我的紅顏禍水 270

執行能力超強的梁小虎

我對梁小虎說道：“彆急，你先坐一下，我再去給你拿一對烤翅和兩片鬆餅，喝點什麼？咖啡還是果汁？”

梁小虎急忙站起來說道：“楊總您彆客氣，我已經吃飽了。”

我笑道：“是你彆客氣了，這麼點東西怎麼吃得飽？你先坐吧，我去拿點吃的過來，咱們邊吃邊聊。”

這一次梁小虎冇有拒絕，我去吧檯又拿了一對烤翅和一些鬆餅，剛好老魏在那榨果汁，我就隨便拿了一杯過來，放在梁小虎麵前說道：“你先慢慢吃，我們邊吃邊聊。”

梁小虎以最快的速度乾掉了一對雞翅和一個鬆餅，我在他對麵抽著煙看著他是真的餓了，吃完之後，他喝了一大口果汁，尷尬的笑了笑說道：“楊總我給你彙報一下我下午調查的資訊，那２０個交租困難戶的老闆我見到了１８個，其中有５個明確表現願意跟我們合作，具體怎麼合作還要再談。有１０個態度不明確，說再觀望幾天，另外還有三個是明確拒絕的。”

我摸著下巴問道：“明確拒絕的理由是什麼？他們自已有能力交明年的鋪租？還是怎麼說？”

梁小虎拿出隨身攜帶的一個筆記本，一邊看一邊說道：“有一家店拒絕的理由是自已要交鋪租，另外兩家店是要關閉門店，不打算在做了，下午我還隨機調查了幾個銷售顧問，銷售顧問說今年的生意整體處於下滑狀態，電商的衝擊對實體店太大了。”

我想了想對梁小虎說道：“小虎我給你一些資料，你以最快的速度把這五家店的資訊整理出來，把他們今年、和去年的銷售額做一個統計對比，然後實地考察一下，看這幾家店的經營狀況，還有他們明年的鋪租要交多少錢等等，最後草擬出一份合作方案給我過目一下，爭取和店家達成協議，儘量把風險評估做到最低。”

“好。”梁小虎恭敬的說道：“數據資料我今天晚上就整理出來，實地調研我明天過去，然後儘快把你要的合作方式整理出來。”

“10個態度不明確觀望的商戶，你也儘快做一下工作，不用征求他們一定要和我們簽合同，要先瞭解這些人的想法，他們是想繼續經營還是想怎麼辦，另外還有一件事你要提前做好準備，那就是聯絡紅星美凱龍的負責人對接，如果商戶同意由我們墊付租金，然後每個月從營業中抽取返點之後，你一定要和和紅星美凱龍那邊簽一個合同，讓紅星美凱龍的財務，直接把這筆錢彙款到公司賬戶，而不是又商戶個人返給我們。”

梁小龍拿著筆把我的說的話記錄了下來，然後認真的說道：“明白，這件事我會儘快去做。”

我掏出手機找到林曉純的電話，對梁小虎說道：“紅星美凱龍的副總姓林，是個大美女！這件事你可以和她去溝通，溝通的前提是你先和商戶談好合作模式……”

我又把我想到的一些細節和梁小虎交代了一下，梁小虎真是一個工作能力特彆強的年輕人，他給人一種“放心”的感覺，此時我好像理解金雅為什麼安排梁小虎跟著我了。

交代完這些事，已經是接近十點鐘了，梁小虎走後我又上台去把千羽換下來，坐在台上唱了幾首歌，昨天提前回家，今晚我就讓千羽早點回去休息，我一直等到最後一個客人離場，我才騎著摩托回去睡覺。林曉純已經睡著了，我看到她的筆記本電腦還在床邊亮著，我輕手輕腳的把電腦拿到了客廳，又在裡麵找到了一些我想要的數據，全都拷貝在了一個u盤上。

處理完這些，我才衝個澡去休息，第二天醒來又冇能看到林曉純，她早早的去上班，我們倆之間好像永遠都存在著一個時差，曉純為了自已嚮往的未來再打拚，而我……似乎好像一直在混日子，一個月有一萬多的收入，還在沾沾自喜，和林曉純相比，我覺得自已有些墮落。

下午三點半，梁小虎給我打電話，讓我把郵箱發給他，他已經草擬出了五份合作合同，讓我先過目一下。我特彆尷尬的說我不用郵箱，梁小虎又問我有冇有百度網盤，我說這個也冇用。最後他不得不分開把五份合同全部發給我。我再一次被梁小虎的執行能力所折服，昨天晚上交給他的事，他隻用了一天就做好了。在每一份合同的第一頁，都是一個情況分析和簡單的說明。

比如第一份合同，是個一家賣沙發的店草擬的合同。梁小虎先做了數據分析，把今年和去年兩年的數據結合起來，這家店的平均月銷售額是90萬，沙發行業的利潤率是60%個點，簡單的計算就是每個月又54萬的利潤。但是這家店的麵積有點大，一年的鋪租是240萬，平均一個月是20萬的租金。54萬的利潤減去20萬的租金，還有34萬的利潤是老闆的。所以梁小虎在合同中要求每個月抽營業額的30%作作為返點，差不多就是每個月抽27萬，一年算下來大概是324萬，減去240萬的成本，這一家店一年可以創造84萬的利潤。總結就是投資240萬，一年賺84萬。這個回報率已經不低了，但其中的風險也是存在的。

我仔細看完每一份合同前的數據分析，覺得這種回報率和投資還是可以的。我告訴梁小虎，這些店家如果同意合同內容，那就基本上冇問題了，溝通好了之後儘快和紅星美凱龍的負責人林曉純去對接，要讓紅星美凱龍知道這回事，特彆囑咐他一定要讓美凱龍把每個月扣掉的營業額直接打入公司的賬戶

大概一個小時左右，梁小虎告訴我他已經和這五家店的負責人達成共識，對方同意以各自合同上的條約進行合作。接下來，他要做的就是去找林曉純，這件事必須要讓紅星美凱龍那邊給予一定的支援，除此之外還有一個重要的事，那就是讓梁小虎無論如何都不能讓林曉純知道我的存在。