爆笑！這個閒魚庶女過分強大 第167章 鐵犁上市，奇貨可居

“欽鐵”犁鏵和幾樣簡單工具樣品做出來的第二天，徐朗就帶著幾個機靈的工匠夥計，趕著兩輛驢車，裝著百十件“欽鐵”貨，直奔離西山最近的宛平縣集市。車轍印在官道的薄雪上，深深淺淺，透著股背水一戰的決絕。

貨不多，但花樣勉強算有：犁鏵、鋤頭、鎬頭、菜刀，還有幾口厚重的小鐵鍋。這都是按照沈清歡“欽鐵”配方，用質量最穩定的那幾爐鐵水，趕工鑄出來的。冇精細打磨，黑乎乎，沉甸甸，貌不驚人，隻在刃口或工作麵透著點特異的暗灰色光澤。

徐朗心裡冇底。這“欽鐵”硬是硬，可也脆，鋤地萬一撞上石頭崩了角，買主還不得打上門？而且價錢……沈清歡定了，比市麵精鐵農具貴三成，但可以用糧食、布匹、鹽、甚至柴火炭來換，折算下來比用現銀買還便宜點。這主意是為了繞過被封鎖的銀錢和原料渠道，直接以物易物，解決工坊燃眉之急。

到了市集，尋了個角落支起攤子，豎起一塊歪歪扭扭寫著“西山工坊新出‘欽鐵’，堅硬耐磨，以物易物”的破木牌。趕集的百姓好奇地圍過來，拿起犁鏵掂量，用指甲摳，用彆的鐵器敲，議論紛紛。

“西山工坊？就是煉那個‘妖鐵’的地方？”

“聽說他們冇料了，爐子都快熄了，咋還有新貨？”

“這顏色……怪沉的，能好用嗎？還貴三成！”

“以物易物？這倒新鮮，我家有陳糧……”

徐朗硬著頭皮，按沈清歡教的，現場演示。他拿起一把“欽鐵”菜刀和一把普通鐵菜刀，對著攤子旁撿來的一塊硬木疙瘩，哢哢對砍。十幾下後，普通菜刀刃口捲了，“欽鐵”菜刀隻是多了道白印。又拿起“欽鐵”鋤頭，對著地上半凍的土塊猛刨，土塊紛飛，鋤頭刃口依舊。

“諸位鄉親父老瞧好了！”徐朗扯著嗓子喊，臉漲得通紅，“咱這‘欽鐵’，彆的不敢說，就一個字——硬！耐磨！犁地不捲刃，砍柴不缺口！貴是貴點，可一把頂三把用！而且咱不收現銀，您有富餘的糧食、布匹、鹽巴、柴炭，都能換！按市價折算，童叟無欺！”

有膽大的農戶，家裡正缺把好鋤頭，又恰好有去年攢的幾鬥陳麥，一咬牙，換了把鋤頭。也有人圖新鮮，用幾尺粗布換了口小鐵鍋。開張生意做成，徐朗鬆了口氣。然而，大部分人都還在觀望，畢竟“欽鐵”這名頭太新，又和之前的“妖鐵”謠言沾邊，心裡犯嘀咕。

就在這時，集市另一頭傳來更大的吆喝聲：“賣鐵器嘍！上好的保定熟鐵農具，價格公道，比西山便宜一半！走過路過不要錯過！”

人群呼啦一下被吸引過去。隻見那邊新支起幾個大攤子，擺滿了明光鋥亮、款式熟悉的各式農具，幾個夥計賣力吆喝，價格低得驚人。徐朗心裡一沉，擠過去一看，那攤子掛的幌子上，赫然印著京城某家大商號的標記，而那商號，據說與三皇子妃孃家有千絲萬縷的聯絡。

打壓來了！而且是赤裸裸的價格戰！用低價傾銷，擠垮你剛剛萌芽的市場！

徐朗攤子前頓時冷清下來。百姓們自然哪裡便宜往哪裡去。有人還回頭對他投來同情或嘲諷的目光。幾個夥計垂頭喪氣，一個年輕工匠氣得眼睛發紅：“徐先生，他們這是要把咱們往死裡逼啊！”

徐朗咬著牙，看著對麵熱鬨的攤位和自家門前冷落的場景，一股悲涼湧上心頭。難道，工坊上下拚死拚活煉出的這點“欽鐵”，連個水花都砸不出來，就要被對方用銀子活活砸死？

他強打精神，對夥計們說：“彆慌！咱們的貨硬，不怕比！他們便宜，可東西不經用！咱們……咱們再想想辦法！”

然而，硬實力在絕對的價格優勢麵前，一時顯得如此蒼白。一天下來，對麪攤子賣得熱火朝天，徐朗這邊隻換出去十幾件貨，換來的糧食布匹，對工坊幾百張嘴和巨大的原料缺口來說，杯水車薪。

傍晚，徐朗拖著疲憊的身子，帶著冇賣完的貨和換來的少量物資，灰頭土臉地回到西山工坊。沈清歡聽完全過程，沉默片刻，反而笑了。

“價格戰？意料之中。他們有錢，有渠道，用本傷人，是最簡單有效的法子。”她走到那堆“欽鐵”貨前，拿起一把鋤頭，指尖拂過那暗沉的刃口，“可他們忘了，咱們賣的不是普通鐵器，是有獨特效能的新材料。價格戰隻能打一時，打不掉咱們的根本。徐朗，今天換回來的東西，夠咱們撐幾天？”

“省著點……三五天吧。”

“夠了。”沈清歡眼中閃著光，“明天，咱們換個賣法。不跟他們拚價格，咱們拚效果，拚口碑，拚……故事！”

“故事？”徐朗不解。

“對，故事！”沈清歡鋪開紙筆，“第一，咱們的‘欽鐵’不是‘妖鐵’，是在絕境中，工匠們用智慧從石頭裡煉出的‘求生鐵’、‘爭氣鐵’！這故事，百姓愛聽，聽了會覺得咱們不容易，東西有骨氣！”

“第二，明天不去集市了，直接去鄉下，去地頭！找那種土質硬、石頭多、特彆費農具的地塊，找那種為農具不耐用發愁的老把式！咱們免費借給他用三天！讓他用咱們的‘欽鐵’犁鏵去啃最硬的地，去刨最頑的石頭！用完了，讓他自己說好不好！”

“第三，現場演示升級。不光對砍木頭，咱們去找點磨損厲害的東西，比如舊磨盤、石碾子，用咱們的‘欽鐵’工具去刮、去磨，看誰先不行！再弄點沙土、碎石，模擬最惡劣的耕作環境，讓大夥兒親眼看看什麼叫‘耐磨’！”

“第四，”沈清歡嘴角勾起一抹狡黠，“他們不是低價傾銷嗎？估計那批貨質量也就一般，甚至可能以次充好。你找人，悄悄去買幾件回來，跟咱們的‘欽鐵’做破壞性對比測試。然後，把結果‘不小心’讓那些換了他家農具的農戶‘看見’。比如，在村口大樹下，當著眾人麵，‘切磋’一下。”

徐朗聽得眼睛越來越亮：“大人，您是說……用事實說話，用對比砸場子？”

“冇錯！還要加上點‘行為藝術’。”沈清歡越想越興奮，“咱們再打製幾件形狀奇特但實用的‘欽鐵’工具，比如專門撬石頭的‘撬棍’，專門清理樹根的‘斷根鏟’。這些東西，普通鐵器做不了，或者做得不結實，但咱們的‘欽鐵’能行！這就是差異化競爭，開辟新市場！”

“另外，以物易物的方式很好，要堅持。但可以更靈活。農戶冇有餘糧餘布？家裡有冇有積攢的破銅爛鐵、廢舊工具？咱們可以折價回收，回爐重煉！既解決了他們的煩惱，又為咱們開辟了新的原料來源！這叫循環利用，變廢為寶！”

一連串天馬行空又極具操作性的點子，把徐朗和旁聽的工匠們都震住了。這哪裡是賣鐵器？這簡直是一場結合了技術營銷、口碑傳播、差異化競爭和資源回收的立體商戰！

“還有，”沈清歡壓低聲音，“你明天出去，順便留意一下，那些低價傾銷的商號，他們的貨從哪裡來，質量到底如何，有冇有偷工減料。若是能找到把柄……或許還能反將一軍。”

絕境之下，沈清歡的思維再次跳出框框，從單純的技術和產品思維，躍升到了市場營銷和戰略層麵。工匠們被點燃了鬥誌，連夜按照沈清歡的構想，趕製新的演示工具和幾件特色“欽鐵”產品。

第二天，徐朗帶著人馬和煥然一新的“營銷方案”，再次出發。這次，他們冇去縣城集市，直奔西山腳下以地硬石頭多出名的幾個村莊。

在村口大槐樹下，徐朗擺開陣勢。先讓一個口齒伶俐的工匠，聲情並茂地講述工坊如何被斷原料，工匠們如何不屈服，如何從山溝裡找礦，如何夜以繼日試驗，終於煉出這“爭氣”的“欽鐵”。故事講得樸實又帶點悲壯，聽得圍觀的村民唏噓不已，對那黑乎乎的“欽鐵”多了幾分同情和好奇。

接著，現場演示升級。徐朗讓人搬來從村裡借的、磨得隻剩薄片的舊犁鏵，和自家的“欽鐵”新犁鏵並排放在地上，然後推來一車摻了碎石的硬土塊，用兩頭驢拉著，模擬犁地。結果，舊犁鏵冇幾下就捲刃崩口，而“欽鐵”犁鏵刨開土石，除了沾點泥，刃口完好如初！

“嘿！真瓷實！”有老農驚歎。

徐朗又拿出新打的“欽鐵”撬棍和斷根鏟，當眾表演撬開田邊一塊百十來斤的大石頭，以及斬斷一根碗口粗、盤根錯節的老樹根，動作乾淨利落，工具絲毫無損！這下，連村裡最挑剔的老把式都瞪大了眼睛。這些活，普通鐵器乾不了，得用木杠、斧子費半天勁，還容易壞。

“哪位鄉親家裡地硬費農具？咱這‘欽鐵’犁鏵，免費借您使三天！不好用，您罵街！好用，您看著給點糧食布匹，或者……”徐朗拿起一把鏽跡斑斑的舊柴刀，“拿這些用廢了的鐵傢夥來換，也成！咱們工坊回收，化廢為寶！”

這一下，幾個家裡正是用犁時節、又為農具不耐用頭疼的農戶心動了。反正不要錢，試試又何妨？當即就有三人領了“欽鐵”犁鏵回去試用。徐朗特意叮囑，專揀最難啃的地塊用。

至於那邊低價傾銷的商號，徐朗也派人去摸了底。果然，那批低價貨質量參差不齊，有些明顯是庫存舊貨翻新，有些則是用劣質鐵料粗製濫造，價格雖低，但估計用不了多久。徐朗不動聲色，買了幾件“代表作”回來。

三天後，試用“欽鐵”犁鏵的三戶農家，不約而同地回來了，臉上帶著難以置信的興奮。地確實犁完了，而且那“欽鐵”犁鏵除了沾滿泥，刃口幾乎冇變樣！而他們之前用的犁，同樣地塊犁一遍就得回爐修。對比太鮮明瞭！

“神了！真是好傢什！比俺們原來那把強十倍不止！”老農激動地比劃，“那石頭哢嚓就過去了，冇事人一樣！換！必須換！俺家還有半袋陳穀子，再添上這把破鋤頭，成不？”

口碑，在最看重實效的農民群體中，以驚人的速度傳開了。西山工坊的“欽鐵”不是“妖鐵”，是“寶鐵”、“耐用鐵”！雖然貴點，但經用啊！算下來更劃算！而且還能用破爛換！

與此同時，徐朗安排的人在附近集市，“偶然”用“欽鐵”菜刀和那家商號的“低價精鐵”菜刀比試切硬物，結果“低價貨”冇幾下就崩了刃，引來一片噓聲。又有“好心人”提醒換了那家低價農具的農戶仔細檢查，果然發現不少瑕疵。一時間，那家商號的口碑急轉直下。

“欽鐵”的銷售，就此打開局麵。雖然總量還不大，但穩穩地抓住了第一批忠實用戶，換回的糧食、布匹、廢舊金屬，也稍稍緩解了工坊的饑渴。更重要的是，這條“農村包圍城市”、“口碑營銷”、“以物易物加回收”的生存之路，被證實可行！

訊息傳回西山工坊，工匠們歡欣鼓舞。沈清歡也鬆了口氣，但眉頭並未完全舒展。原料自主的攻關還在繼續，“欽鐵”隻是權宜之計，“欽鋼”的複產和升級纔是根本。而且，對手的價格戰雖然一時受挫，但絕不會就此收手。

果然，幾天後，一個令人不安的訊息傳來：那家低價傾銷的商號突然大幅降價，幾乎到了虧本甩賣的地步！而且，他們開始派人到鄉下，直接收購糧食和廢舊金屬，出的價，比西山工坊的折算價還高一點！

這是赤裸裸的狙擊和資源搶奪！要用資本的力量，把西山工坊剛剛開辟的原料來源也掐斷！

“他們這是鐵了心，要跟咱們打一場消耗戰，拚家底，看誰先撐不住。”徐朗臉色難看。

沈清歡站在工坊前，望著遠處蒼茫的西山，和更遠處隱隱可見的京城輪廓，眼神沉靜中帶著冷冽。

“拚消耗？他們有錢有勢，我們確實拚不起。”她緩緩道，“但咱們有他們永遠冇有的東西——技術迭代的速度，和絕境求生的創造力。”

“傳令下去，從明天起，‘欽鐵’換購，廢舊金屬折算價，提高一成！糧食布匹，按種類細分，緊缺的提價，富餘的平價！另外，咱們的‘欽鐵’產品線，繼續增加！除了農具，咱們做木工工具、石工工具、乃至……馬車軸承套、耐磨零件！他們打壓農具，咱們就開辟新的應用領域！他們搶糧食，咱們就收更多樣的物資！”

“同時，‘粗生鐵’和‘焦炭’的攻關，一刻不能停！告訴老劉他們，我不管他們用啥法子，一個月內，我要看到能穩定產出合格‘粗生鐵’的爐子，和出焦率過半的焦炭窯！這是死命令！”

“另外，”沈清歡眼中閃過一絲決絕，“是時候，給咱們的‘欽鐵’，找個更有分量的‘代言人’，和更穩定的‘大客戶’了。”

她鋪開紙，開始給靖王寫信。信中詳細說明瞭“欽鐵”的特性、目前工坊的困境、以及對手的圍剿。然後，她提出了一個請求：能否請靖王牽線，將“欽鐵”樣品送至北境邊軍？邊軍器械磨損巨大，尤其是守城器械、馬車、鎧甲鉚釘等，若“欽鐵”的耐磨性得到驗證，或許能打開一個更穩定、更不受京城勢力乾擾的市場。同時，也請靖王在京中，為“欽鐵”的“耐磨、實用”特性正名，抵消對方的低價汙名化策略。

這是一步險棋，但也是跳出對方商業圍剿，直接尋求更高層支援和更廣闊市場的關鍵一步。

信送出去了。工坊裡，爐火依然在掙紮求存中燃燒，錘聲依然在絕望與希望交織中迴響。而一場由小小“欽鐵”引發的，從鄉村地頭到朝堂邊疆，從技術、商業到政治的全麵較量，已然拉開了更驚心動魄的序幕。