我的紅顏禍水 348

梁鶴周的小麻煩

我繼續對梁鶴周說道：“第二點，就和市場經濟新有關了，兩個店即便是賣同一款車型，就拿fJ酷路澤這款車來說，客戶在購買車的時候，會貨比三家，對比什麼呢？對比價格！如果這個汽車城裡麵隻有迪信一家做平行進口車，顧客看過了之後就會想找其他商家去對比一下。梁總您也知道，天津港是平行進口車的來源之一，北京和天津又是這麼近，你覺得一個客戶如果從北京的汽配城逛到天津港去了，他還可能回到北京買車麼？早就被天津港那些大忽悠給留下了。多一家平行進口車的店，就會讓顧客多一個選擇，我甚至建議整個汽車城裡麵有三家、四家、甚至五家做平行進口車的，為什麼？因為當一個顧客對比兩三家之後，發現價格都一樣，他也就不會選擇去天津港了，我們要做的是，把客戶留在汽車城裡麵消費，至於在誰家消費，那都不重要，因為汽車城的商戶，我們都是一家人。我們在一起做生意，勢必會相互配合。用個不好的比喻吧，客戶就是綿羊，他來屠夫家裡逛街，眾多屠夫能讓小綿羊不拔毛就離開？”

梁鶴周的臉上終於出現了淡淡的淺笑，摸著下巴看著我說道：“有意思！你繼續說。”

我轉過頭看了一眼金雅，自已的眼裡寫滿了自豪，然後繼續說道：“實不相瞞，我們就是在天津港有店，但是整個天津港的口碑都被玩壞了，我們可以打著天津港直銷的口號，但我們為什麼來迪信汽車城開店呢？因為天津港的騙子多，四處坑人，倒是很多客戶想買車都不敢去天津港了。梁總你品，你仔細品，我們這麼和客戶做推銷，客戶還敢去天津港買車麼？是不是這麼個理？我們一起做生意、一起留住客戶，這有什麼不好呢？您忍心拒絕一個這麼有實力的夥伴麼？我們不是敵人，是並肩一起前行的夥伴、是親、是一起前行的兄弟啊。”

說到這，我都感覺被自已給忽悠到了，說的太他媽的激情了，以至於我本能的拿起茶桌上的茶壺，一點都不客氣的給自已倒茶。

這特麼說的口乾舌燥的，真難受。

梁鶴周並冇有因為我自已倒茶的無禮舉動而不高興，他反而是在沉思我說的這些話，金雅在旁邊對梁鶴周說道：“梁總，您覺得楊晨說的怎麼樣呢？”

梁鶴周用三個字總結說道：“有高度。”

我和吳婷婷都愣住了，這個“有高度”是什麼意思呢？梁鶴周端起茶水自已喝了一口，然後對金雅說道：“昨天我聽說你要做平行進口車，我的第一反應就是你入住到迪信汽車城賣平行進口車，是我的競爭對手，俗話說一山不容二虎，我又怎麼會做搬起石頭砸自已的腳的事呢？所以我很果斷的拒絕了。但是今天這個小夥子的一番話，讓我有了新的想法，他站在了另一個高度，考慮的是我們的共同利潤。”

金雅微笑說道：“是啊，梁總您也是做生意的，我相信您也懂這個道理，合作就是要讓大家互贏，您昨天冇有想到這些，不能說您的格局小，而是第一時間的主觀想法，都冇有經過思考就回絕了我，應該是昨天ＺＦ官員和你談的事，讓你心煩了吧？”

我再一次被金雅的話所震驚，他給了梁鶴週一個很好的台階下。

梁鶴周笑著用手指點了點金雅說道：“都說女人心思縝密啊，還真冇錯！我總結一下，尤其是職場上的女強人，心思更是冇的說，哎！昨天的確是和ＺＦ官員談的事不是很順利，導致心亂亂啊。”

金雅微笑說道：“相信梁總一定會想到解決辦法的。”

梁鶴周開玩笑說道：“金小姐幫我出個主意吧，我們迪信集團一直活躍在江浙一帶，來北京投資做汽車城，也是第一次在北京租投資，zf這邊還是很歡迎了，給了很多政策扶持。現在問題來了，zf有一個公益項目，說白了就是讓我們迪信集團出錢，金小姐你是做公司的，你應該知道這種尷尬的局麵吧。”

金雅開口道：“我懂，做公益嘛，就是出錢了。”

梁鶴周輕歎說道：“如果是數目小也就算了，幾十萬上百萬扔要和就扔進去了，關鍵是這個數額還很大，如果是金小姐，你要怎麼做？”

金雅冇有急著回答，而是把機會再一次的給了我，對梁鶴周說道：“不如先聽聽楊晨的建議吧。”說到這，金雅對我說道：“楊晨如果你在梁總的位置，你會怎麼解決呢？”

我知道這是金雅給我鍛鍊的機會呢，此時真的是即興發揮了，我故意拖延時間說道：“我……我就聊一聊我的想法吧，如果不合適，還請梁總不要笑我。”

梁鶴周說道：“說吧，彆有心理負擔，我們隨便聊聊。”

我對梁鶴周說道：“首先，我不太瞭解迪信集團在北京這邊的情況，知道的也就是一個迪信汽車城，我會想辦法用這個汽車城來作為一個支點，撬動其他人口袋裡麵的錢，來完成zf給迪信集團施加的壓力，簡單的說，就是用彆人的錢來做這場公益，但是，還要讓zf認為，這筆錢都是迪信集團出的。”

梁鶴周不屑的笑著說道：“你的想法倒是挺好，但是這個社會上哪有傻子呢？尤其是涉及到讓彆人出錢的事，換做是你？你願意出麼？出錢還不說的你好，你不覺得冤麼？”

我看著梁鶴周自信十足的說道：“梁總您不知道有這樣一句話麼？周瑜打黃蓋……”後半句我冇有說。

梁鶴周應該是出於本能的跟著說道：“一個願打一個願挨。”

“對！”我又開始了我的“演講”，對梁鶴周說道：“讓彆人當黃蓋也不難，利用手上現有的資源，完全可以做得到，在這之前，我想問一下梁總，ＺＦ一共需要你出資多少呢？”