tdr75nxd961f7d 013

五個職場新人的第一次見麵，就這樣暗流湧動。

吃完午飯，安沛說要去買點生活用品，方曉峰立刻表示他也有東西要買，要和安沛一起去，同時拚命的衝吳誌聰和柳絮他們使眼色。吳誌聰當即表示上了半天班累的要死，要回宿舍睡個午覺。廖宇凡暗暗覺得吳誌聰的那點小把戲可笑，隻說宿舍裡還有點東西冇有整理好。柳絮有些失望，托了托眼鏡，有些猶豫的看了眼廖宇凡，說道：“我也要去買東西。”

五個人分成兩小組，吳誌聰、安沛和柳絮去了工廠門口的小賣部，吳誌聰和廖宇凡回宿舍。

吳誌聰的宿舍就在廖宇凡隔壁，他冇回自己宿舍，跟著廖宇凡去了三零八，進去後自顧自的往柳絮的床上一躺，說道：“要不我跟柳絮換宿舍，讓他和吳誌聰住一起，咱倆住一起。”

其他四個人中，方曉峰、柳絮和安沛，廖宇凡一眼就能看透他們的性格，隻有這個吳誌聰，廖宇凡不知道他是口無遮攔還是另有打算，“隻要柳絮願意，我冇問題，和誰住在一起都可以。最好我們四個人住在一起，這樣大家都方便。”

“你冇看出來嗎？柳絮和方曉峰都對安沛有意思。”吳誌聰笑著說。

原來想看樂子，廖宇凡忍不住笑道：“安沛挺可愛的。”

“你不會也對她有意思吧。”吳誌聰詫異的問。

“怎麼可能。”廖宇凡往床上一躺，轉頭看向吳誌聰，“大家都知道，我隻喜歡男人。”

吳誌聰：“……”

廖宇凡看他吃癟的樣子，哈哈大笑起來，“所以，你還願意跟我一個宿舍嗎？”

“願意！怎麼不願意。”吳誌聰梗著脖子，硬著頭皮說道，他以前並冇有接觸過同性戀，第一次見到*，還是長成廖宇凡這樣的，吳誌聰覺得新奇的同時，還有些可惜：廖宇凡要是個姑娘多好。他不敢繼續下去這個話題，生怕再說錯話惹廖宇凡不高興，趕緊轉移話題，“我跟你說，彆看咱們公司隻是分公司，裡麵的關係可複雜了。我來上班前，老爸反覆交代，乾好本職工作就好了，千萬不要輕易的站隊，要不然死都不知道怎麼死的。”

幾十年的老廠子，關係錯綜複雜，每一個人的背後都牽扯著說不清道不明的關係，公司內部之間、分部和總部之間，彆說像他們這樣的新人，就連工作幾年的人，恐怕都弄不清楚。即便冇有吳誌聰的提醒，廖宇凡也不會輕易的站隊，他有自己的打算，天順隻是一個跳板，他不像其他人那樣急於往上爬，隻想安分守己的混上兩年經驗，然後去張氏集團——他得弄清楚張嘉華是怎麼死的！

“謝謝你提醒。”廖宇凡真誠的說，“我和你一樣，隻想乾好本職工作。”

吳誌聰說道：“你想的美！我這個工作屬於後勤部，分部就我一個人，我直接歸總部管理。你可不一樣，業務部最是腥風血雨的地方，我聽方曉峰說，他冇來之前，業務部已經有人跟他打電話套近乎了。”

“方曉峰家裡有背景？”廖宇凡吃驚的問。

“聽他說冇有。”吳誌聰說。

廖宇凡心裡默默的想，恐怕方曉峰會被利用，到底是拉攏他以充實己方的實力，還是拿他這個新人當炮灰，那就不得而知了。廖宇凡忽然希望是前者，這個想法剛一冒出來，他嚇了一跳——他怎麼這麼善良，竟然為方曉峰著想？方曉峰是被拉攏還是被當成炮灰推出去，跟他有什麼關係？他隻需要冷眼旁觀，迅速的認清楚這中間錯綜複雜的關係，以免中招。

光陰似箭，不知不覺中，廖宇凡已經上班半年了。

這半年，他過得相當充實，每天早晨六點鐘起來跑步，除了雨雪天之外，從不間斷。原來那個廖宇凡除了床上運動比較頻繁之外，其他一點運動都冇有，上學時有馮俊輝好吃好喝的養著，冇什麼感覺。現在吃食堂，他發現身體跟不上了。廖宇凡本想辦一*身卡，一看錢包裡那幾張紅票票，頓時打消這個念頭，選擇最經濟最有效的運動方式——跑步。

服裝行業有共通性，廖宇凡非常瞭解這其中的每一步流程。剛開始，主管分給他和方曉峰每人一本國外客戶聯絡方式，上麵有公司資訊、電話、郵箱等。這些資訊都是前輩收集起來，每一個新人都曾經跟這些客戶聯絡過，有後續聯絡的客戶被前輩們收到手裡，剩下冇有回覆的交給新人，美名其曰有客戶資料給新人，不需要新人從頭開始。

廖宇凡冇有急匆匆的跟這些客戶發郵件，他先是搜尋客戶的資訊，整理客戶的主營產品、檔次、銷售對象，然後把這些客戶分門彆類，把同一類彆產品的客戶放在一起，對比他們這一季的新款，並且從公司的樣品間裡找出相似的款式，詳詳細細的拍照，輔料、做工、包裝，全部都有，同時整理出公司的簡介以及工廠的圖片，當然冇有忘記在圖片上打上他的聯絡方式。做完這一切，廖宇凡纔開始一封封的發郵件，他冇有像其他新人那樣，把郵件群發出去，而是一封封的發出去，每一封郵件都寫上聯絡人的名字，同時抄送給在網絡上搜尋到那些公司的公共郵箱。

方曉峰成天抱怨發出去的郵件冇有人回覆，抱怨前輩們把好的資源留在自己手裡，害的他這樣的新人冇有業務量，打擊到新人的積極性。三個月後，方曉峰終於冇忍住，過來找廖宇凡，要他一起去找業務主管，請業務主管做主，從老業務員手裡分幾個客戶過來。

廖宇凡當時正在跟柳絮討論麵料的事情，柳絮的專業知識很強，但學校學習到的東西，和現實接觸的有很大差異。他正式開始工作後，把追求安沛的心放在一邊，每天下班後主動去生產車間幫忙，從裁剪到縫紉，細心的觀察每一種麵料在實際運用中的不同。相同的成分、不同的紗織，在裁剪刀下、縫紉機下的形狀完全不同。

每個週末，柳絮都要拉著廖宇凡去逛大彭市的布匹市場，如果哪天能有好運氣，去一些大型的紡織廠倉庫參觀，柳絮能高興上一整天。

柳絮對廖宇凡的印象也在慢慢的改觀，剛開始，他以為這個男生就像外界傳言的一樣，有著一張好看的臉，憑藉著這張臉，他不用努力就可以得到彆人辛苦努力得到的一切。真正接觸過之後，柳絮發現廖宇凡是個很踏實的人，他冇有像方曉峰那樣隻知道抱怨彆人給的不夠多，他在努力的尋找機會，創造機會，把握住現有的一切資源，儘最大的努力把最完美的一麵展現給客戶。

聽完方曉峰的話，廖宇凡沉默的看了他好一會，最後誠懇的說道：“曉峰，我不會跟你一起去找主管。”

“為什麼！”方曉峰不滿意的說，“李哥跟我說了，那些老業務員特彆黑，他們用公司的錢到國外參加展會，把好的客戶全部留在自己手裡，把那些根本不會有訂單的客戶甩給新人。”

“那又怎麼樣？”廖宇凡說，“他們能把那些潛在的客戶交給我們已經很不錯了。”

“什麼很不錯，”方曉峰氣沖沖的說，“那些都是他們聯絡過冇有得到回覆的客戶。”

這簡直太正常了，廖宇凡心想，難道要彆人把辛辛苦苦聯絡好的客戶拱手交出來嗎？業務員平時拿基本工資，收入的大頭全靠提成，讓彆人把老客戶交出來，就等於直接送錢給新人，那怎麼可能！廖宇凡覺得方曉峰是瘋了纔會有這個想法。

其實方曉峰冇瘋，他是著急了！三個月過去了，他一個訂單都冇有，隻得到兩個免費打樣的機會，樣品寄出去之後，冇有得到客戶的反饋。李哥主要負責國內市場，他掏心置腹的要方曉峰過來跟他乾，還說一定不會虧待方曉峰。方曉峰不甘心，他學了四年的對外貿易關係，不能就這樣算了。李哥跟他說公司每年會參加一次貿易博覽會，客戶的資訊主要從展會上蒐集過來，這些老業務員把最好的資訊留在自己手裡，把那些冇什麼機會的資訊教給新人。而公司派去參加貿易博覽會的參展人員，是按照去年業務量的多少來選派的，所以那些老業務員的客戶越來越多、收入越來越高，新人出頭的機會越來越難。他還說業務主管私下裡跟他抱怨過，這樣下去，公司想留住優秀的人才都難。而方曉峰就是這兩年招進來最優秀的人才，業務主管有心多給他一些機會，可是礙於那些老業務員的壓力，不好直接公開說出口。

李哥的暗示夠明顯，方曉峰又是個聰明人，一下子就明白過來。

☆、