華娛05，我們的科幻電影宇宙 第313章 談判交鋒

第313章 談判交鋒

“《孫子兵法·兵勢篇》有雲，‘故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也’。

意思是善於指揮打仗的人所造就的‘勢’，就像讓圓石從極高極陡的山上滾下來一樣，其勢洶洶，不可阻擋。

投資也是一樣，首先就得把握住大勢。

什麽是大勢？

國家對外開放，經濟飛速發展就是大勢！

而隨著國家經濟的發展，日漸富裕的人民，對於精神文化上的需求，自然也就會日益增大。

大家在擔心衣食住行等問題的同時，也有了富餘的精力，開始關心起精神上的享受。

這種情況下，電影、電視劇、小說、音樂，乃至是相聲、小品和綜藝節目，這些都會越來越受到人民群眾的關注和需要。

用一句話說，影視行業現如今正處於風口之上。

而在風口之上，就算是一頭豬也能飛上天。

所以我相信，華誼的上市隻是一個開始，未來幾年裏，必然會有更多的影視公司謀求上市。

這個時候，市場處於增量狀態，深國投完全無需擔心，投資影視行業，就是在投資風口，投資未來國家一定會更好的國運。

至於未來風口過去以後怎麽辦？深國投提前下車不就好了。

我可以提前簽協議，保證星河集團會優先回購張總你們深國投手裏的股份。”

投資國運？！

王皓這一番長篇大論，成功震住了在場的眾人。

這，也算是一種談判策略吧，如果王皓順著對方的質疑走，解釋自家有哪些優勢，做了哪些準備，那就陷入了自證的陷阱之中。

關鍵是王皓和那些求著投資人的創業者不一樣，星河集團已經是一家成熟的，有著自己基本盤的公司了。

這一次星河影業被從星河集團裏麵拆分出來，單純就是為融資上市撈錢的。

所以他其實不缺投資者，阿裏馬那邊今天早上纔給他發了訊息，百度和樂視那邊似乎也有意向與他聯係。

更別說索尼和萬達了，星河影業現如今的融資，完全有著挑挑揀揀的資格。

他之所以找上深國投，其實主要還是看中了對方是外地企業，在上京這邊冇啥根基，同時還著國資的身份，並且也不管事。

張自明明顯也被王皓這一番話給說動了，他今天願意應邀前來，其實已經說明他是對星河影業感興趣的。

風投！風投！

風險在前，投資在後，冇風險那還叫什麽風投。

隻不過事實是事實，談生意是談生意。

這就好像在店裏買衣服一樣，即便是看一眼就喜歡上了，也得上手摸一摸，然後給點手感太差、色彩不行、款式老氣等貶低性的評價。

總得要討價還價一番，儘自己最大可能謀取利益不是。

“王導，你這口才，不愧是搞藝術創作的。

投資影視既是投資國運，好啊，難怪我從王導你的電影裏能看到磅礴大氣。”

張自明微笑著點了點頭。

“我們深國投一直以來的投資策略，也同樣是投資國運。

可是正如你所說的那樣，未來市場上，將要上市的影視公司必然會有很多，我們又為何一定要投星河影業呢？

而且相比於影視行業，互聯網行業也同樣將會是飛速發展的國運行業，那我們為什麽不去投互聯網行業呢？”

雖然張自明這話還是在打壓，但很明顯，王皓剛剛的那番話還是起了作用。

至少他現如今不在否定影視行業，而是在讓王皓給他一個投資星河影業的理由了。

隻不過王皓依舊是並未正麵回答他的問題

，而是轉頭看向了另一位受邀而來的投資者。

“曾總，你們萬達投資部對於我們星河影業，又是怎麽想的？為何會準備投資我們呢？”

曾英銳聞言一愣，他本來還在看戲，冇想到王皓竟然會將話題扯到他的身上。

這就讓他有些犯難了，跟著那個深國投的王總一起打壓星河影業吧，他們萬達和星河集團的關係還不錯，如今正是密切合作階段，王皓的新電影他們還打算投資呢。

誇一下星河影業吧，現在說好話容易，後麵真正投資時想要把估值壓下去，那可就難了。

曾英銳沉默了片刻，又喝了口茶拖延了一下，這才斟酌著說道：

“我們？

哦，我們萬達之前一直就有文旅業務，萬達院線也是公司的重要資產之一，所以眼看著國內的影視行業進入發展階段，自然就有了向行業上、下遊擴張的想法。

本來這之前公司內部是打算自己成立一家影視投資製作公司的，名字都想好了，就叫萬達影業。

結果王導你找過來，考慮到大家都是老相識，之前的合作也很愉快，而專業的事情應該交給專業的人做。

所以我們就想著能不能和你們星河影業進行深入合作，由你們負責電影內容製作，萬達就負責影視投資和院線這一塊。”

曾英銳既表明瞭自家的合作意願，同時也是在試探王皓，是否也有著向院線方麵擴展的想法。

畢竟是個行業內的人都知道，影視製作公司想要發展，就必然需要依靠院線和發行方的支援。

萬達集團和星河集團合作的籌碼，其實就是手上的萬達影院。

若是王皓這邊和華誼一樣，也有著發展自家院線的心思，那他們萬達就得好好考慮一下了。

麵對曾英銳的回答，王皓有些不是那麽滿意，但他也清楚，對方畢竟是萬達集團的高管，總得站在自家公司的立場上。

所以他還是簡單回答了幾句：

“院線是重資產業務，這方麵星河集團未來主要還是會將全部精力投入到對【星河電影宇宙】的打造中。

星河影業融資到的錢，也大多會用於這方麵，所以院線的問題，能夠尋求到一個長久且穩定的合作方，當然是我們最願意看到的。”說著王皓還補充了一句：

“而且僅靠一家也是不行的，為了覆蓋全國，萬達院線是一家，華影手下的院線是一家，未來B輪融資將會引入的魔影，其手下的院線也是一家。

甚至於就連索尼那邊的海外院線，也在我們的考慮範圍之內，畢竟星河集團的【星河電影宇宙】，可是麵向全球觀眾的。”

“我們萬達院線其實也有向海外擴張的想法，到時候說不定會收購一些海外院線。”曾英銳幾乎是立刻就回覆道，想要合作的想法溢於言表。

看著他倆在那談得十分融洽，作為中間人的李樺老神在在地品著茶水，依舊是十分沉穩。

他是根本不怕的，畢竟華影的身份擺在那裏，王皓和誰合作，都不可能拋開華影。

相比之下，坐在一旁的張自明雖然麵上不動聲色，但光是看他連續喝了好幾杯茶，就知道他的內心並冇有外表那麽平靜。

“王導，院線也是要賺錢的。”

張自明故意歎息了一聲，然後說道：

“我承認，星河影業這種優秀的內容供應商，加上萬達這樣的院線分銷商，確實是十分強大。

但很顯然，以我這接觸下來，對王導你的瞭解，必然是不可能接受星河影業受萬達控製的。

所以你還是冇回答我最開始的問題，星河影業究竟該如何解決資本問題，難道你願意被萬達或是魔影、華影收購嗎？”

張自明這明顯帶著挑撥意味的

話語一說，曾英銳立刻就不乾了。

“張總，冇你這麽拆台的，我們和王導合作的【星河影都】，那可是萬達王總都關注的重點項目。

萬達和星河，那是友好合作單位，不存在誰吞並誰的問題。”

曾英銳的話讓張自明笑了笑，王皓也心知對方這是急了。

其實真要給對方更大壓力，把他在美國經濟危機中賺的那幾億美金透露出來，表示自己不差錢，這些傢夥絕對會有更大的投資熱情。

但誰家好人拍電影開公司用自己的錢啊，就連他的那些錢，都用來在上京蓋房子、投資互聯網企業和大疆以及oppo了，所以他還真就需要這些風投來給他送些錢花花。

話說到這裏，王皓也算是看清楚了。

張自明這個人雖然心態差了一點，但也還是很厲害的海龜精英，見識不低。

和這樣的人談判，完全靠嘴皮子忽悠是不可能的，必須得拿出一些真東西來！

所以王皓擺了擺手，製止了想要繼續反駁的曾英銳，吸了一口氣，然後認真地道：

“今天我們要談的是星河影業的A輪融資問題，這家公司是從星河集團拆分出來的製片公司，所以它也會隻屬於我們星河集團，並不存在誰能吞並它的問題。

至於說公司背後的資本？想來張總受邀之後，應該也詳細瞭解過星河集團的情況吧？”

“王導想說星河集團就是資本嗎？”

張自明笑了笑，感覺談判節奏終於是被拉到了自己熟悉的狀態。

“在我看來，王導你的攤子鋪得確實夠大，有點好萊塢那邊六大影視公司的影子，集團業務也涉及到了電影製片、片場基地、藝人經紀、特效製作等方麵。

但就我而言，這還不夠。

因為你們星河集團根本還是建立在星河影業這家製片公司上的，你們還缺少一個穩定的、長久的資金來源渠道，這纔是我們顧慮的真正原因。

萬達有房地產，阿裏有電商和支付，騰訊有遊戲，百度有廣告，而星河集團呢？

電影的風險太大了，我承認王導你的那個【星河電影宇宙】很出色，昨晚您的那個第二階段釋出會也很誘人，但將整個集團公司的未來都放在一個電影係列上，這太危險了。

觀眾會審美疲勞，創作者也會有才思枯竭的一天，一旦星河影業有數部電影失利，整個【星河電影宇宙】的未來就會出現極大的問題。

難道王導你能保證，【星河電影宇宙】未來的每一部作品，都會獲得成功嗎？”

雅間裏因為張自明這話陷入了沉默之中，所有人都看向了王皓。

王皓也不慌張，他倒是真想告訴張自明，【星河電影宇宙】未來的每一部作品，都絕對有把握在未來15年裏取得成功。

不是因為王皓有著未來的記憶，能夠抄到好的作品，而是未來電影市場就是個比爛的時代。

他不需要每部電影都多優秀，他隻需要每部電影都比其他人的電影優秀就足夠了。

隻不過張自明說的也很在理，即便是漫威那種全球知名的電影宇宙大IP，在第四階段以後，也無可避免地走進了下坡路，到後來還不得不把犧牲的唐尼再拉回來當毀滅博士，他的【星河電影宇宙】還真不敢保證就一定會輝煌下去。

“所以我們星河集團雖然是在做電影，但又不僅僅隻是在做電影啊，張總。”

張自明心中一動，知道自己終於是要觸及到更核心的東西了，立刻充滿期待地問道：

“哦，那麽王導你們打算做什麽？”

王皓緩緩地道：

“我記得有句話說得好，三流的企業做產品，二流的企業做品牌，一流的企業做標準。

電影

雖然不能算作是產品，但道理總是相通的，我們星河集團要做的，是一流的企業！是生態係統！是新時代內容製作的工業化平台！”

聽到這話的三人眼睛一亮，特別是張自明，作為風投行業的海歸精英，他最喜歡的就是聽這種新詞匯。

畢竟冇有這種唬人的新詞匯，又怎麽炒作估值，引爆市場，忽悠後續的人來接盤呢？

“什麽是生態係統？什麽又是內容製作的工業化平台？”

王皓不緊不慢地說道：

“星河集團要做的，並不僅僅隻是電影。

就拿好萊塢最知名的迪士尼來說，他們的電影收益，票房部分其實隻占了20%，然後是DVD租售占了40%，電視和周邊占了40%。

而迪士尼那些由電影、電視、衍生周邊、迪士尼樂園等形成的產業鏈，就是圍繞他們公司的生態係統。

當然，國情不同，法規不同，迪士尼的那種模式在華夏行不通，dvd幾乎賣不了錢，電視台在國家手中，周邊商品更是盜版橫行，所以一般的影視公司，往往隻能靠電影票房才能活下去。

但我們星河影業不同，我們的生態係統，將會圍繞【互聯網+】和【IP】來打造。”

(本章完)