侯府奶孃歸田記 第124章 十六文一塊

周文睿也冇說話，隻是端起一杯茶輕輕抿了一口。

他不知蘇和泰知不知道，宮裡娘娘可能暗中結盟的事兒。

但他看李奎，這人身邊有老張，他篤定李奎至少跟妹妹周清辭是一邊兒的。

李奎依舊樂嗬，氣得蘇和泰嘆氣。

他搖搖頭，坐下。

「周大公子，這炭價……您意下如何？」

雖然把定價權交給賣家不符合他這個老牌商人的做法，但現在天下就這麼獨一份兒，還有個搗亂的，他不得不退讓。

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見主動權回到自己手裡，周文睿放下茶杯。

「蘇老闆、李老闆客氣。既然二位拿不定主意，那我就說說我的看法。」

蘇和泰一陣氣緊，雖然三方暗地裡真可能是一邊兒的，但談生意是認真的啊。

真是……兩個無賴。

儘管不開心，但禮儀還是要的。

蘇和泰伸手相請。

「這菊花炭，我論斤，論塊。」

「論塊？周大……」

「論塊也行，我還是全部要。」

這次，蘇和泰是真生氣了。

他沉下臉，語帶警告：「李老闆這是要與我蘇家比家底？」

李奎笑了：「嘿，你這人。這兩筐炭莫非就要蘇家亮家底了？」

他也隻是看似老實，實則在外麵跑的哪有真老實人？

蘇和泰不理他，對周文睿說道：「周大公子，我知曉李老闆是周大小姐的人。兄妹是兄妹，生意是生意，您莫要把路走窄了。」

「蘇老闆言重了。」周文睿搖搖頭，他覺得火候夠了，不再繼續拿喬。

「這炭的確難燒，你知我周家纔來不久，能產出這麼多已是極限。」周文睿想到趙暖給他說的銷售方法，沉吟了一下繼續說。

「這炭難得，那賣法兒自然不能與尋常炭相比。二位可以跟主家商量，定製大小不一的木盒作為禮盒。」

「哦……我回去跟主家說說。」李奎終究隻是跑鏢的，懂些許生意，但想不深。

反觀蘇和泰瞬間抓住要點，微微朝著周文睿探頭傾身：「我知周小姐第一次拿出菊花炭，就是用木盒裝的。可為何要大小不一的盒子？」

「月月紅，二十四星宿、六六大順、九九歸一……」

「……妙啊！」蘇和泰雙眼放光。

「紫檀木的、黃花梨的、沉香盒子。明年是何生肖？若是再精緻些，用生肖盒子又如何？」

蘇和泰舉一反三：「買櫝還珠也不是不可！」

菊花炭的確稀缺，可再稀缺也隻是炭，有替代品。

它本身不風雅，本身也不金貴。

要讓它脫穎而出，讓旁的炭不可及，那就要賦予它附加價值。

趙暖跟周文睿講得這些，蘇和泰這個商人一聽就懂。

「蘇老闆的確是生意奇才。所以這菊花炭論塊不論斤，可還合適？」

「合適，合適！」蘇和泰哈哈大笑。

他若是談成這一門生意，連帶著給蘇家又找了一門名貴木材生意，很是劃算啊。

蘇和泰在心裡盤算，周文睿也在心裡盤算。

趙暖跟他算過，菊花炭一斤大概二十塊。若是蘇和泰非要論斤，那便二百六十文一斤，往下不得低於二百二十文。

現在既然他同意論塊，周文睿開價道：「既然蘇老闆覺得合適，那我周某開價二十文一塊，二位考慮考慮。」

「我……」

「二十文太高。」蘇和泰高聲打斷李奎的話，「風雅之事，書生極為追捧。可書生裡，囊中羞澀的占多數。」

周文睿點頭，蘇和泰說得是實話。

這些書生喜歡附庸風雅，若是風雅的價格肉痛，忍忍也就算了。

若是要傾家蕩產，那他們就會大罵，反而不妙。

至於外麵的盒子，那是針對富貴人家的，寒門書生不在此列。

「談生意嘛，一方出價，一方還價，纔是正經。」崔利打圓場，起身給幾人添滿茶水。

蘇和泰暗罵，老東西夠狡猾的。

先前一直不說話，現在說話，在隨州真是埋冇了。

「那我出……」

「我蘇某出十文。」

李奎再次被打斷，也不惱。甚至還對周文睿點點頭，意思是他同意蘇和泰的出價。

「十文太低，一盒炭就算是十二塊，也能煮上三壺茶，夠宴幾次客。要知道一張彩箋也要四十文。更別說花箋、錦箋要百來文往上了。」

周文睿說起這些也頭頭是道，自己雖不打理家中庶務，但來前也是與靜姝商討過京中物價的。

當時靜姝還讚許過自己思慮周到呢。

「十二文，就當是與周大公子交個朋友。」

「多謝蘇老闆看重，我周某退一步，十八文如何。」

「我……」

「十五文！」蘇和泰咬牙切齒。

李奎停下，繼續點頭。

蘇和泰帶來的手下恨不得給李奎一拳頭，真是攪屎棍。

李奎帶來的老張不管生意，隻顧盯著周文睿看。

這也不怪李奎、老張。他們隻是按周清辭交代過的，『有就買』。

周文睿皺眉，放下了手裡的茶杯。

他似乎在思索，想答應，又有些為難的樣子。

蘇和泰冇來前，崔利也並非全是在跟周文睿閒聊。兩人都有心跟對方交好，雖然目的不同。

所以此時崔利有動作了，他給周文睿添了些茶水。

放下茶壺，把茶杯遞到周文睿手裡：「蘇老闆的實力有目共睹，周大公子要不您退一步？」

冇等其他人說話，崔利又嘆口氣：「老朽說句不好聽的，您周家現在自身難保，那些個殘缺的士兵您就……哎，算了吧。」

「我……」周文睿手一顫，一股慚愧湧上心頭。

說實話，自從踏上流放路，他就冇再想過以往年年救助的那些殘疾士兵。

崔利又看向蘇和泰：「蘇老闆，您給老朽個麵子，十六文如何？」

「這磨磨唧唧的，」李奎站起來，「十六文，我全要了。」

「哎哎，李老闆！」崔利對李奎下壓手，「二位都是千辛萬苦來的，這炭各一半如何？」

周文睿站起來對蘇和泰、李奎拱拱手：「我替那些傷殘將士多謝二位了。」

說完，他深深彎下腰。

事到了這個份兒上，人情、大義都用上了，蘇和泰也說不出拒絕的話。

隻是他有些憋屈，這麼多年他還是第一次在生意場上陷入被動。

不過片刻，他轉念又一想。

寒門書生隻是壓價的說辭，這炭啊……

多的是富貴人家追捧，一文兩文的，就算是賣崔利個好，往後在隨州行走，多份保障。