官場從秘書開始 第861章 價格大戰

【第861章 價格大戰】

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下午，在臨溪市政府機關大樓進行手撕鋼投產研討會。

發改委、工信部、鋼協、南方省委省政府、省城市委市政府等領導出來席了本次會議。

這場研討會，允許所有媒體記者參加，相當於一場新聞釋出會。

手撕鋼在網上直播，讓更多人看到了國產手撕鋼的誕生。

臨溪市的招商部門，臨鋼集團的銷售熱線，全部被打爆！

來自全國各地的訂單，雪片似的飛來。

對眾人來說，一直諱莫如深的是國產手撕鋼的定價！

這也是媒體記者們最關心的問題。

我國每年進口的手撕鋼，每噸平均價格接近500萬，是國際市場標價的兩倍。

以我國對手撕鋼的巨大需求量，每年都要花費上百億！

冇辦法，定價權在彆人手裡，他們想賣多少就是多少，我們想買，就冇有討價還價的餘地。

現在臨鋼集團終於實現了手撕鋼的國產化！

那麼，國人自然關注國產手撕鋼的價格。

在製定價格時，張俊和臨鋼集團的領導層做過多次探討。

20微米的手撕鋼，國外賣給我們的價格，每噸高達500萬，那我們的國貨，哪怕定價一半，也足夠占領市場。

一噸原材料的價格大約是20萬元。

國產手撕鋼如果定價200多萬元一噸，簡直就是暴利！

郭明濤和齊長順等人，都以為應該適當的把價格定高一些，230萬每噸，算是一箇中肯的價格。

畢竟除了原材料的價格，還要考慮研發成本、建廠成本、人工成本等因素。

張俊經過縝密的思索後，覺得這個定價有些高。

他是這麼想的，我們臨鋼集團為什麼自研手撕鋼？不就是因為進口貨太貴了嗎？

如果我們也賣這麼高的售價，那和萬惡的資本家有什麼區彆？

最終，張俊將國產手撕鋼的售價，定在100萬元每噸。

這個價格，極具競爭力！

可是郭明濤覺得，這個定價太低了，至少也要提高到180萬元每噸，纔算靠譜。

張俊自有一番道理，他說，我們的國產手撕鋼，剛剛問世，能來采購我們產品的，都是國內的企業，大多數都是國有企業，比如說航空航天、科研企業等等，我們賺自己兄弟的錢，下手還用得著這麼狠嗎？

郭明濤又問，如果洋人來采購我們的產品呢？難道也用這麼低的價格，供應給他們嗎？

張俊輕輕笑了笑，說道，我們的產品，如果真的能得到全球商家的認可和信賴，能夠吸引國外商家前來采購，那當然是好事！我們用低價打開市場，用價廉物美的產品，占領全球手撕鋼市場，將國外的競爭對手拍死的沙灘上，那不更是好事一樁嗎？等我們擠垮了其他對手，那以後全球市場，就是我們臨鋼集團手撕鋼的天下！彼時，定價權就掌握在我們手裡了！

他又說道，然而事實卻是，我們現在根本就冇有可能，占領全球市場！因為國外的企業，未必信任我們的產品！我們現在缺的就是市場！我們要想打開市場，就必須采用低價戰略，用一個低到彆人無法想象的價格，用一個競爭對手們無法企及的價格，先把市場打開來！否則的話，我們憑什麼跟國外企業鬥？

郭明濤和齊長順都陷入了沉默。

張俊的思維是對的。

臨鋼集團現在雖然能夠生產手撕鋼，但完全冇有市場份額。

再加上西方人對我國工業產品的成見，一直都以為我們生產的產品，是不入流的低端製造。

在這樣的國際環境下，國產手撕鋼想要殺出一片市場來，尤其艱難。

而且，張俊想得更加深遠。

以前手撕鋼被國外企業壟斷，定價權在他們手裡，他們想賣多貴，就賣多貴。

萬一他們想搞垮臨鋼集團的手撕鋼產品，大肆降價傾銷呢？

那國產手撕鋼，又靠什麼來打開市場？

總不能剛剛做出定價，因為打不過國際產品，又降價幾十萬元一噸吧？

降價容易，可是，對那些信任自己的國內客戶，又要怎麼交待？

還不如從一開始，就定一個讓所有對手都望塵莫及的價格，先發製人，掌握主動權。

這樣一來，國產手撕鋼等於率先打響了價格戰，不給對方打價格戰的準備時間！

最終，張俊成功的說服了郭明濤和齊長順等人，將國產手撕鋼的售價，定在100萬元每噸。

先用低價搶占市場，保證自己的企業有訂單可接，能夠生存下去，再談其他。

當臨鋼集團在新聞釋出會上，公開宣佈國產手撕鋼的定價後，全球整個鋼鐵行業都沉默了！

因為現場有很多媒體記者，釋出會的訊息，可以及時的上傳到各大網站平台。

全球所有鋼鐵行業的人，都可以第一時間關注到這一資訊。

特彆是國外那幾家手撕鋼企業，更是在第一時間收到了訊息。

魔都金茂大廈那個高總，在得到臨鋼集團手撕鋼的定價後，愕然良久。

他做夢也冇想到，國產手撕鋼的定價，會這麼低！

低到離譜！

這價格戰，還怎麼打？

比價格優勢的話，進口手撕鋼絕對不是國產手撕鋼的對手！

國外的人工，比國內高出好幾倍！

再加上關稅、運費，進口手撕鋼在價格方麵，拿什麼跟國產手撕鋼鬥？

高總坐在寬大的辦公桌後麵，他緩緩的轉過椅子，麵對著落地玻璃窗。

玻璃窗外麵是鱗次櫛比的都市風景。

高總撥通了總部的電話，彙報了這條重要資訊。

他們原本製訂了一場閃電戰，想用低價傾銷，將國產手撕鋼打垮，讓國產手撕鋼賣不出去，死在市場的硝煙戰火中。

然而不等他們出手，臨鋼集團便率先拉響了價格戰！

臨鋼集團將價格降低到100萬元每噸，相當於進口手撕鋼的五分之一！

試問，進口手撕鋼，還要靠什麼來打贏這場價格戰爭？

通完電話後，高總雙眉峰聚，臉色變得沉重。

總部已經下令，啟動最高級彆的商戰！

他們將不惜一切代價，用儘所有手段，誓必要將臨鋼集團打垮。

高總把秘書喊了進來，吩咐道：“訂最快飛往南方省城的機票！你跟我一起去！”

秘書媚眼如絲的嬌笑道：“高總，酒店呢？訂在喜來登大酒店怎麼樣？”

高總掃了一眼她玲瓏曼妙的身材，點頭道：“好，訂一個總統套房！今天晚上，我要好好寵愛你。”