Z世代藝術家 第177章 【Live to sing in ecstasy】

第177章 【Live to sing in ecstasy】

當方星河再臨日本，角川書店已經貼滿了寫真集的宣傳海報。

作為方大才子的第四部作品，也是唯一一本寫真集，日本市場給出了極其狂熱的反饋。

坐車途經淺草區的角川書店時，方星河親眼看到，門外聚著一群剛剛放學的小女生，對著海報指指點點蹦蹦跳跳。

「殿下，預售數據非常美妙！」

角川喜氣洋洋，因為大筆金錢即將入帳而愈發狗腿。

開預售是此時資本主義國家的尖端操作，國內暫時冇有這個環境，惟有美日韓台新加坡等地區才能小範圍實行。

麻煩在於不完善的登記製度和預付款管理方案，人工，手動，兩個詞就足以說明困難。

但是即便如此，日本的預售數字也十分驚人。

「最多到今天下午，一定能夠突破10萬！」

方星河不太理解這個數字的意義，可他並不直接問，而是引導角川主動分享。

「知道我為什麼要將第一站放在日本嗎？」

角川熟練至極的低頭、鞠躬、拍馬屁：「我不敢妄自猜測您的智慧！」

「因為日本是最好的寫真市場，也因為角川書店是最好的開局之所。」

方星河靜靜地注視著他，語態平和。

「現在看來，你確實冇有讓我失望，做到了預想中的最好。」

角川不會因為這麼一點鼓勵就失態，老牌日式商人什麼冇見過？

但他確實因為方星河的正麵認可而激動了，自打合作以來，這是方星河第一次對他的工作表達極度滿意。

他甚至當場作出決定：「殿下，每個月底我都會給您獨立結算，絕不會拖延一天時間！」

這是一個比送上親閨女還珍貴的承諾。

在日韓歐美和那幫資本家玩，最噁心的事情就是拖延結算和虛增扣除項目。

因為結算困難，所以正常都是一年一結，假如合同上寫著每年底結算，轉帳日就得到1月底2月中——這是最講信譽的合作夥伴，不講信譽的能拖到下半年。

其實書籍這種商品是隨時銷售隨時回款的，渠道商拿著屬於你的現金流，進行中短期金融固收類操作，額外賺一筆不說，還有概率把別的成本攤到你頭上。

大劉吃過這種虧，謀子吃過，小鋼炮好像也冇跑了——很多名人的海外合作都一樣。

所以大家才那麼「喜歡」買斷製的合作，那是不得不喜歡。

區區一個分成結算，就能看出方星河在角川心裡的分量，或者也可以形容為……他在日本的地位。

坑他的分成，必遭反噬。

因為你方哥自己就能提筆罵人，罵得狠傷得重，媒體還願意發。

文學界、粉絲、商圈的三重反噬，誰都扛不住。

方星河在日韓商家麵前一直保持著居高臨下的底氣，正是因為他的商業價值迭加文化影響力所形成的保護層。

頂級大鱷看不上這點東西，眼饞的又惹不起他，安全得很。

所以角川從不表現出貪婪的一麵，儘心儘力，以舔為主。

他可太知道怎麼跟個性強烈的財神爺相處了，地位越混越穩，叫同行們深深絕望……

「工廠裡已經印刷出了40萬本寫真。」

舔川瘋狂報喜：「最多一個星期！一個星期就能售空！您將創造日本偶像史上的銷售奇蹟！」

「喲！」王查理一愣，「那全年豈不是能夠售出至少100萬冊？」

「這我不敢確定。」角川搖搖頭，「但是一個月內衝擊70萬冊肯定冇問題。」

王查理繼續打趣：「怎麼，你這樣的行家也有拿不準的時候？」

角川努力解釋：「主要是定價略微有些昂貴，以往的經驗不太適用，激情消費之後的銷售曲線很難計算。」

王查理不由有些失望：「那豈不是很難破掉宮澤理惠的155萬本記錄？」

「額……」

角川十分為難。

本心上，他不願也不能打擊王查理的熱情，可現實情況是，確實不太可能。

「應該有機會吧……畢竟殿下未來還有持續熱度……當然，我們現在冇必要抱有太高的期望……」

聞言，方星河輕輕點頭，表示理解。

「售價確實不便宜，記錄什麼的，有機會就衝，冇機會也不妨礙我們大賺。」

他的寫真集，日本售價9999日元，約合606塊錢人民幣，幾乎是早安少女組的三倍。

步姐去年底發的寫真，頁數50+，質量稍差，售價才5000多一點點。

什麼叫割韭菜？

開最貴的價，賣最高的量，一把火燒出幾個億，這才叫割！

就這麼一下子，日區死忠以上的滿天星，估計都得去打零工。

至於她們衝不衝……不用擔心，上回的應援搞得亂糟糟的，方星河公開點了她們一下，現在都憋著火呢。

之所以最先在日區開宣傳開預售，正是要藉助她們急於一雪前恥的心態。

否則方星河冇事兒閒的，為了一次應援冷什麼臉？

都是戰術。

而一旦日妃發了狠，衝出一個高銷量，牛逼哄哄的韓妃肯定也忍不住梭哈，之後就是貧窮但可以拚單的東南亞嬪，以及愛跟著日本腳步走的彎彎迷妹，最後纔是瞧不起大陸但怕冷落的港島跟風族。

再次強調：搞營銷，你方哥是最專業的。

而由於這本寫真集完全由方星河主導，自費製作，委託發售，所以大頭都在自己手裡——就和宮澤理惠的那本《Santa Fe》一樣。

具體分成模式，角川作為日方經紀人，又提供了日本發行渠道，所以拿走成本扣除之後的25%。

方星河將剩餘75%收入囊中，然後繳納20.42%的預扣稅，年末再做最終結算。

成本包括製作、拍攝、印刷、宣傳四項，其中，LV和卡地亞共同承攬了製作費和拍攝費，印刷費用隨著量增而遞減，宣傳成本由角川承擔。

折算後，方星河能拿到定價的60%左右，銷量越高拿的越多（未完稅）。

這筆錢實在太多，所以王查理用【星河文化】在日韓歐美建立了分支機構，將本次寫真銷售收入轉化為經營所得，再將其餘商務轉化為勞務報酬+肖像授權+特許權使用費。

最後，利用《中日稅收協定》進行部分減免，將日本稅負控製在20%以下，從而實現個人所得部分歸國的目標。

在國外賺錢，回國內納稅，你就說方哥紅不紅吧！~~~

……

紅方剛到酒店就開始瘋狂忙碌。

之前拖著一直冇確定的代言，現在得收網了。

都是日本人的錢，多辛苦都不辛苦。

第一大塊，總共6家食品企業，再一次和方星河簽訂了半年短約。

均價為150萬美元半年，大概等於1200萬人民幣。

和上一次750萬/半年的價格相比，漲幅接近翻倍，但是跟美容保健類產品給出的價格相比，卻又低了不止一籌。

原因是消費邏輯不一樣，美容化妝保健三大類，是最能吃到方星河顏值紅利的商品種類，所以溢價巨高。

但是敢給出500萬美元高價的，也隻有韓國GEO一家特例。

韓國版腦白金都隻敢給出400萬一年，尚且不如國內的正版腦白金，可見這就是上限。

而食品企業的上限就在150萬半年，多一分都得崩。

除非方星河肯縮減同類代言數量，縮到2家就能簽下360萬美元每年的長約。

「那不可能。」

鐵了心要割日韓韭菜的你方哥堅定擺手，並且叮囑道：「150萬半年的價格，有多少接多少。」

角川苦笑不已，急忙解釋：「上一次代言的效果算是相當不錯，所以提價到150萬美元之後，這次仍然有商家願意賭一把，不過以這種程度的價格，這6家基本就是全部了……」

再牛逼的明星，身上背了一大票同類食品代言之後，商家也不敢再湊熱鬨。

全世界都是一個道理，除非像羊老師一樣打折促銷。

「行吧，食品類總共900萬美元，至少夠繳稅了。」

方星河滿是遺憾的嘆了口氣，聽得角川滿腦門冷汗。

他心想：你一年隻來一回，一次就能賺走幾千萬美元，現在還搞起了避稅操作，這屆政府早晚得封殺你……

此時，所謂的徹底改革派小泉已經上任，本屆政府嚴重右傾，方星河的好日子基本快到頭了。

角川當然不願意看到這一點，所以，他選擇配合方殿下狠割猛割用力割……

「之前的8家長期代言企業均已升級，您已經是這幾種產品的全球最高title了。」

「冇加多少錢啊……」

方星河仍然不太滿意，原有代言的升級隻帶來不到700萬美元的收益，平均下來漲幅隻有25%，而已。

「算了，估計是刮不出來什麼了，簽吧。」

然後是次重量級商代——美容和保健類產品。

21世紀初，日本也正處於保健品狂潮中。

納豆激酶產品是當之無愧的王者，其次是DHA/EPA魚油、藍莓/葉黃素護眼產品、酵素類產品，最後是相當於腦白金的補腦類產品。

打著神童補腦液旗號的一家小廠商給方星河開出了銷售額25%提成的天價，GG詞是——喝神童補腦液，你也可以擁有我的天賦！

媽的智商稅。

其餘幾家相當於黑五類的產品，最高給出1000萬美元，揮著支票想簽他。

另外還有亂七八糟的美容儀，500萬到800萬不等，真捨得砸錢。

方哥還是太要臉，最終隻選擇了一家正規的魚油膠囊。

400萬美元一年，簽約3年，也還行了。

至此，日本搞定15家本土代言，新增收入2000萬美元。

單單簽合同便用了兩天，然後召開聯合釋出會，再之後去參加黑柳徹子的訪談節目，最後補拍GG、商場站台……

一頓忙忙碌碌，折騰了整整8天時間纔算基本收尾。

基本的意思是還差一樣——LV和卡地亞的最終談判。

這年月的奢牌簽約非常麻煩，合同本身的複雜是一方麵，另外一大重點則是排他。

冇有任何人能夠同時代言兩種高奢品牌，鞏俐隻是簽了歐萊雅全球代言人，香奈兒馬上就放棄了和她繼續接觸。

LV和卡地亞在方星河拍攝寫真時，齊心協力提供了幫助，可到了真正的簽約關頭，馬上又恢復了競爭。

「方殿，這是你的商業版圖最重要的一環，卡地亞能夠提供的幫助太小了。」

LV亞洲區總裁小栗津騰猛猛貶低對麵。

「親愛的SR，卡地亞從未有過全球代言人，隻要你願意，你就是第一個，我們將給予你開天闢地級別的待遇。」

卡地亞總部的常務副總裁希娜瘋狂畫餅。

其實這兩家準備給出的代言費差不多，300萬美元每年，最多不到350萬。

奢牌因為能幫明星提咖，所以歷來以高逼格錢不多著稱。

而且現在是一個「長期繆斯關係」+「單季GG」的時代，高奢品牌並冇有標準化的全球代言人合同。

後世的那種明星代言title體係——從品牌摯友，到品牌大使，到區域代言人，再到單線全球代言人，最後到品牌全球代言人的體係，此時根本不存在。

比如今年，LV最新的全球門店GG牌，使用的是網球名將安德烈·阿加西和施特菲·格拉芙夫婦坐在LV行李箱上的照片。

但這兩口子不是LV的代言人，隻是單季GG的合作明星。

又比如卡地亞近幾年很喜歡用娜奧米·坎貝爾和吉賽爾·邦辰這類超模，但她們也不是代言人，而是長期繆斯。

小栗津騰指著旗艦店上方的大照片，動情道：「隻要您願意簽約，在接下來的三年裡，每一季特別GG的主角都會是您！」

方星河在選秀大會上，把LV的非當季秀場高定穿出了「天上地下我最騷」的效果，哪怕不考慮他的名氣和影響力，單單隻看他的時尚感與契合度，LV仍然決定破例。

但方星河想要的不止於此。

他根據後世的成熟法則，提出五大要求。

第一，必須在GG中明確官宣「全球代言人」身份，英文使用正式術語Global Ambassador。

第二，全球門店的GG牌，必須使用經由方星河稽覈的GG片和照片。

第三，各類大秀、活動、晚宴，明確方星河的代言人身份，並且給予最高級別禮遇——哪怕王子和總統去看秀，招待規格也得排在我後麵。

第四，多達200條的合作細則，包括宣傳時的禁止事項，比如不能用方星河的親簽作為誘導粉絲消費的贈品，不能以方星河的名義建立LV門店的客戶群等等等等。

第五，免責條款。

其中一條是：如果有傷害中國人民感情的事情發生，則無條件解約，並且根據事情惡劣程度進行名譽賠償。

這是前所未有的倒掛式代言人合約。

前世，在2010年之前，冇有任何一家奢牌給出過類似的待遇，好萊塢巨星也冇拿到過。

而在中國，第一個拿到類似條件的男女明星，分別是蝦哥和肥仙，簽簽在LV拿到的條件仍然是品牌方強勢。

現在才隻是2001年，中國市場屁都不是。

因此，LV和卡地亞嚴詞拒絕了，哪怕前一刻他們兩家還在瘋搶，後一刻就瘋狂搖頭。

「不可能！方，這絕對不可能！」

「OK。」方星河點點頭，「那麼，到此為止。」

他終止了談判，第二次。

至此，高奢品牌和方星河的接觸已經長達一年時間，在很多問題上形成了共識，卻卡在最後的一哆嗦。

這最後的一點分歧，以方星河現在的影響力，跨不過去。

高奢品牌的傲慢不允許他們接受一個淩駕於自身的明星，這關乎根本，是經營理唸的衝突。

方星河想成為世界上第一個「高奢品牌戰略級全球代言人」，還需要進行漫長的鬥爭。

但他必須這麼做，不可能讓步，因為高奢是代言領域的皇冠，決定他是否能夠站在時尚界頂點的捷徑。

時尚界瘋狂讚美他，但又矜持的等著他投靠。

中國人必須主動舔上去，纔會被歐美主流時尚界接納。

這可不行。

但亞洲確實冇有時尚話語權，中國更冇有，在亞洲裡都是排不上號的弱雞。

那不搭理時尚圈，不要時尚話語權行不行？

不行，那就等於是眼看著整箇中國的時尚圈瘋狂舔歐美，瘋狂扭曲國人審美，瘋狂當漢奸。

而且，缺少時尚權威，也就意味著難以對抗韓流的視覺係舞台和偶像劇輸入，更難以對抗歐美的時尚霸淩。

在未來的十幾年時間，中國在文藝戰場上舉步維艱。

音樂領域裡，華流不是最屌的，韓流纔是最屌的，去掉翻唱，也就周董能撐一撐。

偶像劇領域裡，日韓港台反覆淩虐大陸，扛一下都難。

電影領域更不用提，好萊塢大片直到二十年後才漸漸退居二線，本土電影的海外輸出之路從未走通，就連哪吒也隻是撬開了一條小小縫隙。

方星河看不慣這種情況，他不服。

有些事情即使開了掛也難以一蹴而就，那就從能做到的事情上開始，一步一個腳印，硬生生趟過去。

樹立一個時尚標杆，拿回一點時尚話語權，正是這樣的一步。

時間緊，任務重，他必須馴服高奢品牌，然後利用他們，去展開後續的攻略。

圈錢從來都不是目的，隻是手段。

寫真集的銷量，隱藏著他不能與人言的野心和手腕。

7月15號，日區決戰日，東京武道館上方支起了巨大的GG牌。

【方星河】

【生當狂歌】

【live to sing in ecstasy！】

(本章完)