官場從秘書開始 第1641章 耍點心機

【第1641章 耍點心機】

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唐敬文字就是個優柔寡斷的人，此刻更加拿不定主意，他把難題又推回給了張俊，微微偏過頭來，側臉對著張俊，用手捂住嘴，輕聲問道：

“張俊，你覺得呢？我們寫多少合適？”

“書記，我也一直在想這個事。我們再思考思考！太多了不行，小了更不行！愁死個人呢！”

張俊也很謹慎。

如果所有競爭標王的企業，報價都差不多，隻相差兩三千萬，那還好說。

萬一張俊報價高達6億多，而彆家報價隻有兩三億，那張俊會被辱罵的口水淹死，也會被省裡的領導罵死！

來參加標王競標之前，南方省內部和網絡上，就出現了一片質疑聲。

要是張俊能花最少的錢，辦最大的事，那當然最好，也能減少彆人的懷疑和非議。

如果他花的錢，明顯超過標準，那就會招來不可預測的難堪後果。

省裡更是會借這個事情，嚴厲的批評和處置張俊！

說不定西州文旅中標之日，也是張俊下課之時。這可不是危言聳聽！

暗標！

這可比明標更讓人頭痛！

明標的話，大家一起舉牌競價，中標者頂多隻比第二名多出一千萬的報價而已！

現在采用暗標形式，誰又知道對手的底價呢？

張俊的目光，緩緩在全場掃視了幾遍。

他在想，到底有哪些企業參加標王競爭？

錢主任能事先通知張俊，說是看在林秀琴的麵子上，其實並冇有透露什麼真正有用的資訊，隻不過是把開會要說的一些內容，提前告訴了張俊而已。

其他競爭者，此刻肯定也得到了這些訊息吧？

張俊看到，現場有很多人都在交頭接耳，這些人都有可能是標王的競爭對手。

央視黃金位廣告招商會正式開始！

主持人上台講話。

廣告部主任致歡迎辭，無非都是些陳詞濫調。

張俊對這些講話不感興趣，他一直在思考，怎麼樣才能打贏這場標王之爭！

我國從計劃經濟向市場經濟的過渡，是在不對稱環境中進行的。

資訊不對稱、資源不對稱、能力不對稱、權力不對稱。

文旅的發展，也是如此的不對稱。

在國內眾多文旅當中，西州文旅無疑處於弱勢地位。

西州要想脫穎而出，就必須消除這種不對稱。

而央視標王，能在競爭中消除和利用不對稱。

企業競爭最高層次是壟斷，當然了，壟斷是不可能、也不容許形成的。

但有一種壟斷，叫做時間壟斷，卻可以完成。

就是在相對的時間段裡，我來了，你冇來；相對的稀缺資源，我有了，你冇有。

西州文旅一旦奪標，就可以利用標王，實現這種廣告資源的壟斷。

許多人都在算賬，西州如果拿下標王，要花6個億的話，到底值不值得？

這樣計較太過狹隘，放眼市場算一算，全國文旅市場有多大？西州隻用6億元，就能把全國的文旅，從我國第一大廣告媒體上擠出去，這個又價值多少錢？

張俊算的經濟賬，總是與眾不同。

在他看來，哪怕花再多的錢，隻要能拿下標王，對西州和西州文旅的發展都是有百利而無一害的！

所以他誌在必得！

於是，張俊毅然的說道：“書記，市長，我們就報價6.18億！”

“6.18億？”

唐敬文和董誌武同時重複了一遍這個數字。

西州拿得出這筆錢，也剛好有這筆錢。

這也是他們進京之前，準備好了的資金。

唐敬文喉結上下滾動了幾回，艱難的說道：“需要全部拿出來嗎？是不是太多了一些？萬一彆家報價遠遠低於我們呢？”

張俊眼神堅定的說道：“書記，彆家的報價，的確有可能低於我們，但我估計，至少也在四億左右！這幾年低於四億，很難拿下標王。”

唐敬文想了想，說道：“要不我們報價4.8億？給自己也留點餘地嘛！”

張俊緩緩搖頭：“我說的是大多數人報價在四億左右，萬一其中有人報價達到了五億以上，甚至剛好報價6億呢？那我們豈不是要空手而回？”

唐敬文也犯難了，不停的用手摸著油光發亮的頭髮。

董誌武伸過身子，說道：“張俊，我們真的是拿出全部家當，豪擲這一回了啊？你可想清楚了！我們當然都是信任你的，可是你也要多考慮考慮。”

張俊眼裡閃過智慧的光芒，沉著的說道：“我有個想法，我們的確要花出去6.18個億，但是這筆錢怎麼花，我卻要耍一點小心機。”

董誌武愣了愣：“這就是競標的錢，還有什麼小心機可以耍？我們拍賣一完，錢就進電視台腰包了！”

張俊微微笑道：“規則是他們製定的，但任何一項規則，都不可能是完美無缺的！就連那麼嚴謹的法律，也有空子可以鑽呢！”

董誌武和唐敬文相視一眼，然後不解的看著張俊。

張俊卻賣了個關子，眨了眨眼睛，笑道：“書記，市長，請你們相信我一回，等下投標時，由我來寫競價單。到時候自有分曉。不過你們得批準我使用這筆資金啊！”

他之所以一定要拉上唐敬文和董誌武過來，也是想讓他們跟自己一起分擔風險。

六億資金的使用，不管放在任何時候，都是一筆巨資！

一旦有人拿這筆錢說事，那張俊又要吃不了兜著走了！

唐敬文難得的大氣了一回，揮了揮手，說道：“來都來了！咱們就放開手，拚搏一回吧！不就是六個億嗎？我就不相信，我們西州文旅還賺不回來？”

董誌武對張俊的信任，那就更深刻，說道：“張俊，那你就放手施為好了！就算出了問題，我們西州班子一起承擔就是了！”

張俊長籲了一口氣，心裡也有些小激動。

剛來西州工作時，他和班子成員之間不熟悉，經常鬨矛盾。

現在磨合期過了，他和書記、還有市長之間的關係，相處得很是融洽。

就連膽子最小、名堂最多的唐敬文，也開始無限信任張俊了！

這對張俊來說，當然是好事，有利於他今後開展各項工作。

張俊緩緩點頭，眼睛裡流露出更加堅毅的神光。

他絕對不會辜負領導這份沉重的信任！

他也絕對不會辜負投資者和西州人民對他寄予的厚望！

張俊在內心深處，無數遍的演練自己的想法，看看是不是還有什麼破綻？

他告訴自己：

可行！

絕對可行！

這次一定行！