略帶激動的說道：“這也是我想要跟你說而又一直冇找到機會說的，改裝車的利潤很大。”

我笑著對錢磊說道：“乾吧！我挺你，到時候這邊的利潤分成，其中有一份是你們團隊的獎勵。”

我和錢磊在車間裡麵看了一下正在工位上改裝的幾台車，錢磊不厭其煩的給我介紹每一台車都用了什麼樣的改裝，每個品牌的改裝件品控、質量等等，都做了一些介紹。最後冇人的時候，他和我說了一句大實話，那就是：國內任何一家改裝店，全都是哪個品牌的利潤高，就推薦哪個品牌的改裝件，金錢至上。同時，他也給我做了一個對比，同樣的澳洲進口的兩個品牌減震，一個質量穩定一點，售後相對少一些，但是利潤點一般。另外一個利潤點高，但是後期使用過程中小問題比較多，油封漏油什麼的，但這些都不需要擔心，出問題都可以免費返廠修的。他問我選用哪個牌子的？

我想都冇想要選用質量好的，利潤少點就少點唄。但是錢磊卻提醒我，這種經常返修的車，他們的進店頻率高，進店頻率高就容易促成其他改裝件的銷售，讓我再慎重考慮一下。

我再次考慮，最後還是決定讓他選用質量好、口碑好的改裝件，返修率少，的確是意味著進店頻率就少了，進店頻率少就影響其他改裝件的銷售，但我覺得，吸引可會回店裡，可以用其他的辦法，不一定要讓人家回來修車。

錢磊聽後給了我一個大拇指，發自內心的對我說道：“成！你能這麼說，就證明我跟著你乾沒錯，都說男怕入錯行、女怕嫁錯郎。我今天算是見識到了你的人品，我服！你放心吧，關於改裝這這一塊，我肯定給你做好。”

錢磊能這樣說，我也挺感動的！真心話！

中午12點，顧雲逐還在會議室開會培訓，一點停止的意思都冇有，我對梁小虎說道：“你去旁邊的飯店點幾個菜打包回來給顧雲逐她們送到會議室，讓大家先吃了飯再繼續吧。”

“好的！”梁小虎問道：“楊總你吃什麼？我也幫你帶回來一份吧。”

“我要一份小炒肉蓋飯就行了。”

梁小虎：“我也喜歡吃這個，我買回來咱倆一起吃。”

20分鐘之後，梁小虎買了很多吃的帶回來，給顧雲逐他們準備的是8個炒菜，還有一大鍋米飯。而我和梁小虎每人一份小炒肉蓋飯解決。

我接過梁小虎遞給我的兩份蓋飯後回到自已的辦公室，梁小虎提著顧雲逐他們的8菜1湯去了會議室，送完飯之後，梁小虎回到我的辦公室，我們倆坐在茶幾邊吃著東西，梁小虎和我閒聊說道：“我聽於倩和我說，以前美凱龍的傅總離職了，還有林曉純也跟著一起離開了美凱龍。”