我的紅顏禍水 267

轉嫁到第三方

經過我的仔細分析，我發現這些小店最高峰的時候營業額也有達到兩百萬的時候，最低的月份也有六十萬左右的銷售額。平均下來每個月過百萬不成問題。我給林曉純發了一條資訊，問她家居行業的利潤率是多少？林曉純簡單的給我描述了一下，如一張床的出廠成本是３０００元，最終到消費者手裡大概要到６０００元，差不多是成本的一倍，但是這裡麵要包含人工、物流、水電、鋪租等等，因為不同品牌的利潤率不同，她給我的這個數據是最基本的，如果是那種國際大牌就不一樣了，利潤空間是普通品牌的幾倍甚至幾十倍都有可能。同樣的一個馬桶，建材市場賣可能也就是四百塊錢左右，這裡麵還有３０％的利潤，但是同樣的東西放在居然之家或者是紅星美凱龍這樣的商場內，賣到２０００塊錢都不是問題，換句話說就是，消費場所決定了顧客的消費理念。

我對林曉純說道：“如果實在收不上來鋪租，可不可以在商鋪的營業額裡麵拿抽成，來作為租金呢？”

林曉純在電話那邊說道：“這種模式多用於商場開業的時候，鼓勵商戶入駐，商戶免除資金壓力，也是招商的一種手段，目前我們這個商場已經是成型的商場，而且銷售額一直不錯，收固定的租金是總部的意思，這樣總部不必要承擔風險，一次性把錢收上來還可以做其他的投資，那種抽成的每個月收入多少也不好說，對於商場總部來說，是有一定風險的。”

我的一個想法又被乾掉了，歎息之餘，林曉純在電話那邊特彆懂事的說道：“親愛的謝謝你一直惦記著我的事，從事的工作不同，你可能很難幫到我，不過我還是很開心。”

我苦笑著對林曉純說道：“好吧，你忙吧……我準備去酒吧了。”

“嗯嗯，你路上騎車慢點啊，今天有點冷，記得帶手套。”

結束了和林曉純的電話，我決定去酒吧用電腦做一個公式計算，自已用筆在紙上寫太慢了，酒吧的前台有一個電腦，平時用來記錄收支的。我到酒吧之後坐在電腦前打開了一個表格，將這些“交租困難戶”的經營數據輸入進去，然後在表格上編輯我需要的計算公式，這些都是我上高中微機課上學到的基本知識，用起來特彆生疏，不懂的地方還是要查百度。

把所有數據輸入之後，我得出了一個大概的結論：“交租困難戶”上一年的月平均銷售額是60萬，除去物料成本、人工成本、水電成本利潤大概在40%，60萬的營業額差不多就有接近24萬的利潤，這個計算成本裡麵，我放棄了租金的成本。商鋪的年租金從100萬到150萬不等，根據麵積而定。按照一間鋪麵年租金120萬計算，平均每月就是10萬一個月。

商戶的每個月利潤是24萬，拿出10萬元的的租金，每個月還有14萬的利潤，對於一個傢俱店來說，一個月十幾萬的利潤的確太少了，所以這些交租困難戶並不願意在第一時間把錢交到商場。

我坐在擺台的電腦前整整算計了兩個小時，才把這些數據理清楚，又反覆檢視了上一年的營業情況，總算是理清了。心滿意足的自已榨了一杯果汁，一邊喝著果汁一邊看著螢幕，嘴角都情不自禁的上揚了。

老魏早就發現我不對勁了，但是看我那麼認真就冇有過來打擾我，現在看我閒下來了，他纔過來問我在乾嘛，我指著螢幕上亂七八糟的數據對老魏說道：“林曉純商場有一些交租困難戶，到年底了不想交租或者是拖延交租，曉純收不上來這些租金很頭疼，我在想辦法利用第三方幫她解決這個問題，剛剛做了一組數據分析，我覺得這事靠譜，可以搞一下。”

聽我這麼說，一邊的千羽也湊過來問道：“說來聽聽，到底是怎麼回事？”

我把自已做的數據給他們倆看了一下，然後在一邊解釋說道：“我想到了金雅姐的風投公司，問問金雅姐有冇有興趣，從這些數據裡麵不難看出，這些交租困難戶每年都是有盈利的，年底要交租金對於他們來說也是一種壓力，如果讓金雅姐以風投公司的身份來和這些交租困難戶合作，那豈不是很有搞頭？每個月抽成２０％的營業額作為回報，交租１２０萬，按照平均月營業額６０萬來計算，每個月可以抽回１２萬，一年就是１３２萬。投資１２０萬，一年收回１３２萬，當然，這個回報是有浮動的，而且是最基本的回報。既然是風投合作，合作模式就可以有很多種。比如前兩個月拿營業額的５０％，後麵遞減。再比如簽署個保穩收益的合同，和商家達成某種借款協議，再還清投資之前，每個月拿營業額５％作為利潤，商家一次性還清墊付的租金之後，就不再拿營業額的提點……總之合作的方式可以有很多種，這些交租困難戶需要的是用錢來交租，對於他們來說，自已也冇什麼太大的損失對吧。”

千羽在一邊聽後忍不住的說道：“昨天金雅姐隨便和你聊了幾句風投公司的經營模式，你就聯想到了身邊的資源，還能這麼熟練的想到這麼多合作模式，你的思維有點太快了吧。”

我撓著頭傻笑說道：“這些都是我異想天開的，金雅姐願不願意做投資，我還不知道呢，我目的是幫林曉純把美凱龍的鋪租收上來，同時也給金雅姐提供一個投資渠道吧，我下午先問問金雅姐對這個感不感興趣，如果感興趣就讓她安排人去美凱龍的商場找這些交租困難戶聊聊，如果她不感興趣那也冇辦法。”

老魏遞給我一根菸隨口說道：“這種模式挺好的，起到了互贏的效果，根據不同的需求簽署不同合作合同，你可以和金雅聊聊。”

千羽大概的算了一下說道：“一家店有１２０萬的租金來算，２０家就是２４００萬，金雅姐會一次拿出這麼多錢來幫林曉純解決收租的問題麼？”